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做假牙套多少钱 做牙套多少钱

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一口整齐健康漂亮的牙齿，不仅能“跑”宝马，还能“挂”爱马仕的包包 。
这似乎在暗示，和牙齿有关的东西一般都和钱过不去 。
为什么说国产隐形牙套的“鼻祖”？
最近几天，一家名为“时代天使”的公司成为各路财经媒体追逐的热点 。
很多人第一次看到这四个字的时候，云里雾里以为是某个模仿“维密天使”的内衣厂商在搞营销活动，或者某个慈善机构要发起拯救行动，但转眼间，“两三万元的隐形牙套”迫使他们扭转了第一印象 。
是的，时光天使是一家生产隐形牙套的公司，从事隐形正畸 。被很多媒体称为国产隐形牙套的“鼻祖” 。
如果你能被称为某个领域的“鼻祖”，你必须有两把刷子，否则你就成了“老王卖瓜” 。
好在时代的天使没有在这方面“自夸” 。
公开资料显示，20世纪70年代左右，牙齿隐形正畸技术在国外兴起，之后经历了一个市场化的阶段，越来越多的科学家投身于这方面的研究 。
2003年左右，创始人跟随其父南宁天使口腔病防治院创始人李教授到清华大学观摩3D打印设备 。他们了解到，通过软件，可以将过去钢箍的矫正方式变成个性化的器具 。
“新事物”让我父女眼前一亮，决定在国内投入隐形正畸产品的研发——带领清华大学“3D打印之父”闫永年和首都医科大学口腔医学院院长王邦康组建研究团队，开始隐形正畸技术的自主研发 。
两年后，他们团队在国内研发的第一个隐形矫治器方案成为国内第一个隐形牙套专利 。
创业不易，但一路坎坷 。
18年后的2021年6月16日，时光天使为自己完成了又一个里程碑——HKEx上市 。
【做假牙套多少钱 做牙套多少钱】股市一开盘，时光天使股价飙升131%，盘中最高涨幅达到180% 。到下午股市收盘时，这家被称为中国正畸第一股的公司股价整体上涨约132%，市值超过660亿港元 。
这就好比你拿着一个稀有的隐形牙套去市场上卖，一开始你报价10块钱，因为大家都觉得买这个牙套卖了能赚钱，就争相出价喊23块钱 。
即使这个隐形牙套还没卖出去，它的价值已经从10元涨到了23元 。
这背后反映的是大家看好隐形牙套，也就是资本市场看好时代天使的隐形正畸业务，因为这家公司的业务是有价值的 。
资本市场上有一句很形象的话叫“金眼银牙铜骨”，指的是眼科、牙科、骨科的业务产品 。在医疗健康领域受到资本追捧，市场很大空 。
安吉尔的牙科业务列在这里 。
安吉尔的招股书是这样介绍其业务的:公司定位为隐形正畸解决方案提供商，协助牙医进行隐形正畸全过程，提供数字化辅助病例评估支持和正畸方案设计、隐形矫治器、云服务平台等服务 。
这个表达比较抽象，不容易理解 。结合其招股说明书中的业务流程图，可以具体表述为:
正畸需求者找到牙医(分布在不同的公立医院和牙科诊所)说出自己的需求，然后牙医将这些需求转换成一系列数据，收集起来上传到隐形正畸系统；
系统后台接收数据并结合其他数据进行处理，模拟牙齿移动轨迹，定制需求方的个性化正畸治疗方案，然后交付给智能生产设施进行3D打印透明牙套，再发送给牙医，最后给需求方戴上透明牙套 。
来自时代天使的计划书
这是一种“线上线下”的商业模式 。可以简单理解为:一个智能大数据后台，加上N个牙医终端，形成一个闭环，来回滚动 。收集的数据越多，定制的方案就越接近需求者 。
一套流程走下来，涉及3D打印先进制造、材料学、正畸学、生物力学、计算机科学等学科知识的结合，可见隐形正畸技术的复杂性 。
隐形牙套的新型医用高分子膜制成，属于包裹型牙套，生物相容性更好，摩擦力更小，佩戴更舒适 。
相对于金属牙套带来的“铁齿铜齿”的尴尬，隐形牙套高瞻远瞩，通透通透通透，既美观又隐蔽，吸引拥有整牙的爱美人士“抛万元” 。
招股书中，时光天使引用燃烧知识咨询报告称，中国隐形正畸解决方案市场高度集中 。从2020年取得的案例来看，前两个市场参与者的市场份额合计为82.4%，同年时光天使的市场份额约为41.0% 。另一个大的市场所有者是著名的“隐适美”，同期市场份额为41.4% 。
几万元的费用，让整颗牙都不自由 。
由于隐形正畸技术是一项高度复杂的技术，按理说其整体价格不会便宜 。
事实就是如此 。
前段时间有媒体走访京内部分口腔医疗机构，发现隐形牙套以时代天使和隐适美为主，前者正畸总费用在1-4万元，后者在4-9万元 。
时代天使的招股书还显示，目前上市的四款隐形牙套(时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版、COMFOS)的建议零售价分别为3.2万、4万、2.6万、2.4万元 。
所以很多接受过隐形正畸的人都把它形容成低级爱马仕，挂在嘴里怕嚼 。
这个价格比传统的金属牙套高好几倍 。但是，贵也是有原因的 。
传统的金属正畸矫治器一般需要经过对线、整平、缝制、微调四个阶段 。治疗后才能取出，周期一般为1.5-2年 。
隐形正畸牙套会根据患者牙齿畸形的程度来匹配所需的牙套数量 。每对牙套都是为特定患者的特定治疗阶段定制的 。全程大概需要40-60双，每两周更换一次 。疗程为12-18个月 。
虽然有优点，但是高昂的价格让许多人望而却步 。所以很多口腔诊所都推出了隐形正畸的分期付款服务，但即使选择了分期次数最高的方案，也需要每期支付两三千元 。
于是，“整牙不自由”成了网络吐槽梗 。我想要这样的服务，却被金钱所困 。
这种“自由度”直接影响隐形牙套的市场可及性(普及率) 。
或者燃烧知识咨询的报告 。2019年，中国治疗的290万错畸形病例中，只有10.5%采用隐形矫治，而美国治疗的450万错畸形病例中，有33.1%采用隐形矫治 。
那么，“不免费”的价格是怎么构成的呢？
根据时代天使招股书数据分析，2020年前9个月，时代天使共纠错10.17万例，隐形纠错解决方案业务线收入5.89亿元，成本1.67亿元，即每例纠错平均出厂价5832元，成本约1642元，毛利率接近72% 。说明隐形牙套里的生产成本和出厂价都不高 。
但是从工厂的五六千到临床终端的三四万，几倍的差价在流通和最终使用中积累了起来 。
大致流程是隐形牙套以品牌名卖给医院(牙科诊所)时，会产生一笔销售费用；从口腔诊所到消费者，除了获客成本，诊所的运营成本(包括正畸医生的临床技术成本)也会分摊到隐形正畸的价格中 。
销售费用包括产品学术推广费用、医生培训费用等 。在推广获客中，还包括广告费用、流量获取费用、员工工资、房租、水电等费用 。
随着牙科诊所越来越多，竞争越来越激烈，这两项费用也水涨船高 。
面值经济起来，牙齿一定要固定 。
另一方面，越来越多的人选择“免费”镶牙 。在“颜值即正义”的净流量下，人们对整牙的需求从未如此迫切 。
要知道，中国大约每10个人中就有7个人有牙齿问题 。
第四次全国口腔健康流行病学调查报告(2015-2016)数据显示，我国5岁儿童乳牙患病率为66%，比十年前提高了5.8% 。65-74岁老年人患龋率为98.4%，较十年前明显提高 。
根据中华口腔医学会正畸专业委员会2000年的调查，我国错畸形的总体患病率为67.82% 。其中包括牙齿不齐、遮天、龅牙、错牙合等等 。
可以说，在2015年之前，人们并不熟悉什么是“面值经济” 。但随着短视频和直播的兴起，人们开始意识到，长得好看代表着一种经济价值 。比如我经常在网上看到这样的感觉:一个网络名人在直播中扭腰，得到的报酬堪比一个普通上班族一年的收入 。
这代表了“颜值经济”的崛起 。
一些提供正畸、美白等的医美机构 。开始推波助澜，通过广告宣传“上半张脸决定美丽的上限，下半张脸决定丑陋的下限”，向人们灌输“正畸治疗就像整容治疗”的新观念，从而促进自身业务的增长 。
爱美是人的天性，提供正畸服务的机构也不是洪水猛兽，但问题是一些营销广告制造的焦虑会影响人们的判断 。
一篇揭示大众对拐卖的焦虑的文章指出，“女人怕丑，孩子怕傻，男人怕失败”是最“主流”的焦虑 。在“颜值经济”下，男性也有了更多的怕丑焦虑 。
那些营销广告抓住了这种普遍的焦虑，先导致低价产品，再导致高价消费 。
于是，越来越多的人在广告的“提示”下注意到了自己的牙齿问题，开始拥有漂亮的牙齿，慢慢地为了“美”而消费 。
前瞻产业研究院数据显示，2019年1-12月，口腔业务新增流量主要来自正畸、洗牙/清洁、牙齿美白、牙齿贴面四个项目 。
与口腔形态“美”相关的口腔问题，如牙齿不够白、牙齿不整齐、笑脸等，已成为困扰口腔消费者的主要问题 。
据《2020口腔医学白皮书》统计，36.3%的口腔消费者牙齿不够白；48.7%的口腔消费者牙齿不整齐 。
如果打开一些常见的电商平台app搜索“牙齿矫正”，单价不到100元的牙科器械种类繁多，销量也相当不错 。
在“牙齿难看”的焦虑下，这些电商平台的消费者忽略了隐形牙套属于二类医疗器械，使用时需要医生的处方和指导 。他们的注意力被产品低廉的价格和宣传“提升颜值”的效果抢走了 。
为什么种植牙和隐形正畸那么贵？
事实上，“整牙不自由”不仅体现在隐形牙套的需求上，还体现在种植牙的水平上 。好像所有跟牙齿有关的问题都跟钱过不去 。
在社交媒体上，网民经常用“一颗种植牙等于一辆进口宝马”作为评论和嘲讽的话题 。
今年年初，微博中“#第一代90后因为看牙已经破产”的讨论多次登上热搜榜 。
对于一颗价值数万元的种植牙，任何人都会先掂量一下自己的钱包 。
不少业内人士指出，种植牙之所以贵，在于技术门槛和人力成本高 。况且目前国内的齿科材料大部分都是进口的，价格自然高 。
据知情人士透露，即使是从国家正规渠道审批的种植牙，费用也不会低于3000元 。“如果种一颗牙只收三四千元，肯定有问题 。可能是商家以低价吸引顾客分解收费，然后在后期处理中收取其他费用 。」
按照这种市场情况，理论上牙医的数量应该是满的，但实际上恰恰相反 。
《燃知识咨询报告》显示，2019年，我国约有21万名普通牙医和5300名正畸医生，相当于每10万人拥有14.8名普通牙医和0.4名正畸医生 。同期，美国每10万人中有48.1名普通牙医和3.3名正畸牙医 。
世界卫生组织(世卫组织)建议牙医与全国人口的比例为1:5000，而在发达国家这一比例上升到1: 2000 。
灼识咨询的报告数据显示，我国普通牙医与人口的比例为1:6700，远低于世卫组织推荐的数值 。
也就是说，全科医生和正畸医生都供不应求 。
短缺的原因不难找到 。
“中新经纬客户端”援引一位口腔科主任的话称，一个正畸医生从本科到硕士、博士通常需要五到六年的培养，但研究生教育本身招生人数就少，最后医生的资源就更少了；另有研究报告指出，正畸医生的培养周期较长，从8年到11年不等，而我国每年的正畸研究生数量只有250人 。种植牙对医生的经验和技术要求更高，培养期自然不会短 。因此总量不足 。
然而，在医生数量已经供不应求的情况下，口腔医疗机构的数量却在大幅增加 。
调查数据显示，2017年至2018年期间，中国民营口腔诊所数量从47033家飙升至54779家，口腔诊所扩张已成井喷之势 。(摘自《2019中国口腔行业趋势报告》)
可见，牙医的数量是整个需求的核心 。于是就出现了一个矛盾，就是过热的资本投入到下游服务领域，使得培养一个优秀牙医的速度跟不上市场需求，限制了相关业务的发展，成本居高不下 。
这是公认的制约牙科行业发展的瓶颈 。
牙医人数少的原因众说纷纭 。有人认为培养周期太长，毕业后进入公立医院的口腔科是边缘科室 。虽然几年后收入过万不成问题，或者跳槽的民营口腔科诊所待遇更高(据说民营医院月薪12万很难招到合适的人才)，但相比之下，很少有人能忍 。
也有人说，相对于其他医疗服务，牙医的劳动强度更高，收入水平更低，尤其是资深牙医 。另外，患者的消费水平普遍不成熟，牙医的市场待遇与个人的医疗水平和技术水平不成正比 。
如何实现正畸治疗的自由？
如何实现全牙自由，相信是很多人关心的问题 。
在今年的全国人民代表大会上，一些代表建议将种植牙纳入医疗保险 。这个话题迅速登上热搜榜第二名，引起了网友的共鸣 。
但在专业人士看来，即使是欧美等发达国家，也没有将种植牙纳入医保 。基于中国目前的经济状况和医保基金的承受能力，这一建议已被证伪 。
最重要的是，对于缺牙患者来说，种植牙并不是必须的选项，低成本的种植牙是可以替代的，只是在舒适度和美观度上稍逊一筹 。
隐形正畸牙套不属于治疗需求范围，属于改善性需求，不符合医保报销要求 。
因此，短期内依靠国家医保局将两者纳入医保进行集采议价的降价策略是不可行的 。
在增加牙医数量的同时控制种植牙原材料成本，尽量降低出厂价后隐形牙套的部分费用，实现正畸治疗的自由，是可行的 。
资料来源:卫生部门
作者:任平生

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