前两天，我山东老家的叔叔来看我 。我舅舅这次从北京来，因为他的孩子考上了北大，毕业后直接落户北京 。我叔叔现在一个人 。很多年前我和姑姑都很年轻，山东被洪水淹没的时候，就被洪水冲走了 。我舅舅在北京给我弟弟当保姆好几年了，孩子刚上幼儿园 。这次叔叔说了一些山东的事 。他说，山东这几年发展很快，工厂很多 。因此，在山东，从70年代到80年代的孩子到不上学的青少年，没有一个是呆在家里的 。
今天给大家分享的案例是一个山东的女老板，她是卖窗帘的 。这个老板卖窗帘，别人卖，她却送人 。当她介绍这个模型时，她的同事们在背后嘲笑她头脑简单 。消费者都说她瞎了眼，早晚要关门，但她的店却红红火火，每月收入19万 。
案例背景
这个女老板姓李，我们都叫她李姐姐 。李大姐今年五十多岁，长着一张胖乎乎的慈祥的脸 。每个人都说她看起来很幸福 。李大姐也很善良，卖窗帘也有好几年了 。这两年，李大姐的生意一直不错 。后来随着互联网的诞生，行业间的竞争，李大姐的生意一天比一天差 。一开始店里两个人忙不过来，后来一个人还是很闲 。为了让自己和员工不失业，李大姐想处处留心，改变思路，提升自己 。由于她不懈的努力，她真的意识到了一些事情 。也许一切都有回报 。李大姐在一位师傅的指导下，做了一个一人免费窗帘的模型，生意一下子好得不得了 。
窗帘是免费的 。
【现在开窗帘店的前景如何 做窗帘生意怎么样】看到这里，你可能会想，李杰卖不出去的窗帘一定是免费赠送的 。其实这样想的人可以原谅，但不代表这样做就是对的，因为我们做模型是为了让生意更好，但如果你送的都是劣质货，那还不如不送 。所以李杰送的窗帘都是让顾客自己选择，喜欢什么就送什么 。那么李洁玩什么，怎么赚钱呢？
盈利分析
李姐是卖窗帘的 。如果她发的产品都是正常的，那么她的利润就有两个方向 。第一，她背后有自己可控的盈利产品 。第二，赚别人看不到的钱 。李姐是商业思维的初学者 。她虽然有些悟性，但还是找不到别人看不到的赚钱的那一步，所以肯定要设计自己可控的后端盈利产品 。于是，李大姐决定给90平米以上的用户送窗帘 。这是儿童卧室或浴室的窗帘 。
看这里，你一定明白 。李姐只是利用前一段消费后挣钱 。李姐的盈利点是三个 。第一点是客户拿到孩子卧室或者卫生间的窗帘后，主卧和客厅的窗帘会在哪里买？答案已经有了 。我们装修完房子选窗帘的时候，一定会选整体搭配特别好的那种 。不可能随便选 。窗帘是李姐自己选的，相应的，其他房间的窗帘也选在这里 。第二点是加工费 。现在很少有现成的窗帘，也就是成品，因为房子装修格局不一样，大家选窗帘布，所以窗帘我给你，加工的钱和边角料我给你 。我能少拿一点吗？我想大多数人都愿意 。毕竟我占了你的便宜 。第三点是卖窗帘杆 。来李杰家选窗帘的顾客肯定会买窗帘杆 。所以，李杰这里的窗帘杆都是品牌，质量有保证 。李杰也在家里免费安装 。你没有买窗帘杆，你觉得李杰很喜欢 。你会在这里买吗？这是李杰的第三款可控利产品 。
找到正确的目标，击中靶心
我之前跟你说过，你的客户越精准，你的成本就越低，所以李姐也想到了这一点 。她把免费的窗帘印成1000张卡，把这些卡发给有相同客户但互不冲突的商家，比如买灯具、洁具、背景墙、瓷砖、壁纸等的店铺 。，并且只要成交就给他们1%的佣金 。这也是和老板们商量的结果，因为这样可以提高营业员的积极性 。同样，李杰的营业员通过带客户到其他店铺，也可以在交易后拿到1% 。所以李杰找到精准客户的时候，获客成本相对要小很多 。不然李姐也不会一月净收入19万 。
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