51|51 进化论更适用于复杂问题
第一部分课程要点
物理学研究的是简单系统,生物学研究的是复杂性系统。
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.变异、选择与隔离
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第二部分
在职业成长或企业创新中,试举出进化论的应用案例。
变异+选择+隔离=新物种
财务转销售的过程。
大学财务专业毕业后,做了两年内部审计。
变异:不知从何时开始,业余时间喜欢看《销售与市场》。在审计工作中,发现集团下属销售公司经理的日子过得很滋润。内心萌发转行做销售的想法。
选择:后来在公司内部受排挤,干的不开心,就辞职了。被从事销售的同学介绍到一家深圳公司,做广州办事处的库管。4个月后,人事斗争,我成为同学的牺牲品。公司下指令,让我去贵州当业务员。如果三个月内累计完成不了24万的销售任务,就地解聘。从集团公司的内部审计到销售公司的库管,是我的主动选择。从销售公司的库管到销售公司的业务员,是我的被动选择。
隔离:一个人去了贵阳,什么人也不认识。先去拜访已经和公司合作过的三个客户。然后印名片,满市场跑。因为在当地不认识工作以外的任何人,所以周末我都泡在市场上,和客户在一起。那时候长途电话也很贵,几乎中断了原来财务体系同学及同事的联系,形成了关注度的隔离。我关注的人和事都是销售体系的。
【51|51 进化论更适用于复杂问题】新物种:在贵阳第1个月完成销售任务9万,第2个月12万,第3个月15万。同时用三个月时间,把公司在贵阳的30万呆账收回。后来我成为公司c类地区销售第1名,成功转型为一个渠道销售人员。
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