锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

营销策划书的标准模板 营销策划方案格式

生活知识睿知

营销计划格式(营销计划书的标准模板)
提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言 。
封面
策划书的封面可以提供以下信息:
①策划书名称；
②计划客户；
③策划机构或策划人的名称；
④计划的完成日期和该计划的适用时间段 。
目录
一.概述
二、市场形势分析
三 。目标
四 。市场战略
五、4P组合策略
不及物动词行动计划
主体
策划书的正文主要包括:
1)规划目的
企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一套营销方案 。
2)分析目前的营销环境 。
1.市场现状及市场前景分析:
1)产品的适销性、实际市场和潜在市场状况 。
2)市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段 。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响 。
3)消费者接受度，这一内容要求策划人员用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景 。
比如台湾省某品牌的漱口水《丹奈的营销广告策划案》，策划人对丹奈的入市风险进行了分析，对产品市场的判断相当精彩 。正如产品市场增长分析中指出的:
①同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德”进入市场的风险不大 。②另一个类似产品“速网”的上市一般接受，说明“李士德林”有缺陷 。③漱口水是家人用的，市场很大 。④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长 。
2.分析产品市场的影响因素 。
主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等 。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中也要考虑技术发展趋势的影响 。
3)市场机会和问题分析
营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键 。只有找准了市场机会，策划就成功了一半 。
1.分析该产品目前的营销情况 。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:
企业知名度低，形象差，影响产品销售 。
产品质量不够，功能不全，被消费者忽视 。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣 。
产品价格定位不当 。
销售渠道不畅或渠道选择错误，阻碍销售 。
*促销方式不当，消费者不了解企业的产品 。
服务质量差让消费者不满意 。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题 。
2.根据产品特点分析优缺点 。
从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力 。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会 。
4)营销目标
营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标:总销量为×××万件，预计毛利为×××万元，市场占有率为××× 。
5)营销策略(具体的营销计划)
1.营销目的:
一般来说，企业可以关注以下几个方面:
以强大的广告攻势成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
专注于针对主要消费群体的产品营销 。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域 。
2.产品策略:通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 。
1)产品定位 。产品定位的关键是在客户心目中找到一个空的定位，让产品快速启动市场 。
2)产品质量功能方案 。质量是产品的市场生命 。企业产品应有健全的质量保证体系 。
3)产品品牌 。要形成一定的知名度、美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，就要有很强的品牌意识 。
4)产品包装 。作为产品给消费者的第一印象，需要包装策略来满足消费者 。
5)产品服务 。策划中应注意产品服务方式和服务质量的改进 。
3.价格策略 。这里只强调几个普遍原则:
拉大批零价差，调动批发商和中间商的积极性 。
给予适当的折扣以鼓励更多的购买 。
在成本的基础上，以同类产品的价格作为参考 。使产品价格更具竞争力 。如果企业把产品价格作为自己的营销优势，就更应该重视价格策略的制定 。
4.销售渠道 。产品销售渠道现状如何？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策 。
5.广告 。
1)原则:
【营销策划书的标准模板 营销策划方案格式】①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象 。
②长期:广告产品不要改变个性，多功能化 。消费者不会了解产品，但会让熟客觉得陌生 。所以要在一定时间内投放一致的广告 。
③拓宽:在选择各种风格的广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式 。
④不定期配合阶段性促销活动，把握适当时机，及时灵活地进行，如重大节假日、公司纪念活动等 。
2)实施步骤可以如下进行:
①在策划期前期投放产品形象广告 。②销售结束后，及时投放诚征代理商的广告 。③节假日、重大活动前投放促销广告 。④抓住机会进行公关活动，接触消费者 。⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度 。
6.具体行动计划 。
根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案 。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活 。还要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果 。特别要注意季节性产品，旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势 。
6)规划方案各项费用的预算 。
这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等 。在营销过程中 。其原理是以较少的投入获得最佳的效果 。这里不详细讨论预算方法，企业可以根据经验具体分析制定 。
七)程序调整
这部分是规划方案的补充部分 。方案在实施中，可能会有一些不适合实际情况的地方 。因此，方案的实施必须随时根据市场反馈进行调整 。
营销计划的编制一般由以上内容组成 。不同的产品，不同的营销目标，在各种内容的编写上也可以做详细的选择 。
提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言 。

    推荐阅读


    上一篇：煮麻辣面的技巧

    下一篇：孙悟空的父亲到底是谁？ 孙悟空爸爸