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娱乐|爆火的迪士尼玲娜贝儿，赚走了谁的钱？( 三 )


改娃包括改脸（调整五官、脸型等）、改小体（把大款玩偶缩小）、改色（玩偶通体颜色修改）、加骨架和磁铁（可以摆造型）、加铝丝（让星黛露的耳朵下垂）等几块业务；周边包括着替、鞋子、配饰等，这些更受欢迎，复购率也更高 。
深燃在淘宝搜索迪士尼娃娃的着替，手作的和迪士尼官方的均价在100元-200元之间 。可颂解释说，一两百元的着替属于低价，现在三四百、大几千的着替也比比皆是 。一件小小的衣服，比人的衣服还要贵 。
改好了脸，穿好了衣服，套好了骨架的成套娃娃更贵，普遍市场价为七八百元，可颂表示，成套的娃娃更容易溢价，知名手作娘的娃娃可以卖到上万元 。而成本方面，骨架几十元，眼珠子10元-100元，进口布料半米30元-60元，能做两三套着替 。
娱乐|爆火的迪士尼玲娜贝儿，赚走了谁的钱？
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来源 / 网络
另一种动辄上万元的是染色娃娃 。可颂解释，染色需要把娃娃全部拆开，先漂白再用染色剂重新上色，最后再缝合 。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飙到万元也很常见 。星黛露是紫色的，此前有手作娘将其染成粉色、粉蓝渐变，都很火爆，“玲娜贝儿能火可能也因为它是粉色的 。”可颂说 。
“一件着替能挣一两百块，微调脸赚30块钱 。”可颂坦言，自己因为有本职工作，无法全职做手作，做得少，挣得也较少 。“晚上熬夜的话最快一天做两套着替 。”改娃时间也很久，需要两三个小时，“埋隐针进去，用线拉，跟人整容做线雕一样 。”
她透露，知名的全职手作娘能赚钱，因为经常拍卖，而且还有的手作娘做得比较成规模，会外包出去做，量大一些 。
和黄牛加价一样，炒作在“娃圈”也是家常便饭 。
可颂透露，由于手作娘大多是个体经营，无法大量生产，供不应求，所以经常出现高价收高价卖的情况，一来二去就炒起来了 。改娃也是一样，不是有钱就能买到的，一般还要拼手速抢名额，或者抽奖中名额才有机会改 。
迪士尼内部货源紧俏，外部又有无数双眼睛在盯着这只毛绒娃娃 。从“娃圈”宠儿的交替也可以看出来，哪款热，哪款玩的人就多 。可颂透露，以前改星黛露的多，现在很多人改玲娜贝儿 。另外几个非人气款杰拉多尼、奥乐米拉改的人都不多，“娃妈”少 。可以说，不管是卖娃还是改娃，都是靠热度推起来的生意 。
没有故事的IP，能长寿吗？提起迪士尼，人们一般会首先想到米奇、米妮、唐老鸭、公主系列等经典影视IP 。达菲家族的火爆似乎莫名其妙，没有动画片，没有电影，只有一个简单的故事介绍了一下各位成员的由来和角色设定 。
达菲是一只爱交朋友的小熊，雪莉玫是达菲的“女朋友”，杰拉多尼是一只画家猫，奥乐米拉是一只会弹尤克里里的音乐家，可琦安是一只擅长烘焙的小狗，星黛露是梦想成为芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜贝儿是勇敢、聪慧、爱冒险的小狐狸 。
达菲家族是在2005年从东京迪士尼海洋火起来的，顺便也挽救了东京迪士尼萎靡的消费数据 。据日本媒体的报道，2005年，东京迪士尼的人均消费达到了过去20年最低，为9178日元，5年后恢复到1万日元以上，推出星黛露的2017年人均消费飚至11614日元 。
为什么没有故事的IP也能这么火？
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