投稿|印度90后获孙正义青睐，600亿估值OYO能否续写酒店传奇？投稿|酒店

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图片来源@视觉中国

文 | 节点财经

近日，连锁酒店OYO宣布向印度证券交易委员会（SEBI）提交招股说明书。这匹曾于2017年飘洋过海而来，搅动中国酒店市场，又于2020年悄然沉寂的印度黑马，终于正式踏上了IPO的旅程，目前估值约为90亿美元（约合人民币600亿元左右）。
虽然，OYO在招股说明书中对目前的收入分享经营模式表示乐观，并看好由旅游复苏推动的酒店行业，但其业绩表现和财务状况似乎并不尽如人意。根据招股说明书披露，截至2021年3月，OYO全年营收约5.53亿美元，亏损近5.25亿美元。而通过本次IPO，OYO计划募资约11亿美元，其中近1/3的金额将用于偿还债务。

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01 “折戟”中国市场的“印度黑马”OYO的创立源于印度小伙Ritesh Agarwal（中文名：李泰熙）自身的旅行体验。1993年，Ritesh出生于贫穷的印度小镇奥里萨邦，他对学习兴致不高，但热爱冒险与经商。在17岁周游印度时，Ritesh住了100多家家庭旅馆、宾馆和酒店，意识到在没有品牌的经济型酒店类别中，价格实惠、质量好的酒店非常缺乏。
他希望能够整合印度现存的各种单体旅馆，将他们的住宿环境和服务都标准化，从而向用户提供高性价比的住宿体验。基于这一想法，Ritesh于2013年在印度古尔冈，和一家小旅馆的老板达成了合作，开设了第一家OYO小旅馆。Ritesh对仅有的14个房间进行了统一改造，更换了装修风格，并改善了卫生状况、热水供应和wifi稳定性。在短短几个月内，原本脏乱差且无人问津的小旅馆变成了当地广受欢迎的居住选择。
凭借着“加盟+改造”模式和“卫生、热水、wifi”三大法宝，OYO在印度当地飞速扩张，在短短三年内即成为印度最大的连锁经济酒店品牌。凭借着规模效应带来的价格优势，OYO也获得了更多的用户流量，反哺加盟门店，形成了正向循环。这匹快速崛起的黑马理所当然的引起了资本的关注。2015年，OYO获得来自软银基金领投的1亿美元投资，同时Ritesh本人也获得了来自孙正义的高度认可。

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新的资金让Ritesh在巩固印度市场之余，有机会将目光投到了亚洲其它地方。Ritesh认为，和印度一样，中国的酒店下沉市场尚未形成稳定的竞争格局，他可以将OYO在印度的成功经验复制到中国市场。2017年11月，OYO在深圳开出了中国首店，并开始了对中国市场的探索。至2018年7月，OYO的中国门店数量达到1000家，合计房间数量超过5万间。
2018年9月，软银基金再次加码OYO，领投了10亿美元的新一轮融资，本轮资金中有6亿美元将用来发展中国市场。也许是印度市场的成功经验在前，又或是受孙正义本人的操盘风格，Ritesh对OYO在中国市场的规模寄予了很高的期望。在不到一年内，Ritesh从Uber、摩拜、沃尔玛等企业挖来了明星高管，组建了本土化的管理团队，OYO在中国市场的疯狂增长由此拉开序幕。根据2019年6月披露数据，巅峰时期，OYO中国拥有门店超1.9万家，客房超78万间。