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茅台批发价重新跌回2700元/瓶 渠道商：销售淡季，这是规律

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每经采访人员:谢振宇每经编辑:杨霞
继去年8月之后 ， 3月22日贵州茅台股价再次跌破1700元 。相应的 ， 公司核心产品天妃茅台的批发价也降至2670元/瓶 。茅台股价和批发价齐跌的情况引起了业内的广泛关注 。
据国家商报采访人员分析 ， 受国际局势动荡和宏观经济悲观情绪反复流行的影响 ， 白酒板块整体估值有所回落 ， 震荡下行 。批发价下降主要是春节后白酒销售淡季 ， 渠道主要是控制商品价格 ， 消化库存；其次 ， 批发价下跌可能与贵州茅台未来的线上电商平台有关 。
贵州茅台股价再次跌破1700元 。
今年以来 ， 贵州茅台股价一路震荡下行 ， 从年初的2050元跌至3月23日收盘时的1752元 ， 跌幅达14.54% 。值得注意的是 ， 3月22日 ， 贵州茅台跌破1700元 。
民族商报采访人员注意到 ， 如果以1700元为临界点 ， 贵州茅台股价在2020年11月首次跌破该价位 ， 2021年8月第二次跌破1700元 ， 历时约9个月 。2022年3月22日 ， 再次下跌 ， 仅仅过了7个月 。
四川某私募业内人士对《国家商报》分析称 ， “从外部因素来看 ， 近期国际形势以动荡为主 ， 宏观经济预期悲观 ， 疫情反复影响 。整体来看 ， 白酒板块估值有所回落 ， 震荡下行 。资金面上 ， 也有外资流出、机构降低仓位、调整仓位等因素 ， 冲击了白酒板块 。”
值得注意的是 ， 今年以来 ， 五粮液、泸州老窖、顾靖贡酒的股价均出现不同程度的下跌 ， 跌幅分别为25.47%、19.05%、22.42% 。
对于未来的走势 ， 上述私募人士表示 ， “短期内会有疫情的反复干扰 ， 但显然疫情防控有边际改善的趋势 。政府‘积极出台有利于市场的政策 ， 审慎出台收缩性政策’的态度明确 ， 消费有望在稳的增长政策下企稳回升 。白酒作为消费景气的代表赛道 ， 随着行业估值的不断调整 ， 兼顾茅台和高端白酒基本面的业绩稳健性、抗周期和定价权优势 。
进入白酒销售淡季 ， 天妃茅台批发价跌破2700元/瓶 。
和股价一样 ， 天妃茅台的批发价近日也持续下跌 。
渠道数据显示 ， 今年以来 ， 天妃茅台原箱批发价从3250元/瓶降至2930元/瓶 ， 天妃茅台单瓶批发价从2745元/瓶降至2670元/瓶 。
“每年春节后进入销售淡季 ， 这是一个规律 。”一位消息人士告诉全国商报采访人员 。
据采访人员了解 ， 上述价格并不是近年来的最低价 。2021年3月 ， 天妃茅台批发价一度跌至2465元/瓶 。
上述人士透露 ， 今年的价格高于去年同期 ， 2021年的最低价格跌至2300元/瓶 。并表示:“批发价还是会降空 ， 可能会持续到中秋节 。届时 ， 价格也会涨到2800元/瓶左右 。”
的确 ， 以2021年为例 ， 2月份茅台批发价跌至2320元/瓶 ， 随后几个月维持在2500元/瓶左右 。5月份开始上涨 ， 7月底涨到3035元/瓶 ， 中秋节前稳定在2800元/瓶左右 。
屈直咨询公司总经理蔡同意上述渠道观点 。“现在是传统白酒消费淡季 ， 茅台市场需求减少 ， 价格下调很正常 。但考虑到茅台的社会供应量 ， 其价格可能会在第三季度上涨 。”
“目前茅台批发价比22号下降了10-20元/瓶 ， 生肖(酒)价格保持稳定 。批价下降主要是由于3月份白酒销售淡季 ， 当地疫情扰动因素导致消费需求相对疲软 。在淡季 ， 酒企主要是控制商品价格 ， 消化库存 ， 渠道反馈的库存水平也处于健康的位置 。不久前 ， 以茅台为首的优质标的公布了1-2月经营数据报告 。高端白酒方面 ， 茅台业绩超市场预期 ， 非标产品贡献较大 。高端白酒整体表现还是稳中向上的 。”上述私募人士补充道 。
茅台酒网上销售平台将上线 。
此外 ， 根据相关分析 ， 茅台批发价下降可能与即将上线的茅台电商平台有关 。蔡说:“茅台商城的推出 ， 使得市场价格更加便宜 ， 从而导致价格下降 。”
据相关媒体报道 ， 茅台正在升级维护其电商平台 。它上线后 ， 消费者可以在平台上注册购买茅台系列酒 。上海证券报称 ， 该平台半年前已“升级” ， 目前已基本完成 。
图片:茅台电商平台截图
事实上 ， 茅台电商平台由来已久 。
2014年 ， 贵州茅台投资1亿元成立茅台电子商务公司 。2016年8月上线 ， 是茅台官方线上运营商 ， 运营茅台商城、茅台微商城 ， 以及天猫、工行e购等十几个三方平台 。
据了解 ， 茅台电子商务公司成立的初衷是借助电子商务行业的快速发展趋势 ， 改造传统销售模式 。但之前由于相关原因 ， 茅台电商平台被关停 ， 电商公司被茅台董事会解散 。
2019年12月 ， 茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司 。
同时 ， 从李保芳时期开始 ， 茅台“大刀阔斧削藩” ， 不断扩大直销 ， 加大天猫等大型电商平台的投放 。
此后 ， 茅台自营直销渠道销量大幅增长 。2020年 ， 其直销渠道实现营收132.4亿元 ， 比2019年增长近60亿；同时 ， 2021年前三季度 ， 贵州茅台的直销渠道收入约为146.85亿元 。
据茅台官方澄清 ， 公司产品通过直销和批发代理渠道销售 。其中 ， 直销渠道是指自营渠道 。
还是因为直销渠道收入的逐渐增长 ， 电商平台重启也被提上日程 。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军上任时承诺“推进营销体制和价格体制改革” 。今年2月 ， 丁雄军在茅台集团会议上表示 ， 公司要实施数字化营销方式 ， 加快补齐新零售短板 ， 建设完善数字化营销平台 ， 为茅台营销注入新动能 。
【茅台批发价重新跌回2700元/瓶 渠道商：销售淡季，这是规律】对于上述疑问 ， 3月23日《国家商报》采访人员联系了茅台集团相关人士 ， 截至发稿 ， 未有回应 。

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