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和海燕来个长条形小吃店(海燕，可以来个长条形小吃店图片)创老燕有话说2021-05-31 21:29
我会严格保护你，我会解除你的！大家好，我是老闫 。很高兴见到你 。最近几期一直在说保险销售过程中的各种“坑” 。今天，我们将继续谈论承销 。很多普通人不懂保险，如果不认真对待核保中销售人员的提问，很可能会“坑”自己 。
①意外保险
一般来说，简单的意外险，核保比较简单，对健康的要求不高，可以理解 。毕竟，它保护了意外风险 。但它往往对我们的职业有一定的要求，因为一个人的工作环境不同，发生意外风险的概率也有很大差异 。他也是一个20多岁的大好人 。无论是在办公室做文员还是消防员，发生事故的可能性都要高很多 。
所以保险公司会根据自己的数据分析做一个职业分类表，通常会根据不同的风险等级分为七类职业 。第一类职业最安全，第七类职业最危险 。虽然不同公司的职业表会略有不同，但基本是一样的 。目前我们在市场上看到的意外险大多是1-4种职业的承包，5-7种职业需要购买特殊行业意外险 。即使他们参加了，也不一定能支付 。
举几个例子，我们都知道在建筑行业的第一线工作往往是有风险的 。除了部分管理人员和主管人员，大部分属于5类以上职业，普通意外险不在保障范围内 。从今年开始，以前能参加的室内装修工不再覆盖 。另外，大家几乎每天都看到，外卖、快递小哥也是高危行业，买不了一般的意外险 。类似的交警叔叔出去外地也不承保 。
那么，一些销售人员将如何帮助我们呢？比如一个客户说他从事建筑行业，他会说:“如果你从事建筑，又辛苦又危险 。你应该买一份保险 。你这个年纪，该做管理层还是包工头？”有些人可能会说“嗯嗯”然后注册职业为楼宇管理人员 。对于外卖或者快递小哥，“哦，那好 。你的职业相当自由，没人在乎 。我在这里帮你注册自由职业者，好吗？” 。你看，不是都搞定了吗？
但是万一以后出了事，因为专业问题拒赔的时候，当时的销售人员可能早就跑路了，留下你慢慢和保险公司扯皮，真是可恶 。
【海燕呐,你可长点心吧图片 海燕长点心吧】②重大疾病保险
一般来说，重疾险和意外险的要求正好相反 。对职业的限制比较低，但是对我们身体健康的要求比较高，会等待观察期的设定，以防生病保险 。
我们买重疾险的时候，业务员会问我们最近两年有没有住院 。还是连续服药超过几天？还会说出很多病的名字，问我们有没有得过？这时候一定要如实回答，不要为了参加保险而隐瞒，以免以后出现拒赔的情况 。
然而，一般来说，销售人员通常不会仔细询问 。比如有客户说:“去年，我因为交通事故住院两个月 。”有些业务员为了拿到一单，往往会逆来顺受，逆来顺受 。“哦，你去年受伤了吗？你现在康复了吗？有什么后遗症吗？”如果我们回答“嗯，已经做了”，那他就不会再问了 。但其实按照规定是要问这种突发情况有没有对大脑或者内脏造成什么损伤的 。如果是这样的话，保险公司很可能不会承保 。
另外，对于职业来说，重疾险相对宽松 。通常1-6个职业可以参加，但有些职业对我们来说可能不是什么大事，但确实属于拒保范围 。比如同一个工地上，瓦工，钢筋工等 。可以参加，但是如果是拆楼的工人或者工作内容不固定的，就不能参加 。所以通常需要询问具体的工作内容 。
③医疗保险
我们以常见的百万元医疗保险为例 。我们可以看到，百万医疗险虽然需要住院作为条件，但它既可以保障意外，也可以保障疾病，包含了100种左右的重大疾病 。正因为如此，参与百万医疗的要求就更高了，需要同时满足意外险和疾病险的投保要求 。我们参加的时候，不能听一些业务员说“这个保险很简单 。你可以随便看看这个健康问题，全部选否就行了 。我们没有问题 。”
总之，职业健康问题真的很重要，但是大家记住一个原则就好了:“提出问题，如实回答” 。至于销售人员没问的，我们也不用太担心 。如果以后出了问题，也是保险公司的错 。
今天到此为止吧 。我是老阎 。希望中国的保险越来越好 。

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