健身房卖卡及私教套路|健身房卖卡及私教套路,让你乖乖掏钱买几百节私教
我是健身的爱好者，我自己购买健身卡、私教是我主动的，我到健身房是直接买卡、卖私教的，并且是不用体测、POS流程，直接谈价格、直接购买的那种。但是，锻炼的效果，不是我想要的那种。这就关系到健身房教练们的专业度，以及教练的进去方式。
但是对于99.99%的希望健身人群来说，购买私教都是因为被销售。为了让大部分小白等健身减少弯路，今天总结一下各类健身房销售私教卡的套路。
毕竟健身是我们每个人的需求，但是如何购买私教才能合理呢？或者私教是不是必要的？或者如果还不被健身房套路花冤枉钱？
很多人说，法律规定买了预付费随时可以退。健身房也知道这一点，虽然他们的合同是制式合同，是无效的，但是到法院起诉比较麻烦，健身房就看准这一点，12315投诉是无法退款的，毕竟只是协调。
所以，遇到问题的时候，消费者不要怕麻烦，起诉也就写个起诉书，非常简单，网上很多，去法院提交一张纸，交几十元就可以。
消费者只是花一点点时间，去起诉而已，健身房需要大量的人力物力来应付，他们花费的人工、精力、影响的经营等成本比我们要退的卡金额还高，无论任何结果，出口气也是值得的。
况且被告以后，健身的工商经营信息中，会出现各类经营风险的法律诉讼。
如果退款起诉是成功的，那么，这家健身房以后的所有会员一定效仿，对于不善经营的健身来说，也是一个监督措施。
在准备健身之前，先了解一下健身房卖卡的套路模式。再说私教模式。这些套路，也是健身房为何频频关门的本质原因。【疫情期间，房东不免租金等造成现金流断裂，房东强行清店的除外】
警惕卖卡的方式：
低价诱惑嘴炮max求办卡型
天桥下，地道里，家门口，商场街边，你一定被搭讪过“游泳健身了解一下”。如果你稍微有点体重超标，一定被好几个教练热情的围着；一旦你心动留下电话，他们的夺命连环call从年头打到年尾，逼得你不好意思不办卡。
这就是健身房的套路之一，所以，奉劝各位还没有办卡，或者还没有再路上被要去电话号码的同学，千万记住不要轻易暴露，除非你自己心甘情愿，否则你会后悔死。
低价诱惑
有些为了圈钱的“健身房”，出售预付卡时，会打出非常低的折扣，以此吸引消费者。
“比如说，健身房大张旗鼓地宣传，年卡只卖100元，终身卡才1000元。消费者觉得钱也不多，这么便宜试试吧。”“卖出去之后，他们又告诉消费者，你推销给朋友，有下家购卡就给你提成。就这么卖出去，销售额噌噌地涨。”
100元是个什么概念?是体验健身的最低价吗?100元是消费者愿意承担风险的最高价位。
当然，还有各类优惠组合，套餐组合。因为对健身房而言，成本是固定的。无论是100个人锻炼，和1000个人锻炼，开支都是固定的。就是说，只要达到一定的条件，成本就控制了。
所以，卡种的组合，就是为了吸引更多的人办卡。因为年费制，你去不去不重要，重要的是你不去就卖不了私教，开始都会教你去锻炼，如果实在卖不了私教，从此就不会喊你健身了。
外包给专业的预售团队售卡
一些健身房出售预付卡圈钱，人力成本怎么算?
“现在市场上，有很多预售团队。这个很普遍，就算是正规的健身房也会找预售团队去推销会员卡。”“想圈钱的话，只需要跟这些预售团队合作，连销售人员都不用招。”这些预售团队专门负责帮人销售会员卡，每个人扮演不同的角色，有发传单的，身材高大健壮的扮演私人教练，还有专职销售的会籍顾问。
“扮演私教的卖私教课，扮演会籍顾问的就推销一般的会员卡。”健身房老板会事先和销售团队谈好分红比例，这样一来，健身房老板也不用花人力、财力去招聘，就有了专业的销售团队。
开业数月就“倒闭”
开一家正规的健身房，前期投入成本很高，但若想圈钱“跑路”，通过预售卡吸引会员充值则很快就回本。
但过了开业前的预售阶段，就基本无利可图了。这期间的房租、装修、器械、人力等，对健身房老板来说，都是损耗。开业前的大促销结束后，等到真正开业，新会员的数量大大减少，即使有部分零散会员的资金注入，和接下来要投入的经营成本也根本没法比。
“所以很多圈钱的健身房刚开业几个月就倒闭了。对外都说是经营不善，资金链断了，其实就是不想承担接下来的运营成本。”
以装修等为由不断延迟开业
除了营业短短几个月的情况外，“健身房”装修“装”了半年多的情况也不少见。
“一直延迟开业，说一直在装修，连器械都不买，成本就更低了。”租一间面积1800平方米的门面，一个月大约6万元。“一家新开的健身房，如果首期收入会员费100万元的话，只做一个月，不装修，不买器械，成本就只有房租的6万元。”这样“利润”相当可观。所以，很多人就会跑路。
市场竞争激烈确实有正规健身房经营不善倒闭，“全国的健身房存活率很低，尤其是新开的。很多装修到一半感觉(健身卡)卖得不行，不挣钱，就会转让。”健身行业的门槛很低：租个场地，办个营业执照就可以开始预售卖卡，用卖卡的钱买器械、请教练。
“表面看很挣钱，一家健身房只要开业，会员的会费就卷入其中了，这就是为什么会员想退费退不出来的原因。”虽然入行门槛低，但经验不是人人都有，加上房租、装修、教练素质等因素的叠加，健身房很容易因经营不善关门。
各类私教销售的套路：
体测结果恐吓型
到了健身房的话，一般会进入到下一步更深的套路中。去参观健身房或者体验私教课时，会籍和教练会详尽带你去做个身体成分测量。然后细（si）心的私人教练会为你分析身体状况，大部分人不健康是正常的。
但很多私教会严重夸大事实来恐吓你，让你觉得自己已经病入膏肓，再不请他做私教可能就命不久矣。有木有很可怕！其实，他们的分析目的最终就是想要你再他们健身房办卡。
健身房的教练说一般会说：
你的基础代谢太低了，需要增加肌肉；你说你经常跑步，那么会说继续做有氧会造成基础代谢的继续降低；
或者会你的膝盖内扣，不适合做开合跳这个动作，需要矫正膝盖；
或者需要做自重训练，但是具体训练内容是不会告诉你的；
或者内脏等隐形脂肪比较明显，不是依靠普通减脂方法就类型达到的；
这些听起来都是要有道理的，从专业角度也是有道理的。
但是有危言耸听的部分。
这是每个人都会一点，没有那么夸张。毕竟去健身的人不到人口的5%，大部分人活得好好的。
所有健身房的教练，整个话术都在让客户心中不安，用一些客户不明觉厉的概念来迷惑对方。
用“隐形脂肪“、”自重训练“等很无厘头的词，来把一个本来很自然的东西搞的很神秘很复杂，另外也有夸大问题的倾向，比如说有氧会导致代谢降低，长时间有氧（一般90分钟以上）确实会造成肌肉的流失，但实际情况看，速度跑心率都会达到180，有氧时间不可能超过60分钟，完全不用担心代谢降低问题。
另外膝盖内扣等体态问题也不是健身教练能给解决的，需要到正规医院拍片子然后给康复师评估。
体测过程中教练都会一直在偷换概念，甚至一些概念他自己都不懂，谁去体测都是这些问题，形成了一种套路和话术…
有很多教练是不会沟通，不会说话，说不出来以上的话。但是业绩卖得好的。都差不多。大部分的私教为了卖课，都在胡说八道，用威逼利诱的话术。
“三人成虎”危机型（这是目前健身房比较流行的模式）
在你买卡以后，一般会会送你2节私教体验课。
教练A给你体测、上课，按照方式6给你说，如果你还没有购买私教。
那么，教练B就会偶遇，告诉你这里不行，那里不行。建议你体测就走了。
过一会，或者第2节课，教练C又偶遇你了，告诉你，你身体哪里有问题，一般这个问题和B教练说的一样。
你还没有反应？
过一会，教练D又偶遇你了。又说一样的问题。
当然，每个教练的说辞、语气、方式肯定不一样。
或者为了服务你，会建立一个3-5人的小微信群，3个教练为你服务。
至少3个人吹捧你，其中一个一定是TO教练，（TO又叫谈单手，就是专门谈单的，精通无数的套路，专门销售）那么，3人成虎，就是要让你感觉自己问题严重。
那么，很快你就买私教了。并且不断从30节，到60节，到100节，到200节，甚至300节。
很多时候，你都不知道自己怎么刷卡的。
POS流程型
这个是比较高难度的。有多个环节组成。不是每个会所可以做到的，因为必须有一个很强的谈单手，号称P手，就是专门最后环节封闭成交的销售专业教练。
从会籍接触你开始，和你说的话内容，都是一步步引导和铺垫的。
会籍把你介绍给教练的时候，说的话，也是包装好的。
那么教练给你做体测，到发现你的亚健康，给你说的话，基本都是模式化的套路场景。
分为初级、中级和高级POS，每个种类增加的内容不同。
目的呢？就是让你一步步进入他们希望
首节课续费型（一般要求在第3-5节课完成）
私教的首节课，是私教流程里面非常重要的课程。
也是私教认为会员从购买完成12节，马上再继续购买30节，60节，100节或更多的课程的重要心理环节。
卖完基础课，告诉你要购买拉伸课；
【健身房卖卡及私教套路|健身房卖卡及私教套路,让你乖乖掏钱买几百节私教】买完拉伸课，让你配套康复课；
买康复课，告诉你需要增加力量，要购买拳击课；
…………
这些课，都是一个类型，没有很大的区别，运动，只要锻炼到位就行，不同的课程类型，不同的动作，只是为了拉高私教卡单价，让你掏钱的做法。
所以，让自己的课程上完再来续课。
所谓的优惠等等，不用去考虑。
全国90%以上的私教，是无法坚持的。
千万，不要相信你自己，认为自己开始可以每周2-3节就可以坚持很久，2个月以后再说坚持的话。
不择手段卖课型
很多要卖课的私教刚开始靠近会员时，都让人觉得万分热情亲切又贴心。
免费给你指导、免费教你一两个动作，你想要继续询问时，他已经开始为你规划健身计划了。
然后各种课程让你选择，你会发现不管你怎么选，都需要大把银子，那种感觉好像你和好身材遥遥无期了。
还有其它情亲牌眼看还剩几次课。教练就加快上课频率尽快把已经买的课上完，这样才能让你继续续课嘛。
“我这个月业绩差一点帮个忙再续点课呗”.....然后就是很尴尬的听之任之咯。
不断催上课的“服务型”销售
很多人对于健身教练最大的印象就是，他们真的好喜欢催人去上课啊。
有的教练恨不得一周让你来7天。
很多人觉得奇怪：我私教课钱都交了，不去上课，你不是躺着就能赚钱吗，还老来催我干嘛？
其实不是这样的，如果你买了10节课，上了 3 节不来了，另外的 7 节就叫“死课”，教练一毛钱也拿不到，全都被健身房赚走了，教练赚的是课时费，只有你上了课，教练才拿得到钱，所以教练们才会像催命似的让你来消课。
卖私教课也都是有固定的套路的，健身小白们最容易上套。
一般一上来就是对着你的体测结果挑毛病，最常说的就是你体能不行、心肺跟不上或者基础太差这类的。
然后就会问你的目标是什么，比如增肌或者减脂等等。情况摸清楚了之后，教练就会当着你的面给你列一个健身计划出来，看起来可详细了可用心了，其实这些计划就跟PPT模版似的，每个教练心里都背的滚瓜烂熟。
比方说你想增肌，那这个计划呢就会分成三个阶段，叫它“圈钱三步走”，第一阶段是2个月的“适应期”打基础。第二阶段是4个月的“增肌期”，这个阶段包含学员真正的诉求，但一定要往后放，不能一上来就增肌。第三阶段就是“巩固期”。
每个阶段怎么也得上30多节私教课，一套下来 3 万块钱跑不了。
你要是跟教练说想直接进入“增肌期”，那教练们就会苦口婆心地说：“你基础太差，不打好基础练什么都白搭，你现在这个体能根本坚持不下来。”
虽然多数人都只会买前两个阶段的课，但那也足够了，“巩固期”说白了就是为了多赚点钱想出来的由头罢了。
其实负责任的教练不会为了钱让你没完没了地买课，因为都知道不可能让一个会员一直跟着练，学员也会成长，成长之后教练就不再被需要了。
在健身房里发掘那些可能会买私教课的会员。找人的时候一般先看鞋子，倒不是看品牌，而是看鞋子干不干净，如果一个人的鞋子特别脏，那他对自己的身体也不会太用心。
还有一个套路就是在你休息的时候，跟你说：“我想买个钱包，你帮我看看这个好看不”，然后给你看一个LV钱包的照片，再假装很犹豫地说：“哎，就是有点贵了”。
一般会员都会接着问一句多少钱，教练就说大概4000，这时候你的反应就很重要了，如果你说“太贵了吧”，那教练就会知道你的消费水平大概到哪了。
不给服务的鄙视型销售
过去几年的私教都卖得不错。会员们，大家要么自己瞎练，要么买课，没别的选择，所以有些教练们态度很强硬，比如会跟会员说：“你必须买私教课，不然你自己锻炼肯定会受伤”，这就很容易让人反感，结果现在把很多人都逼到去跟着流行的健身app：Keep练了。
教练圈普遍是瞧不起Keep的，因为 Keep 主要针对的是“健身小白”，教练们觉得里面的课程太初级，但尴尬的就是健身房里会买私教课的人，多数就是健身小白们，所以Keep正好抢了教练的生意。
很多教练看到会员跟着Keep练，会做出一副痛心疾首的表情，但其实心里酸的很。
把课卖出去只是第一关，更难的是让学员坚持来上课。学员以小白领为主，大家不来上课最常用的理由就是加班和女生生理期。
示诱惑型销售
会通过各种手段告诉会员，在健身房可以得到什么，一般都是暧昧。
以前人们来健身房是来锻炼的，现在是来玩手机和社交的。
进了健身房先坐那玩十分钟，动作不管做了几个，手机一响立刻就停，举完一组哑铃赶紧回条微信，锻炼五分钟，拍照俩小时。还有就是，不要一边跑步一边玩手机，从跑步机上摔下去10个人，一半是因为玩手机。
文章图片
因为每个人来健身的动机不一样，也就有了销售在销售时的暗示和说明。
例如：
有四十岁的老板来问女大学生要微信的；
有网红带着摄影师来打光拍照的；
也有把健身房当偷情场所的，两人各有家室，天天在健身房搂搂抱抱；
还有花钱扩展社交圈的，之前遇到一个做房产销售的，被她老板要求来健身房认识人，每天不锻炼，打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客户。
健身房里有很多贵妇会员（老公不断奋斗，有钱了，太太没事干就去健身），因此很多健身会所规定男教练要每天和3个女会员联络感情，
男教练，必须在朋友圈里发自己的半裸肌肉照，而且一定要配正能量文字煲鸡汤，比如“有些人正在努力，而有些人还在做梦”；“放弃可以找到一万个理由，坚持只需一个信念“；“好身材只留给有毅力的人”。
发裸照和博感情是很有用的，有的女会员买了课会直接跟你说“你不用带我上课，陪我聊天就行”。
现在弄得教练跟主播一样，老铁们会给喜欢的主播刷火箭，而健身房很多贵妇会员会帮那些长得好看嘴又甜的教练续课当打赏。
当然也有很多会员都准备买课了，结果过了两天又反悔，说跟她聊天不够主动。她希望教练早午晚都要慰问她，这人群和我们不一样，她们需要的不是一个健身教练，而是一个男朋友。
不光是贵妇们想要包养小狼狗，教练中希望被包养的也不少呢。
健身房被包养的女教练很多，男教练也不少。
我认识一个男教练，老在场子里撩这些贵妇会员，也不卖课，就是瞎撩。后来有一天他悄悄跟我说，他的一个教练朋友被富婆会员包养了，还给了一辆奔驰开。他说这件事的时候，语气里透露着恨不得是自己被包养。前几天我看见他在朋友圈里晒了一把奔驰车钥匙，可能是得偿所愿了。
加得教练微信多了，你会发现，很多教练，天天跟女性学员吹自己的“能力”有多强，说自己的腰练得跟小马达似的，每次那个的时候，对方都因为他这个腰不要不要的，那些贵妇听完就一边假装娇羞，一边又咯咯地乐个不停。
健身房销售的方式有很多。
所以，万千要注意。
你遇到过哪些套路？你听过哪些套路？也评论分享一下吧。
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