客单价怎么算 客单价计算公式

我们知道淘宝客单价是指:每一个客户平均购买商品的金额,即平均交易金额 。它的计算公式是:客单价=支付金额/支付买家数 。也就是说如果我们想要提高客单价,就需要让进店的客人购买尽量多的产品 。可以说我们每一位中小卖家最希望达到的店铺效果就是,进店的客户都能够下单购买,购买的客户都能买得更多,这样店铺才能得到良性发展 。
那么如何才能提高客单价呢?关联销售的最大意义之一,就是给店铺的产品更多更大的展现量,从而实现提高客单价的目的 。不仅如此,关联销售对于产品的成交率、客户的跳失率也都有一定的影响 。
关联销售是什么?
关联营销官方的解释:关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销 。将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导 。

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【客单价怎么算 客单价计算公式】关联销售产品有以下意义:
1、提高客单价
当客户看到关联商品后,同时喜欢了两款甚至是更多商品,就一起买下了,这样客单价自然而然就提高了 。
2、能够提高转化率
客户在进入到店铺中,不喜欢这款还可以看到更多选择,就会有很大的概率被关联商品所吸引,不买这个还能买那个,而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了,因此关联销售能更大限度的留住客户,提高产品转化率 。
3、提高产品的曝光率
在有限的流量里,我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率,这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到 。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源,利用好关联销售,不仅可以提高一款产品的销量,甚至能带动店铺其他产品的销量 。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理 。
4、降低跳失率
有了关联销售,会给客户更多的选择 。以我们的购物经验来看,通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉 。但有了关联销售的产品,客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式,这样就有了二次浏览 。跳失率也自然而然降低了 。
虽然关联销售对我们的店铺有诸多好处,但运用关联销售也要注意一定的技巧和方法 。而不是盲目给店铺产品增加关联销售 。切忌在店铺产品已经太多的情况下,为了更多地展示我们的其他产品,而将关联销售做得过于冗长,让客户找不到本该有的产品详情,那样就有些喧宾夺主了 。
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关联销售的运用技巧
1、关联销售的个数
关联销售不是越多越好,因为这样会增加加载的时间,同时太多的其他产品会让客户产生厌烦心理 。当然也不是越少越好,通常情况下我们推荐的单款关联销售,以两到三行为最佳,每行三个产品,总数控制在9个产品左右,视觉效果上最好不要超出一屏,否则会给人冗长的感觉 。
2、关联销售的形式
关联销售有多种形式,一是直接推荐其他款式 。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择,减少跳失率 。二是组合销售的 。利用套餐搭配更优惠,这种关联销售的作用是更大限度地提高客单价 。
3、关联销售的产品选择
在关联销售的产品选择上,我们要选择与本款产品有一定联系的产品 。例如我们是卖女装的,可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品 。