华为|V型反弹的名场面，荣耀能否在海外市场“荣耀”？ OLED|oled|iphone|iphone 12

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文:互联网江湖
10月12日，荣耀海外官方社交平台发文，目前荣耀已恢复与谷歌的合作，荣耀50系列海外版本将搭载谷歌移动服务（Google Mobile Services）。之后有消息保留，18日荣耀首次海外发布将举行。
如今看来，荣耀回归海外市场已成定局。那么对于刚从华为怀抱里独立出来的荣耀，在出海路上又能否一帆风水？国内市场V型反弹的名场面，又是否会延续到海外市场？荣耀的到来，会对酝酿已久的国产手机出海之战产生哪些影响？这些都值得我们一探究竟。
海外市场，一道错位竞争下的必答题
中国信通院发布数据报告显示，国内智能手机市场在今年5月的出货量仅为2296.8万部，同比下滑32%。可以说，目前国内手机市场已经趋近饱和，想要在竞争激烈的存量时代找到新的增量，这无疑是困难的。
因此国内的手机厂商把目光瞄向了国外市场，实际上小米、OPPO等品牌在一些新兴市场已经取得了不错的成绩。据调研机构Strategy Analytics近日发布的5G智能手机市场跟踪报告显示，小米在2021年第三季度占据了中欧市场和东欧市场5G智能手机总出货量的近42%，年化出货量增长了5700%。
综合来看，在欧洲市场份额占比上，国产手机品牌的出货量占比为51.5%，远超三星和苹果的37.5%。换而言之，在海外市场，国产品牌并非完全没有机会。
1、一方面，由于疫情的蔓延和全球性的“缺芯危机”，导致三星、苹果出货量下滑，这已成为不争的事实。另一方面，目前国产高端手机在海外市场与苹果、三星实际上形成了错位竞争的关系。
从波特五力模型来看，国产品牌实际上牢牢把握着一个高端产品下的真空带。
欧洲市场事实上也是分层的，高度复杂分化的，一线高端机的市场份额虽然不低，但二线品牌市场实际上却有着更广阔的想象空间。尤其是受疫情的影响，海外用户收入缩减的现实下，性价比更高的国产中高端手机刚好能填补这片市场空白。
苹果凭借强大的A系列处理器和生态全家桶完成了从万元到千元不同价格区间的覆盖。三星这两年的战略，则是通过Z Fold、三星折叠屏等系列拉开售价，坐稳高端市场。但折叠屏市场依旧小众，而且由于今年缺失了中高端的note系列，实际上是给出了一部分市场空间。
不少国内品牌已经看到了这样的机会，今年第二季度小米全球智能手机市占率达到了17%，超越了苹果14%的市场份额，成为全球第二。在国内市场红海一片的当下，小米却能凭借着海外市场逆势崛起，毫无疑问海外市场将成为国内手机品牌的第二掘金地，荣耀回归可能也是抓住了这个机会。

海外市场是国产手机高端化的必争之地，是一道必答题。

在互联网江湖看来，高端=更高的品牌议价权=更高的毛利率。高端市场的竞争，不仅是产品之争，更多还是用户的认知之争，品牌想要摆脱冲击高端形象，实现用户认知迭代，其中关键有两点，一个是产品，另外一个其实就是营销。
海外高端市场的成功，更容易使品牌在消费者心中建立起高端化的品牌形象，这是被验证过的。
华为之所以能顺利坐上高端机的宝座，很重要一点就是华为在海外市场拥有着不弱于三星苹果的用户口碑。在互联网时代用户口碑价值远远大于广告价值，通过欧美口碑价值的树立和宣传，再加上欧洲爵士文化和时尚文化对mate系列和P系列的塑造，使得国内大众也逐渐认可了华为作为高端机应有的品味和审美。
对荣耀而言，在品牌独立新生之后，在产品方面推出了 Magic3旗舰系列，想要利用锚定效应，通过堆料高价的方式摆脱此前中低端、性价比的烙印，从而快速挤进高端手机市场领域。