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钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”

钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”
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【钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”】中兴2021年度分析师大会
在10月份的尾巴上，中兴选择线上召开了2021年度全球分析师大会 。在这场分析师大会上，中兴通讯提出了2-3年内，进入世界500强的目标 。而作为中兴通讯业绩增长的“三驾马车”之一，中兴终端提出了保持国内市场年增长率大于200%，海外市场年增长率超过50%的新目标 。
中兴终端想要实现这一增长目标必须完全依托于两个关键：作为生态核心的手机业务以及围绕5G技术优势的智能生态 。
存量市场博弈，是中兴手机业务发展的关键消费者业务是中兴今年Q1-Q3利润增长最为亮眼的业务，其上半年营收达到了123.5亿人民币，占到总业务营收的23.7%，同比增长达到66% 。钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”
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根据市场研究机构Strategy Analytics发布的《赢取智能手机市场的换机用户》报告，在成熟市场，95%的销量来自换机，这意味着在成熟市场销售的智能手机中，只有不到5%是首次购买者 。并且报告还指出英国群体平均换机周期为38个月，美国为41个月，中国为28个月 。
换而言之，手机厂商在智能手机市场上的竞争，是争抢存量市场竞争 。如何从其他厂商中“虎口夺食”，对于中兴智能手机业务的增长起到至关重要的作用，也是围绕手机构建生态业务的重点 。钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”
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以自身的产品研发能力为基础，从影像能力方面突破是中兴手机产品选择的方向 。今年上半年，中兴推出了新一代量产屏下摄像头技术手机Axon 30 5G，以及搭载Trinity三主摄四阵列影像系统的Axon 30 Ultra 5G 。
前者体现了中兴在前沿技术方面探索商业量产化的落地，后者体现的则是中兴对于当下计算影像技术方面的跟进 。这两款产品的推出，帮助终端的手机业务营收同比增长40% 。钛极客|国内年增长200%，中兴终端有个“小目标”
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仅有产品力也还不够，中兴终端将中兴、努比亚、红魔三大品牌整合在一起，并且每个子品牌都拥有相应的产品定位：Axon聚焦商务人群，努比亚主要面向年轻消费者，而红魔则主攻电竞细分领域 。
笔者认为，就目前而言，中兴终端的每一个子品牌的定位，已经相对比较明晰 。接下来，中兴终端需要梳理和细化子品牌下的每一条产品线，甚至是砍掉一些定位重合的产品，保证手机产品定位的足够精准，才从存量市场中持续扩大市场份额 。
对于中兴而言，线下渠道的建设也是当务之急——这里的销售渠道不仅仅是零售门店，还应该是品牌生态的展示店，为中兴粉丝准备的体验店 。
产品力，品牌和产线以及渠道生态，只有这三者同步发展，中兴手机业务才能有机会与小米、华为、OPPO、vivo这些国产手机厂商在主流擂台上一决高下 。
围绕“All in 5G”，构建智能生态终端业务的增长既需要手机业务起到的拉动作用，更需要围绕着终端研发出一系列的周边生态 。目前中兴提出的是“1+2+N”战略生态：“1”指代手机产品，为移动互联生态的核心 。“2”是个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品 。

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