电子烟：被资本“吸出”的新风口|半年10笔融资，电子烟又行了？( 五 )
“我朋友是某电子烟品牌的厦门地区总代理，这两年我是实打实地看到他赚了钱 。”但即使这样，入行前他还是有顾虑，担心政策监管下整个行业泯灭 。“朋友的一席话打消了我的顾虑，他说政策监管只会让行业更规范，优胜劣汰，质量好、口感好和售后服务做得好的品牌能支撑到最后 。”
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李强向燃财经介绍，自己在厦门开店的启动资金大概不到8万元 。“门店11平方米左右，月租5800元，一次性付了半年的租金，装修花了1.5万元，进货花了3万元 。因为是直接从代理商进货，所以不需要保证金 。”
“第二家店开在了泉州，有60多平方米 。行业发展到现在，已经过了风口时期，要说一个月挣好几十万可能不太现实，但营利是肯定的，否则我也不会一年内连开两家店了 。”
某电子烟品牌创始人王军是去年3月才进入电子烟行业，他向燃财经介绍，品牌一直处于盈利状态，并且已经完成了千万融资 。“做品牌质量是关键，我们不是那种代工贴牌的品牌，我们有自己的加工厂 。”
王军对燃财经表示，实际上，在政策监管下，整个行业已经越来越规范了，代工贴牌的品牌在逐渐减少 。“现在的市场环境竞争愈发激烈，依托代工厂，在研发和创新上企业都没有自主权，品牌没有核心竞争力，在同质化严重的行业环境下，很快就会被淘汰 。”
“我们还有一套完善的加盟政策和扶持体系，除了有清晰的代理区域划分和定价制度，来保障代理商权益，还有严格的未成年人保护计划等红线政策，要求代理商执行且接受督导 。”
为了防范未成年人购买电子烟，早在2019年12月，悦刻发布了号称全球最智能、最严密的向阳花系统 。悦刻方表示，如今该系统已经100%覆盖所有悦刻专卖店 。“消费者进店时，智能摄像头可快速判断TA的年龄 。一旦有疑似未成年人进入，店员会立刻收到系统预警提醒 。并且顾客付款前，必须在店内的平板电脑上经过 ‘姓名—证件号—人脸’三道关卡验龄，才能顺利进行付款 。”
在保护未成年人免受电子烟侵害方面，唯它电子烟也于2019年上线了基于AI人脸识别技术的未成年人验证系统，并在今年进一步对这套系统进行了升级，免费提供给vitavp唯它店主和销售人员，通过智能人脸识别和公安系统进行年龄验证，目前覆盖了所有专卖店 。
刘原东指出，政策对于电子雾化行业而言是一把双刃剑，一方面，相关政策的实施会在某程度会加大电子雾化创新的难度，削弱市场对于行业的信心；但另一方面，电子雾化行业环境需要规范，野蛮发展带来的行业乱象将会在政策的影响下有所转变，不合规的产品和品牌会加速淘汰清退 。最终有助于电子雾化行业健康长久发展 。
王军也认为，只要规范经营，政策监管不仅不会成为制约行业发展的拦路石，还会成为整个行业良性发展的助推器 。
即使面临强监管，即使政策还没有完全落地，李强们和王军们仍然看好电子烟赛道 。对于现在想要进场的从业者，李强强调一定要看好品牌 。“现在的电子烟品牌太多了，因为技术门槛低，对启动资金的要求也低，随便找个代加工厂贴个牌就是个新品牌，所以市场上时不时冒出一个新牌子，但与此同时，倒闭消失的也很多 。”
对于任何一个行业来说，消费者都是决定行业能否持续的关键，但对于电子烟行业来说，消费者甚至决定了整个行业的生死存亡 。转化传统烟民还是培养新用户？帮助吸烟者戒烟还是令人上瘾？还有电子烟对未成年人的影响，这些都是摆在行业面前的敏感话题，更是从业者们需要面对的问题 。
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