社群运营官培训第6节复盘——产品说明会的设计
一、听到的
（一）优秀学员祺语分享：
1.学习心态一定要认真
扎扎实实学习，认认真真复盘
要么生，要么死
2.学习纬度需要提升
3.关系都是麻烦出来的
要守住自己的边界，法宝是二十字方针
二十字方针：
目标设定——责任锁定——节点检查——及时激励——主动汇报
（二）优秀学员胖胖分享：
社群不是自己发广告这么简单
三流社群卖产品，
二流社群服务，
一流社群卖文化——收人心
做人的慷慨，利他的起心
（三）优秀学员何伟分享：
社群运营的体会三个方面：
1.群主思维
要带兵打仗，把骨干也带成群主思维，都是主人翁
大家都有群主思维的群是好群
大家都是班主任的班级是好班级
2.给他人提供价值，提供解决方案，成为他人眼中的贵人
3.提升影响力，成为意见领袖，变现是水到渠成的事
（四）红涛教练赋能：
随着内容加深，对社群的理解也完全不一样了
底层系统、顶层设计
社群代表小米、屈臣氏
屈臣氏：大量客户终端维护，线下实体店作为场景运营，天网地网人网
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社群是生态的企业组织，越做越难，
现在获客成本达到200/个，传统广告导流模式费用越来越高，企业内部生发体系才是裂变体系
解决底层流量裂变设计
前段运营，后端运营
打造内循环系统
前端道和法，终端讲用和变
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今天重点讲：产品说明会OPP
在之前需要去做布局和完善
激发：激发的最大核心好处，通过产品说明会来说明
1.我是谁
2.我要和你说什么
3.我讲的对你有什么好处
4.怎么证明我讲的是对的
5.为什么向我购买
6.
一对多的线下说明会，线上说明会，每个人都要会讲
简单易接受是产品说明会的底层逻辑，发现问题，解决问题，现象背后的产生的原因，如何解决等。
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论文的核心逻辑是什么？
发现问题，提出问题，解决问题
挖掘背后产生的原因、直接原因
如家庭暴力，直接原因，女性觉醒，男性不放权
婚前不知道如何经营关系
文化家庭背景对冲
放大痛苦背后的结果
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推出一套解决方案，通过什么方式来解决，今天报名有什么福利
阐述现象，说明现象背后的原因让台下听众产生共鸣
现身说法，案例见证，或者邀请他人现身说法。
阐述四个词背后的逻辑
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陈述现象：钱越来不值钱——通货膨胀，持续贬值
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案例对比，现在、未来
给到解决方案1.线上学习2.线下学习3.陪伴学习……
促销，福利……
如：从现在开始投资理财，当你的被动性收入超过你的主动性收入的时候，你会逐步实现财务自由
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学写产品说明会，先比葫芦画瓢，画出来才能知道该怎么做
明白线上说明会系统，就可以设计自己的
比如：丽华优选说明会
可以卖优质食材，健康食品，同时加上平台价值
月子小米：针对产妇
【社群运营官培训第6节复盘——产品说明会的设计】
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月子米，对婴儿的辅食类的产品，妈妈会吃，孩子也吃，这也是埋勾子交付，
产品设计时需要——关联性埋钩子→副标题，迁移需求。
产妇属于弱势群体，营养需求非常高，产妇因饮食不合理，缺乏认知，很多产妇不知如何搭配营养，原因挖掘。
分析直接原因，间接原因
如间接原因：食品饮食结构不合理——不放大心理因素，只放大饮食结构因素
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做对比，做迁移
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讲身边的案例，有的人因为月子吃的不营养，产妇的身心健康受影响，针对每个产妇做针对性，用完小米，母乳多，前后作对比，做一个案例，我的产品的优势，对女性的气血好，脾乃先天之本，有了小米的价值。有的人很瘦，吃了不能吸收，养胃。
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现场订购政策，会员，价格、积分、福利
不断的更新迭代
反过来，更加细化，形成自己的标准定位产品
开产品说明会，凭什么来听你的课，谁帮忙引流，谁帮忙介绍转化，谁帮我忙成交，线上线下的说明会。
作业：
设计一款丽华优选的产品说明会
比如：月子小米/冲泡小米
或者：卖会员卡
(有图有真相有文案)
群内同问同答，形成学习氛围，迁移和击穿思维。
二、想到的和要做的
设计产品说明会的内容主要点有：挖掘痛点，发现产品的价值，埋勾子的方式，
让人一看就明了，并且富有吸引力。
三、怎么做？
1、针对要写的产品查找资料和图片，描述出一些生活方式造成的痛点，表达现象，提出困惑，
2、给出能提供的解决方案，也就是体现产品的价值
3、愿景及内在实力介绍
4、给到切实可行的针对性的福利
比葫芦画瓢做！
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