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三沐丨新零售の随笔

这是【三沐先生】的第1篇文章
文 | 三沐
适合人群：大学生、创业者、白领、职业经理、风投
适合行业：传统零售业、电子商务、互联网
新鲜度：★★★★☆推荐度：★★★★☆
阅读本文您将了解
1、新零售或将成为下一个时代
2、未来创业的一种方向、行业
3、新零售是否还有投资机会
01“新零售”是风口还是时代

大家好，我是三沐，第一次来发文，感谢大家的支持，今天想和大家谈谈新零售的那些事儿，丰富一下商业知识，如果大家有关于新零售的看法，欢迎留言。
“新零售”这个概念自马云先生在2016年10月13号提出以来，一路备受商界的关注，如今已被推上了风口，但是真的有人能够清楚的定义或描绘出来吗？我相信当时的马云自己也不清楚，甚至去年初阿里研究院发布的新零售白皮书中也没有给出一个明确的定义。
人们对“新零售”这个概念是陌生而又熟悉的，今年许多公司新增了新零售的部门，甚至有些直接以新零售为业务开设了新的公司，只要谈及发展方向，必定离不开新零售三个字眼，我所在的公司也不例外的新增了新零售的部门，在和同事闲聊时，发现大家对新零售一致的看法是通过新的渠道，如自媒体、短视频、无人超市等方法将产品销售出去。
在我看来，新零售不应该单一的被当成一种新的商业模式或者一个兴起的职业，而应当被看成是一个新的时代！
今天我们，看到抖音、快手、喜茶、瑞幸咖啡等成功案例如雨后春笋般不断涌现出来，雷军小米生态链体系下的新国货运动，正在带动这个新零售时代的发展。
02新零售创业的启发
在这样一个新时代的起步阶段，必定会有出现很多机会，但同时也会面临很多挑战。从盛景母基金（覆盖大量的新零售项目的投资基金）数据来看，资金已经大量涌入，但是好的项目是十分缺少的。对于想要创业的小伙伴，我想提供以下几点思路。
1、关注新的消费理念（80后以及95后）
【三沐丨新零售の随笔】为什么是这两个群体呢，一方面80后的千禧一代已经慢慢的进入新的中产阶级行列，消费的主力军，另一方面95后的Z世代慢慢的崛起，有望成为下一个爆发点。小米生态链下的新国货运动我认为是给我们启发最大的，至少现在看来它很成功，从手环到扫地机器人到智能电饭煲等，专注于一项已有的消费品类，然后细分，重做！（产品的思维很重要）
2、关注三四线城市
一二线城市一直作为中国经济发展的先锋队，在达到一定的高度之后，增速无疑会放缓，
对于投资者、企业家来说，三四线城市会是下一个进军基地，并且已经有人尝到了甜头：抖音、快手在三四线城市有7亿的用户体，拼多多在电商领域有3亿多的用户，海澜之家成功的在三四线城市发展起来。三四线城市，小镇青年会是下个投资、创业的方向。
3、关注大数据
在新的消费理念之下，尤其是ABCD（AI人工智能、Blockchain区块链、Cloud云计算、Data大数据）这些技术的日益完善，所有的商业架构将会改变，不管什么领域，不管什么行业，都将面临重做的可能。这将会是一个缓慢持久的过程，也将会是一个充满机会的过程；至于如何合理利用，这才是每个创业者或者投资家需要认真思考的问题。
03拼多多为何这么牛
拼多多作为一家快速崛起的企业，在新零售时代的开端便大放光彩。在我看来，它的崛起毫无疑问与它独特新颖的运营模式有关，但是最重要的还是它选对了时代和人群。
身边的朋友经常会问我拼多多的崛起是不是意味着社会的消费开始降级了？相信很多人也有这种的疑惑，人人都去追求便宜而不关心品质？刚开始我也有这种困惑，但是真正去了解接触拼多多之后，你会发现它的目标人群从来都不是一二线的中产阶级，它只想聚集三四线城市的人群。
让我们再结合时代，互联网虽然已经出现很久了，但是渗透速度并没有想象中那么很快，直到最近几年，互联网的阳光才照进三四线城市和人群。并且随着社交网络的普及，如今的三四线城市不管从思维还是消费习惯上已经得到了升级。《战狼2》、《前任3》，票房主力军均来自三四线城市。
一二线城市成功的案例也好，经验也罢，为什么不拿来三四线城市试试呢？几年前，可能会说三四线没有那样的环境，现在消费节奏已经晋升，从X一代、Y一代到95后的Z时代，不同的客群和目标，存在着巨大的机会。三四线城镇的青年拿着并不比一二线低多少的薪水，却过着没有房贷车贷的清闲生活，未来将会是一个得小镇青年者得天下的时代。
04喜茶、答案等茶饮新零售为何如此火
其实不只是像喜茶、答案茶、一点点这样的茶饮很火，最新崛起的瑞幸咖啡、连咖啡也是火的一塌糊涂，我认为这是一种新的消费主义。生活需要仪式感、参与度、认同感。这是新的消费理念，你能给我带来这些，我就消费。
我本人是非常关注95后的Z时代的，因为他们的消费主张将会推动下个10年的消费浪潮。95后的孩子经历是最丰富的，经历过互联网之前的生活，也体验了互联网之后的红利，可以说他们的成长与互联网的爆炸成长几乎同步，一路走来，接收了比之前任何一个时代都要多的信息。他们想要摒弃父辈的生活，想要追求更加精致的生活，消费的层级是不断提升的。
星巴克咖啡是我最佩服的咖啡，先不说别的，它在创立之初便已经抓住了人们的消费理念。现在它在中国的红利期已经来到，虽说中国700亿的咖啡市场规模相较于全球12万亿的规模来说微不足道，但是中国咖啡消费每年15%的增长速度是远高于全球市场的2%的。在新零售时代的背景下，一家星巴克是远远不够的，这就催生了网红爆款咖啡，不断的给予消费者精神世界上的满足。
新零售的时代到底新在哪里，可能就是新的感觉，新的精神世界。在精神世界的面前，仿佛喝什么，吃什么都不是最重要的。
05无人超市将何去何从
前些日子还特别火的无人超市，逐渐淡了下来。无人超市将何去何从？
无人超市其实代表的是无人零售的概念。无人零售我认为将会是新零售时代的一大特色。为什么这么说？仔细分析一下新零售目前所涉及的三大特性维度。分别是全时段、全渠道、全需求。
全时段，很容易理解，人们的消费时段不仅跨越了国界，还横跨了时段。做到24小时营业会是越来越基本的要求。
全渠道，也很容易理解，抖音、快手就是很好的例子，从线上到线下，从视频到社交，可谓无孔不入，这也将成为新零售时代的一大特性。
全需求，马斯洛需求理论中的温饱问题在下一个时代基本会被解决，那么剩余的其他需求将会越来越多的被关注到，这就是全需求。
回到无人零售上，的的确确在以上三个维度之中，并且随着机器人产业的快速发展，无人零售无疑会成为下个时代的亮点。至于无人超市还是其他什么，我觉得还处于探索的状态中，毕竟每个新时代总该有段探索之路。不过本人还是很看好这个产业的。
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