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《盗钱笔记》第27节

我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的， 什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天300份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，300份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。
他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~10元一盒，然后通过竞价销售168元，甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有300多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。
这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察发现，每10个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。
这个时候，我才有了一种新的感觉， 原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。
做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。
我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。
第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散发和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天发多少货了，物流公司每天都是派专车过来提货……
我去沃尔玛超市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。
我找人复制了他的广告页，我在网上申请了400电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了ADWORDS，的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够超越他，但是测试结果令我很郁闷。
我又拿出了自己的杀手锏，我决定去认识设置ADWORDS的高手，我找上海火速网络公司谈，我说我要设置ADWORDS，你们能不能帮我推荐个人做专门的服务，我会是你们的大客户的，很快，有个叫小李的朋友帮我做设置，消耗的速度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每30~40元的广告费成交一单，而我则是80元才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？
他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，300多个人，搜索单价是1元多，300个人，一天要消耗掉你300元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不超过1000元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天300元，一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。
【《盗钱笔记》第27节】我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于ADWORDS设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家， 主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在GOOGLE搜索上投放，他每天消耗7000元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高，高10元，因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有10倍的利润， 根本就做不了，销售价高于300元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上10元就可以买到。
业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！
中国人，红眼病人是比较多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点了。
还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上20个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上10单，一天就是600元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。
另外一类，就是下上自己的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规机构，所以这些我也从来不是很在乎。
恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上10点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资1000元，除了成本还能赚1000元，感觉赚钱太慢了，就停止做了。
不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利，在GOOGLE的竞价平台上，至少有1000个人，一年能够赚到100万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。

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