华为|荣耀手机反弹的法门

华为|荣耀手机反弹的法门
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图源:图虫
编者按:本文来自微信公众号刘旷(ID::liukuang110),作者:刘旷,创业邦经授权转载。
荣耀作为曾经的华为品牌,之前受到老东家华为的“制裁令”事件影响,出现了芯片供应链断裂、产品出货量和迭代更新受阻的问题,市场份额一度下跌至历史最低,仅有3%。
2020年11月17 日,荣耀正式从华为剥离出来之后,“制裁令”问题得以缓解,荣耀的业务发展日渐恢复,市场份额一路攀升。在2021年9月22日,荣耀CEO赵明在Magic3系列发布会上透露,目前荣耀市场份额已回升至16.2%,接近荣耀历史的最高水平。
在如今已经是饱和状态的手机市场中,新荣耀还能在历经至暗时刻之后仅用不到一年的时间,把市场份额从谷底拉回,实现“V型”反弹实属不易。
触底反弹的法门2020年9月15日华为禁令正式生效后,对荣耀的市场份额打击最大的就是手机出货量的问题。因此在正式独立之后,新荣耀所首要的解决就是如何重连供应链,提高手机的出货量。
首先需要摆脱芯片危机,之前由于华为的芯片断供问题,荣耀作为华为最亲近的品牌也深受其影响,芯片紧缺,新品更新速度减缓,手机货量供应不足。在荣耀成功整体出售后,华为发布公告表明不参与荣耀的运营管理和决策,最大程度减小“禁令”对荣耀的负面影响,为后续新荣耀的芯片危机提供了缓冲的余地。
在脱离华为后,新荣耀重新梳理和强化了供应渠道,还和高通成了合作伙伴。在2021年1月份独立后首发的新品荣耀V40系列搭载了联发科天玑1000+芯片;8月份发布的Magic3系列启用高通骁龙888芯片。补上了芯片缺口,新荣耀在手机领域的发展也得以重新恢复了生命力。
其次是加速迭代更新,2021年年初新荣耀拿出V40系列,6月份推出荣耀50系列,两款产品的迭代时间相隔不到半年。在经历了“换东家”、份额谷底之后的新荣耀,还能在产品的迭代更新上提速,主要原因是有强大实力的技术团队作为支撑,公开数据显示超过8千名原华为员工加入了新荣耀,并且50%以上是研发人员。
双管齐下,新荣耀的手机出货量逐渐回升,根据Counterpoint的数据,2021年5月、6月荣耀手机出货量分别环比增长39%、27%。
成为市场重要玩家完成供应链的重启之后,新荣耀的下一步即以独立的身份重新进入智能手机市场的队列中,正面与华为、苹果、小米、oppo、vivo等实力品牌进行竞争。从品牌角度来说荣耀不算是新晋选手,且从市场竞争实力上看,新荣耀已经是老玩家了。
在此之前,荣耀主攻手机的线上市场,多年稳居线上份额前列。公开数据显示,荣耀手机2018Q4的线上份额达24%,位居中国智能手机线上市场第一;2019Q3的线上份额达20%,位居线上市场第二;2020年上半年,荣耀线上份额稳居第一。
不过荣耀的目标远远不止在线上与其他手机品牌角逐竞争,而是进行线下扩容,成为线上线下全渠道市场重要玩家。据悉,新荣耀在2020年12月份开始制定线下渠道的扩充策略,到2021年9月,荣耀的线上和线下销售占比分别为30%和70%。
在保持住线上市场优势地位的同时,还能快速扩充渗透到线下,新荣耀强大的业务发展能力的确给足了它独立重返市场,与其他品牌对战的底气。荣耀CEO赵明曾在采访中表态要“对标苹果,超越华为”,事实证明这句话并不是在纸上谈兵。
CINNO Research发布的2021年7月《中国手机通信产业数据观察报告》显示,在国内市场手机销量排行中,OPPO、vivo销量分别为560万台和530万台,位居第一、第二;而荣耀销量400万,首次挤进手机月度销量前三;小米销量390万,位居第四;排名第五的苹果销量300万台,华为沦为“其他”。

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