小学问(不要当小透明）
如何让我们的生活改变，让我们的思维方式不一样？
在我们的生活，要对别人产生影响力，首先就要让别人意识到自己需要改变、需要被影响。那如何建立影响力呢，首先，第一步不是去练好口才，而是要去倾听；不是强调表现，而是侧重理解；不是证明自己有多重要，而是在对方的世界里找到可以突破点。想要你影响对方，就必须先了解对方。
影响力的基本核心，是感性的。在一件事情上自己感觉是有多么的有成就感，多么的伟大去告诉别人的时候，从别人的角度去看的话，就认为这件事是不可能的，所以在有些情况下的时候要放低自己的身段。列如:一个公司造出了终生可以不需要更换的空气滤芯器滤芯，都他们提出这个观点的时候，很多消费者就会怀疑。那些进口的滤芯器都需要一年更换一次，而你是个国产的却说终身可以不需要更换滤芯，难道你的产品比较比进口的好吗？更有人会怀疑你的这个产品质量是不是没有保障。如果这样的话，我们可以就是放低自己的身段，就是把终身不需要更换滤芯，改为五年五年内不需要更换，这样也可以成为一个卖点，又不会挑战。消费者的常识，让他们怀疑你在吹牛。所以最大的难点不在于道理上讲明白，而是找到感觉上的共鸣。
在这个基础上，我们还需要了解，营造要求。营造需求，分为细节需求和擅用恐惧。就是在我们做任何事情的时候，要把这件事情划分到最小单位，去营造细节的需求。例如:一个牙刷可以分为老人，青年人，小孩子，还可以分为男士或女士等，划分到最小。第二就是善用恐惧，就是要让消费者知道如果不用我们这个产品的话是有什么危害
我们还可以从另一个地方去着手。就是心理账户，在我们的内心是有一个隐形的账户，把自己要花的钱分为几个账户。列如:脑白金本来是一个保健品，但是在她的广告里面是这样说的，今年过年不收礼，收礼就收脑白金。成功的让脑白金从保养品,定位到“送礼”的场景
【小学问(不要当小透明）】最后，我们要从解释框架去着手。解决观念的改变，就可以让一件事呈现出不同的面貌。例如:一个员工不小心在公司把玻璃门给打破了，老板跑上去安慰那个员工问他有没有受伤(人情框架），玩完没有？事后老板转向人事经理，脸色一变，指着刚才是和温暖的员工说让他赔(责任框架）。到最后人事经理跟员工说你知道吗？老板特别心疼你让你陪一个便宜的。这样一来，利用解释框架去改变了一件事情的结果。
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