沟通丨人微言轻，你的真诚得不到该有回应（那你得重新定义自己）沟通丨人微言轻，你的真诚得

沟通丨人微言轻，你的真诚得不到该有回应？那你得重新定义自己

一般来说，我们大家在证询别人的时候，都希望得到正确答案，更好地建议。然而在事实中，可能并非如此，人们很可能会选择一个有权威的人的错误决定，而不会采用一个没有影响力的人的正确建议。
我曾经遇到过一个很有趣的事。那时我在小学一年级出了这一个题目：小红左手拿着3朵花，右手拿着3朵花，头上戴着1朵花，那小红一共有多少朵花？
孩子们争相嚷嚷，有人说6朵，有人说7朵，当然说7朵的比较少。我叫他们静下来好好说，可是他们嚷得面红耳赤，却没有一个人站起来。
于是我说：“认为是6朵花的举手。”有些激进分子举了手，接着，刚才口里说着6朵花的孩子都举了手，我没有出声，继续等待，然后刚才少数几个说7朵花的孩子也迟迟疑疑的举了手，到最后只有一个坐在旁边瘦小的小姑娘迟迟没有举手，我反复问了几次：“你不举手吗？”
“不！”小姑娘斩钉截铁的说。
于是我说：“认为是7朵花的人请举手。”小姑娘毫不迟疑地的把手放在桌子上举了起来，所有人的目光都投向她，有人带着可怜她、嘲讽她的笑。
我宣布，“正确答案是7朵。”
下面一片哗然，比较激进的几个孩子，竟然涨红了，“怎么会是七朵？！”
我在黑板上演算给他们看，下面鸦雀无声。之后我又讲授新课，孩子们都听得少有的认真。
这件事给了我深深的印象。我们在生活中都说少数服从多数、平时该多听听别人的意见，然而正确就是正确，正确答案不会因为权威、因为孤立而改变。
况且，如果一个人笃信自己的答案，就算它是错误，他也不会因为别人的建议而有所改变。只有不太确信或害怕权威的人，才会左右摇摆。
但是在生活中，有太多知道正确答案的人，他们不是有影响、有权威的人。他们待人真诚，没有人会正面回应他们；他们给出掏心窝子的正确建议，没有人愿意去理会他们。
因为一般能看出事物本质的人，他们把这些真相说出来的时候，我们都会觉得非常刺耳。虽然他们带着由衷的真诚，我们也不能接受。而且一般能看透事物本质的人，对技术方面精通，却不擅长人际交往，在人群中却不享有权威。
也许在生活中许多人都存在着这样了困扰：我比别人更真诚，却得不到尊重；我比他们更懂得，他们却宁愿选择错误的路线走下去也不会听取我的建议。
确实，权威影响着我们的选择和决定。有时候我们明知道正确答案，却违心地附和权威，而不愿意让一个我们踩在脚下的人翻身。
面对现实的残酷，我们有什么办法？当我们人轻言微，你的真诚也可能会被曲解，你的正确也可能会轻易被抹掉，想要摆脱如此憋屈的现实，我们必须重塑社会角色，让我们在人群中有所影响、有所权威。
但是，打破别人的设定何其难，况且我们天生就可能不是有行动能力的人。可是很有幸，我最近看了一本叫做《超级符号原理》的书，给了我很大启示。

一、超级符号原理讲的是什么？

超级符号原理就是用显著的符号标志，来打造产品品牌。超级符号，也就是我们经常说见到产品注册商标，它是将传统符号进行改造而成的。注册商标，就能对内提高产品品牌价值，对外实行保护，形成无形的资产。
《超级符号原理》就是一本教你如何打造超级品牌、如何影响人的购买行为的营销类书籍。这本书着重讲述的是超级符号运用的原理。
那超级符号的原理是什么呢？就是简简单单的16字咒“文化母体、购买理由、超级符号、货架思维”。我们该如何理解呢？
可以分为四重境界来理解：
第一重境界：从母体中来。
从母体中来的方法，是要找到母体，精确描述母体，然后找到把产品寄生在母体中的方式。
第二重境界：到母体中去。
产品被母体购买执行人买走。
第三重境界：成为母体的一部分。
要能牢牢地把产品寄生在母体上面。
第四重境界：壮大母体。
通过销售、流行，让母体更加壮大。
在这整个营销的过程中，我们发现都离不开“母体”两个字。何谓“母体”，母体就是文化母体，他决定和影响着我们的购买行为。
打个比方。比如说我走过一排货架，琳琅满目的商品，我为什么会选举其中带一件把这拿下来观看？这肯定是因为这件产品的某个要素打动了我，或者是我原先就想买一件这样的产品，或者是这个产品中的某些特质引起我的关注，想要去进一步了解一下。这就是母体行为。
我为什么会有这样一种行为呢？是因为在我身上原本就携带着这样的文化母体。当商品中的某个信息吻合我身上携带的某种文化母体时，就会唤醒我身上携带的这种母体。
想要别人购买你的商品，就必须把你的商品寄生在某种文化母体中。携带这种文化母体的人就会走过来关注这件商品，而不携带这种文化母体的人，则是我们不需要关注的客户。
要别人一下子在众多的商品中，迅速识别出他所需要的产品，最迅捷的办法就是使用符号语言。这个超级符号要醒目，而且要走到哪里都不会变。而且超级符号与产品核心品质保持相对稳定，因为只有这样，你的产品无论销售到哪里，都会被人迅速识别出来，无论人们走到哪里，看到你的商品都会知道这是一种什么样品质的商品。
超级符号就是使产品的价值恒定，就像我们在手机上看到了任何一个图标，我们一看到这个图标就知道它代表的是什么。这些图标指代的东西不能朝令夕改，这些图标的样式也需要恒定，如果改变只能微调。
长久恒定的品质，就会在人人们的头脑中留下一种特定的符号印记，把这种符号印记让越来越多的人记得，让越来越多的人认可，这就是货架思维。货架思维能强势占领其他薄弱产品的份额。
购买理由是心理上的打动机制，购买不是由需求驱动的，而是由购买理由驱动的。
比如说共享单车。单车对我们现在的生活来说，是一种必不可少的需求吗？当然不是！但是它却能够成功，为什么？
因为在我们的心里，都有一种骑自行车的情怀，它唤起了我们对旧时光的回忆。这种情怀就是一种文化母体，我们把共享单车寄生在这样一个母体当中，自然有相同感受的人就都会去使用它，而且还会影响身边的人去使用它，所以共享单车非常成功。
超级符号就是运用这样一个简单的道理，把你想要别人接受的东西，寄生在一个文化母体中，使是带有母体特征的人购买它。为了这种产品在市场中占有稳定的份额，并能不断扩大它的地盘，使用超级符号把这一产品的形象和品质恒久的固定下来，深深的植入人们的脑海当中。这就是超级府号原理的精髓。

二、如何把超级符号原理运用于个人角色突破？

突破个人角色的设定，跟把一个寂寂无名的产品打造成一个响当当的品牌有异曲同工之处。
找到文化母体非常重要，因为产品寄生在母体中，它会迅速影响人们的购买行为。超级符号，便是加深这一母体现象，然后用恒定的方式把它固定下来，不容易让后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上。
同样，我们想成为一个什么样的人，我们想做一个什么样的人，就把这种人该具有的最显著特征找出来，然后把这些特征植入到我们平时的一言一行中，不断对别人加强这种认知。
比如你希望自己有影响力，那往往有影响力的人是一个什么样的形象呢？坚定的目光，果敢的动作行为，不拖泥带水的言语可能就是这种人身上的特征。
我们在平时不断刻意练习，在人前不断刻意表现这些特征，不久，别人对你的印象和角色设定就会在不知不觉中改变，他们会慢慢适应你新角色设定的形象。
在别人对你的印象有所改观，你要通过一些标志性的动作或行为，来加固别人对你的这种认识，使你的这种形象恒定下来，就像周润发的大哥大形象，就像刘德华唱歌是的颤音。
你个人的超级符号一旦形成，你的生活在变，你的行为在变，你这人们心中的印象却会恒定不变。就像很多明星，他们虽然演过很多电视、参加过很多节目，但是我们一想起TA，却只有一张非常具有个人特色的画面在我们的脑中呈现。
所以，一旦你这个恒定的形象形成，不断被大家接受、认可，你新的角色设定便会深入人心，大家会不自觉地对这个角色做出新的反应。
利用超级符号原理，重新打造我们的人生，使我们从默默无闻的不被重视、不被关注，到站在人群之中颇有影响力，我们的真诚才能最终被别人接受，我们的学识和建议才会被看见、被重视。

三、迅速扩大影响力，你要怎么做？

改变角色设定，迅速扩大自己的影响力，我们要有一颗强烈的想改变自己的心，还要有果敢的行动力。准确找到自己的定位，不说、不做不符合自己角色定位的语言和行为。具体你应该做到：

1、坐要有坐相，站要有站相；
2、说话简短明确，不要哼哼哈哈拖泥带水；
3、做事有始有终，不能拖拖拉拉半途而废；
4、凡事有回复有交代，不要一副隐忍不发的样子；
5、与人交谈，先发制人、和善大气；
6、对他人关心，肯付出；
7、对小事随和，对大事坚持；
8、对所有人一视同仁，与身边的清洁工和不更事的小孩也能亲切交谈；
9、在上司或比自己地位高的人面前不卑不亢，行为得当；
10、不埋怨不计较，就事论事，以诚待人、以理服人。
人生何处不相逢，山不转水会转。只要我们找到正确的方法蜕变，我们就不会轻易被别人无视。
如果我们只是默默的埋头向前，努力的探索成就自己的方法，那在这个长长的过程中，我们就不知道在途中会不会找到正确的路，在最后会不会看见光亮。
但是我们通过超级符号原理，就能够迅速找到成就自己的母体。在“文化母体、购买理由、超级符号、货架思维”这16字真言中，我们能快速实现自己的崛起，迅速改变别人对我们原先的角色设定。
【沟通丨人微言轻，你的真诚得不到该有回应（那你得重新定义自己）】认识了超级符号原理，你还担心自己成为边缘人，不被理解、不被认可吗？