华为|荣耀手机反弹的法门
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图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号刘旷（ID::liukuang110），作者：刘旷，创业邦经授权转载。
荣耀作为曾经的华为品牌，之前受到老东家华为的“制裁令”事件影响，出现了芯片供应链断裂、产品出货量和迭代更新受阻的问题，市场份额一度下跌至历史最低，仅有3%。
2020年11月17 日，荣耀正式从华为剥离出来之后，“制裁令”问题得以缓解，荣耀的业务发展日渐恢复，市场份额一路攀升。在2021年9月22日，荣耀CEO赵明在Magic3系列发布会上透露，目前荣耀市场份额已回升至16.2%，接近荣耀历史的最高水平。
在如今已经是饱和状态的手机市场中，新荣耀还能在历经至暗时刻之后仅用不到一年的时间，把市场份额从谷底拉回，实现“V型”反弹实属不易。
触底反弹的法门2020年9月15日华为禁令正式生效后，对荣耀的市场份额打击最大的就是手机出货量的问题。因此在正式独立之后，新荣耀所首要的解决就是如何重连供应链，提高手机的出货量。
首先需要摆脱芯片危机，之前由于华为的芯片断供问题，荣耀作为华为最亲近的品牌也深受其影响，芯片紧缺，新品更新速度减缓，手机货量供应不足。在荣耀成功整体出售后，华为发布公告表明不参与荣耀的运营管理和决策，最大程度减小“禁令”对荣耀的负面影响，为后续新荣耀的芯片危机提供了缓冲的余地。
在脱离华为后，新荣耀重新梳理和强化了供应渠道，还和高通成了合作伙伴。在2021年1月份独立后首发的新品荣耀V40系列搭载了联发科天玑1000+芯片；8月份发布的Magic3系列启用高通骁龙888芯片。补上了芯片缺口，新荣耀在手机领域的发展也得以重新恢复了生命力。
其次是加速迭代更新，2021年年初新荣耀拿出V40系列，6月份推出荣耀50系列，两款产品的迭代时间相隔不到半年。在经历了“换东家”、份额谷底之后的新荣耀，还能在产品的迭代更新上提速，主要原因是有强大实力的技术团队作为支撑，公开数据显示超过8千名原华为员工加入了新荣耀，并且50%以上是研发人员。
双管齐下，新荣耀的手机出货量逐渐回升，根据Counterpoint的数据，2021年5月、6月荣耀手机出货量分别环比增长39%、27%。
成为市场重要玩家完成供应链的重启之后，新荣耀的下一步即以独立的身份重新进入智能手机市场的队列中，正面与华为、苹果、小米、oppo、vivo等实力品牌进行竞争。从品牌角度来说荣耀不算是新晋选手，且从市场竞争实力上看，新荣耀已经是老玩家了。
在此之前，荣耀主攻手机的线上市场，多年稳居线上份额前列。公开数据显示,荣耀手机2018Q4的线上份额达24%，位居中国智能手机线上市场第一；2019Q3的线上份额达20%，位居线上市场第二；2020年上半年，荣耀线上份额稳居第一。
不过荣耀的目标远远不止在线上与其他手机品牌角逐竞争，而是进行线下扩容，成为线上线下全渠道市场重要玩家。据悉，新荣耀在2020年12月份开始制定线下渠道的扩充策略，到2021年9月，荣耀的线上和线下销售占比分别为30%和70%。
在保持住线上市场优势地位的同时，还能快速扩充渗透到线下，新荣耀强大的业务发展能力的确给足了它独立重返市场，与其他品牌对战的底气。荣耀CEO赵明曾在采访中表态要“对标苹果，超越华为”，事实证明这句话并不是在纸上谈兵。
CINNO Research发布的2021年7月《中国手机通信产业数据观察报告》显示，在国内市场手机销量排行中，OPPO、vivo销量分别为560万台和530万台，位居第一、第二；而荣耀销量400万，首次挤进手机月度销量前三；小米销量390万，位居第四；排名第五的苹果销量300万台，华为沦为“其他”。
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