全域|那些追逐流量红利的企业，后来都怎么了？
在品牌内卷的当下，“流量”一词已经成为悬在企业头上的达摩克斯之剑。流量红利的爆发，会打开新的市场机遇，从而批量催生新的品牌涌现；但流量红利的渐退，也往往让大量困于流量的品牌无路可退。
在如今快速变化的市场环境中，并不乏各类流量红利的爆发，亦不乏各路新兴品牌的接力刷屏，但只有在流量红利退却之后，我们往往才能看清一个企业的真正价值。不难发现，对于一个品牌来说，从0到1的冷启动过程变得更容易了，而从1到100的长效经营过程却变得更难了。
多年来，我们已经见证过大量 “网红品牌”在全民刷屏之后迅速倒塌，而根据国家工商总局统计数据显示，中国中小企业平均生命周期仅2.9年。实际上，如今各个行业均呈现出了“快消化”的行业迭代模式，如何实现从“网红”到“长红”的鸿沟跨越，也已成为当下品牌最为关键的经营挑战。
裸泳的品牌与快消化的产品对于一个初创企业而言，带货的重要性不言而喻，短期高效的营销手法有利于品牌站稳脚跟、生存下来，只有先生存才能谋发展；但对于一个逐渐走入正轨的企业而言，则更需要从长计议，构建出长效经营模式。
这两个阶段的企业，往往需要两种完全不同的营销模式，而这种营销思维的转变过程，是每一个成长企业都将面对的阵痛期，也是企业最容易陷入品牌营销误区的重要时刻。
整体来看，企业若想获得长期的健康发展，需要跳出以下三大品牌营销误区：
1. 平台依赖症
流量红利的爆发往往起源于新兴平台的崛起或平台规则的变动，但大量企业在抓住平台流量红利后，往往形成了营销上的路径依赖，过分依靠平台的流量输血，而没有构建出自身的流量主权。这样一来，当随着平台上品牌商家的竞争不断加剧后，企业的获客成本会不断攀高，从而让企业陷入艰难的境地。
逻辑上来看，平台流量红利是一种营销渠道的信息差，必然会随着平台本身的发展而不断消失。
2. 大力出奇迹
随着网红经济和种草营销的兴起，市场中开始出现了大水漫灌式的投放模式，这在新兴品牌中体现得最为明显。实际上，业内已经有人总结出了一套“网红品牌”的速成套路：——2万篇小红书笔记、8000个抖音视频、300个B站视频、1500篇知乎问答、头部主播直播带货、在得物上传一支高质感视频、将产品推到电商平台单品前十，整套流程下来，大约花费三至四千万。
但如今来看，大量“网红品牌”并没有形成有效的留存和复购，这种“大力出奇迹”的营销做法，很可能只能割一次韭菜后便被用户识破，从而抛弃。
3. 卖货第一，经营第二
企业在早期生存阶段以卖货、现金流导向可以理解，但是一旦形成规模，聚焦卖货的思路很可能会让企业的发展道路越走越窄。其中主要关键在于长期经营和短期卖货往往难以调和，放在营销领域，就是经典的品效矛盾。
简单来说，品牌价值的构建能够为企业带来长期销售收益，但也需要前期进行品牌建设投入，其中不仅包括品牌形象的打造，还有对于潜力渠道的布局投资，但这显然也会占据一定的用于短期卖货的企业资源。实际上，若企业在营销中过分聚焦于卖货本身，很可能会错失了构建品牌和全域增长体系的最佳时机。
私域并非营销速效药行业的内卷、流量成本的增加、人口红利的消失……当下种种压力都让企业意识到，必须将流量掌握在自己的手中，从而实现低成本的用户触达，因此，“私域流量”的方法论便应运而生。
“私域”的逻辑固然没错，但在“私域流量”的搭建和运用过程中，不少企业产生了误解与偏差。
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