高情商沟通者的杀手锏|高情商沟通者的杀手锏 - 把握“甜咸比例” 高情商沟通者的杀手锏-把握“

马东说: “说话，大约可以解决一切烦恼”。

做一个高情商的沟通者，把握得好“甜咸比”，真的可以解决生活中很多的问题。
这里的“甜”并不指嘴巴甜，而是指你的意愿、你的心情。而“咸”则指你给对方施加的压力。
把握“甜咸比例”是个说话技巧，强调软硬适当，柔中带刚。适用于任何既要给对方施加一定压力，又不希望彻底谈崩的场合。比如砍价、谈判或是给别人提意见。

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陪朋友橙子去逛街，她看中了一件很不错的毛衣。但卖家开口价超出了她的预算。
几番讨价还价后，橙子抛出最后的“杀手锏”。
“你不卖便宜点，那我要走了，卖不卖随便你”。
【高情商沟通者的杀手锏|高情商沟通者的杀手锏 - 把握“甜咸比例”】卖家没有让步，而橙子也空手而归。
生活中这种砍价对话似乎很常见，很多人习惯抛出这种剑拔弩张的话语。我们习惯于向对方施加压力，但却没想到，忘了给对方留下选择权。
“咸”过于“甜”无异于威胁。

美国谈判大师戴蒙德（Stuart Diamond）研究发现：在相同的条件下，如果你威胁对方的话，达成协议的成功率，只有不威胁的一半而已。

那如果我的朋友橙子换种常见的还价方式呢？
“老板，行行好啦，卖便宜点给我吧。”
这种方式属于“撒娇式”。但这反而向对方传递了你很想要这件衣服的想法，主动权就到了卖家手里。老板心情好时，也许会考虑给你个折扣，不过通常也是无动于衷。
“你不便宜点我就走了。”这样跟卖家说话就攻击性太强太“咸”了。而“行行好，便宜点。”又太软太“甜”了。

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曾看过这样一个故事，一对情侣，男生爱吸烟，但习惯把烟头乱扔。
“亲爱的，你烟头又乱扔了”。女生只能无奈地帮他整理。
三番四次，男生依旧无动于衷，习惯不改。女生意识到了，在这种情况下，想让对方重视你的意见，就不能柔弱。
于是，她对男生放出了狠话。
“你真是过分，要是再乱扔烟头，我们就分手。”
女生希望男生重视这件事情，说出了这番话。但男生听到后觉得明明是很小的事情，非要上升到影响恋爱关系的层面，真是无理取闹了。

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“老板，我很喜欢这件，也想在你家买，不过有一些店卖的更便宜，让我很犹豫，你说怎么办？”
“亲爱的，我很喜欢跟你相处，不过你老是乱扔烟头，这让我觉得不舒服，你说该怎么办？”
杀价或向他人提出意见时，要是能像这样，先表达自己的肯定，再暗示一些负面因素，以求助的方式给对方施加适当的压力，其实对方会更乐意考虑你的意见。
这种“甜咸比例”适当的谈话技巧，并不是百分之百都能奏效。但是，即使最后无法统一意见，创立了融洽的谈话氛围，至少大家也能有好的心情去应对。
在生活中遇到类似的场合，可以想想怎么把握“甜咸比例”，做个高情商的沟通者。

本文作者:知了
90后不知名女作者文艺与逗逼结合体
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