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《我家隔壁不是老王，是房产中介4》

《我家隔壁不是老王，是房产中介4》
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坐在属于我的工位上，我开始研究手机群里的那些资料，这是绝对内部“赤裸裸”的资料，除了项目的具体介绍外，最重要的是佣金的提点和分成，看到那直接冲击眼睑的“6万”“8万”甚至“10”万，我心跳加速，这利益也太大了吧，早就听说房产中介中间拿的“回扣”多，还真是！想着自己买房的经历，可能被中介也加了这许多的血汗钱吧，恨的牙痒痒！

【《我家隔壁不是老王，是房产中介4》】“这么多佣金啊，那你们每个月只要卖套房子就赶上我半年的工资啦？！”我故意大呼小叫地说出来。
他们都笑起来，说，首先，这卖房可不是每天都可以卖一套，竞争很厉害，有时候经济政策各方面原因，一年都卖不了多少套，几个月不开锅的时候还是有的，而且分淡旺季。第二，这佣金的一多半都要归公司啊，不然，公司怎么生存，拿到个人手里也没那么多，但佣金高的楼盘推出去就赚了。
那咱们是不是只捡佣金高的推？
也不是，自然是根据客户需求来推，若正好推荐的高佣金楼盘客户也喜欢，那就发了啊！
那为什么有的楼盘佣金比别的楼盘高那么多？是不是不好或有问题导致不好卖，需要付出更多才有人愿意代理？
怎么说呢？楼盘好坏不是根据佣金多少来判断的，主要看地段价位和开发商资质和口碑，这佣金是开发商愿意拿出来类似广告费的性质，是看开发商对此的态度怎样，有的楼盘的确很棒，但佣金低，我们还是会首先根据客户需要推，客户买的又不是一件衣服，不喜欢了可以换可以退可以不要！还是要让客户满意的！口碑很重要，一个客户的房子可能是很多潜在客户的样板房啊！
那咱们拿的佣金还是等于加在客户身上了吧？羊毛总是要出在羊身上的吧？那客户若知道有佣金套路，直接到售楼处去使劲杀价，会不会把佣金这一部分就杀下来了呢？
No，你错了！这佣金和售楼处半毛钱关系都没有，客户如果真到售楼处去杀价，绝对没有从我们这里拿到的价低！
我听着他们七嘴八舌解答我的问题，还是很不解。
怎么可能呢，我已经知道有这么高的佣金，直接去售楼处杀下来不就可以了？
不是，不是，首先，我们有权拿到比售楼处更高的折扣，这个可以拿出来福利客户的，这也是开发商给我们预留的赚钱空间，第二，售楼处没有可以把佣金扣掉的权利，因为开发商和我们都有价格保护合约不能违反，不然，那不就乱了，谁还去给他卖房子啊！
所以，其实客户来我们这里反而会拿到更便宜的房子？
是啊，有时还有一种情况，我们为了签单，甚至会把自己的佣金拿出来一部分返现给客户了，这样加上开发商给我们的底线折扣空间，一套房子，客户从我们这里下单要比从售楼处直接买房便宜好多！
哦哦，我有点明白了！
但我还是不死心，怎么可能如此“正规”？猫腻一定还有。
我们收的服务费是不是很高啊？
No，No，咱们一分服务费都不收的，咱们只要服务好客户，促成他们签单，咱们是从开发商那里拿到协议上签好的该付的佣金的，和客户没什么关系！
哦哦，我似乎更明白了。
貌似以前我把房价高的屎盆子都扣在中介这里了，总以为直奔售楼处可以杀到更低价，而被中介欺负我们信息不透明，中间加了好多，不懂这里面的潜规则，的确很容易误解，大家都从表面去理解这件事了。
听他们说了这么多，一些情况清晰了很多，内心也有了一些微妙的变化。
（待续）

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