智能|直面智能门锁行业市场痛点，觅兔联合创始人发表独特见解
未来期望与你同在
智能门锁的市场还没真正到来，未来你是否还在？
作者：李红波—中山市觅兔智能科技联合创始人
李红波
中山市觅兔智能科技
联合创始人
一、智能门锁，不仅是一场智能革命，更是一个巨大的商机。
1、韩国家庭智能门锁的覆盖率高达80%，作为世界上的第二大经济体的中国，覆盖率不足10%，将来智能门锁将跑步入场千亿级产值，这就是机会，这就是商机。
2、智能门锁不是刚需产品，但用过的人习惯了不带钥匙，就再也难回到机械时代，就像家电的发展一样，成为中国家庭的标配，市场是毋庸置疑的。
3、智能门锁的品牌众多，但在消费者领域，还没有一个品牌能够在消者心中形或绝对性的大众品牌，这正是很多行内人不断前进的动力。
二、是机会，但也暗藏玄机，有人期待，也有人头破血流。
1、终端渠道入行门槛低，卖门的、卖卫浴的、卖五金的、卖衣架的、卖电器的卖家具的、装修的、美容的、搞模式的、移动的、电信的、摆摊的、开锁的、甚至卖菜的、都可以卖。花几千块钱进点货，就能入行。行业杂、发展乱、竞争无章、智能门锁就真的那么好卖吗？能赚钱的又有几个？
2、电商平台的爆发，抖音/直播等新赛道的火热，不断地降维打击，价格的杠杆不断延长，终端渠道还没有推广成交，客户网上一搜，价格超便宜，真的那么高的利润吗？
3、智能门锁的工厂良莠不齐，贸易商横行天下，终端渠道销量少的大工厂看不上，小工厂产品/服务又堪忧，看似前景光明一片，一进货开卖，发现深似海，有一个大大的饼，可惜吃不到。
三、是努力的不够吗，同样努力，为什么结果不同？
1、有的商家起早贪黑去小区搞活动，有的商家到处寻找合作，找突破，有的商家199、299、399、的促销搞的热火朝天，头破血流，为什么如此努力，还是只能养家糊口没有好结果？你有思考过这个问题吗？
2、有的商家觉得零售不好做，所以做起了批发的生意，你有想到，别人同样想到，为了争夺渠道资源，价格战又无情地选择了您，一把锁批发也就赚个几十块，有的还要铺货代销，出现售后问题，不赚钱不说还要贴钱做售后，太难了！你辛辛苦苦开发的网点，有可能被低价或产品竞争被切割，还有通货市场侵袭，防不胜防，真的太难了！
3、有的商家选择了品牌，一个专卖店装修动不动就要好几万甚至十几万，年销售任务更是压的你喘不过气，房租/店员/推广处处花钱，产品价格还高高在上，看着自己满仓库的货，犯愁不说，马上又要压货了，销售任务完成不成，一分钱的支持都拿不到，你说头不头疼？
4、有的商家已经缴械投降，有的商家，当副业，啥也不管，有人来就卖，有朋友介绍就做，反正做这个不是主业，又不靠锁吃饭，能赚一个是一个，赚不到也不着急。
【 智能|直面智能门锁行业市场痛点，觅兔联合创始人发表独特见解】
四、静下心来，你的真认识锁吗？
1、你有思考过“锁”到底是个什么东西吗？为什么活动效果差强人意？为什么锁这么难卖？您静下心来，思考一下，我们把锁卖给消费者，跟门的好坏有无关系？跟天地勾有没关系？跟锁体的好坏有没有关系？跟安装师傅的水平有没有关系？如果毫无关系，哪我们可以当成一件成熟的商品去售卖，如果有关系，哪我们只能当成半成品去卖了，归根结底，今天，智能锁工厂出厂的产品，根本就是一个半成品，一个半成熟的东西而已，一个半成品，你却把他当成一个成熟的商品在卖？
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