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小米|折叠屏智能手机的另一种市场逻辑( 二 )


在更小的体积空间中收纳更大的可视屏幕，除了对于疯狂的移动影视追逐者；三星、华为所一再标榜的折叠屏多场景使用、商务应用等似乎也并没有确切的答案，在真正的商务场合，用自己手机为客户展示方案似乎还不成熟，也并不是良好的商业礼仪。
小米|折叠屏智能手机的另一种市场逻辑
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因此，目前的折叠屏手机的价值，更加在于其特立独行的设计，给予了使用者一种独特的身份气质，让其存在超出市场的溢价功能。
这在商业实质上与“8848”手机等并无区别，打造高端、彰显尊贵，这种“奢侈品”路线才是其真正的价值。而占领高端，在赛道中找存在感，或是各大手机品牌自己的战略思考，也就是“可以不叫座，但是不能缺席”。
但是，这种智能手机厂商都在走的“奢侈品”路线走得通吗？
曾经，手机本身就是一种“奢侈品”。80年代的“大哥大”是商业地位的象征。90年代的改革开放大潮中，如果拥有一部移动电话，付月租拿一个专属的手机则为将为你增加不少商机；2010年前后，如果能够通过渠道弄到一部全新的iPhone 4那你绝对是朋友圈里最“潮”的人。
小米|折叠屏智能手机的另一种市场逻辑
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但是电子产品作为互联网平权时代的产物，总有一个向全民扩展的趋势，2021年全球智能手机用户接近40亿，矜持和高贵从来不是这里的价值体现。高溢价、高定价、低销量、精英化，“贵族”的奢侈品逻辑是否能在这个领域行得通，这还有待于时间和市场的考验。
小米|折叠屏智能手机的另一种市场逻辑
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如果说奢侈的折叠屏手机是智能手机巨头为了试水超高端机型或者说保证“赛道不缺位”的话，那么智能手机真正的厮杀仍然聚焦在中低端市场之中。推出折叠屏手机是秀技术品味，夯实中低端市场基础才是“要生意”和“保生存”。商业逻辑的成败，最为直接的标志就是消费者的购买数据。
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在这张最新统计的2021第三季度和2020年度同季节智能手机行业全球出货量排行当中，我们暂且不论Samsung和Apple，国产“出货三雄”分别是小米、Vivo和OPPO，合计占全球手机市场的34%。而它们共同的特点就是都定位为中低端和大众消费的手机品牌。之前大火的华为在出售中低端定位的荣耀品牌之后，仅靠Mate等高端品牌产品已经跌出销量前五强。
细看品牌内部，超过1.5亿全球销量的小米品牌，出货量也并不是旗舰机“小米”系列，而是更加亲民、更加具有性价比的的2000元+、1000元+价位的红米系列。
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根据2020年红米第三季度的统计数据，红米Note8系列推出仅仅三个月其全球销量突破3000万台，平均每天销售11万部。2021年，定价2499的Redmi k40更是成为今年秋季手机市场当置物柜的王者。
无独有偶，vivo和OPPO也在细分机型中，更加突出千元、两千元手机的性价比，3000元不到的vivo X60 S10以及OPPO K90 pro凭借出色的芯片性能、镜头水平以及5G网络功能，备受市场追捧。
低定价、高性价比必然压缩利润空间，而在全球40亿手机用户的天量市场中，消费者手中钱包更加具有战略意义的投票权，足以弥补利润空间小带来的经营压力。
依然以“薄利多销”为经营定位的小米为例。2021年3月24日，小米集团公布了2020年第四季度和全年业绩报告，净利润人民币达130亿元，同比增长12.8%。财报指出，2020年小米智能手机业务逆势增长，手机出货量达1.46亿台，第四季度小米全球智能手机出货量持续稳居全球第三，市场占有率为12.1%，同比增速位列全球前五大厂商第一。

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