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兰芝和兰蔻哪个档次高 为什么韩国人不用兰芝

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从睡眠面膜、气垫BB到双色口红，兰芝成功打造了爆款产品，也推动了其业绩不断攀升 。尽管坚持只进入百货渠道，但高人气导致的窜货问题日益严重，兰芝“一条腿”的渠道思维也引起了代理商的争议 。
从睡眠面膜、气垫BB到双色口红，兰芝成功打造了爆款产品，也推动了其业绩不断攀升 。尽管坚持只进入百货渠道，但高人气导致的窜货问题日益严重，兰芝“一条腿”的渠道思维也引起了代理商的争议 。
【兰芝和兰蔻哪个档次高 为什么韩国人不用兰芝】CBO采访人员师鹏
“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝 。更确切地说，是兰芝的睡眠面膜 。”此前，爱茉莉太平洋中国区相关负责人表示，这是少有的以单一产品和细分市场进入中国的例子 。
其实这是一个非常幸运的品牌，每次产品推至新都，都成功冲击韩流巅峰 。
从睡眠面膜到双色口红，将爆款策略“玩”到了极致 。
2002年，兰芝推出第一代睡眠面膜，将“敷完就睡着”的概念带到了中国的面膜市场，开创了一个新的品类 。一时间，睡眠面膜成了消费者传递和尝试的明星产品 。2005年睡眠面膜更新到第二代，在原有基础上增加了保湿效果 。2009年睡眠面膜更新到第三代，主打“保湿美白睡眠”的功效 。2015年，兰芝睡眠面膜升级到第四代，增加了皮肤净化技术和香味技术，帮助你入睡 。
毫无疑问，睡眠面膜已经成功地为兰芝打开了中国市场 。2011年，兰芝的睡眠面膜占其海外销售额的70%，售出200万瓶 。据悉，睡眠面膜上市后创下了1600多万瓶的销售记录 。在一次性口罩热潮的带动下，众多国内外品牌相继推出睡眠口罩 。
兰芝对细分市场的探索也从护肤延伸至彩妆 。
不得不提气垫BB 。虽然它的鼻祖是爱茉莉旗下的IOPE，但让气垫BB在中国市场“发光”的却是兰芝 。2013年，气垫BB首次在中国市场推出时，兰芝就进行了大规模的广告宣传，并通过寻找美容专家进行了三波密集推广 。全年送检样品达10万余份 。“不用线上线下，销量很快就开始增长 。连续两个月气垫BB成为百度搜索前三大热词 。”根据兰芝官方数据，2014年气垫BB在兰芝的销量达到117万 。
最近，让兰芝再次“引领潮流”的是双色口红 。随着《太阳的后裔》的热播，剧中女主角的同款单品兰芝双色立体口红受到了国内网友的追捧 。兰芝声称，该产品采用了两项核心技术:“对角切割”和“纯着色” 。
“兰芝目前的成就与其明星产品密不可分 。”兰芝西北市场区域代理商李冯在接受化妆品财经在线采访时表示，在其系统中，一直专注于兰芝前10名的明星单品，这些单品贡献了60%的销售额 。该代理商表示，目前兰芝最畅销的商品仍然是气垫BB霜和双色口红 。
在其看来，兰芝的明星单品策略也不同于其他品牌 。“从睡眠面膜到气垫BB和双色口红，兰芝的明星产品主要集中在新品类和创新产品上，因此能够迅速抢占市场，吸引消费者的眼球 。”李冯说道 。
从全智贤到宋慧乔京，我们总能“撞上”韩流效应的“高峰期” 。
除了在新品类上不断推陈出新，兰芝还将通过韩流效应的营销实现价值最大化 。
以气垫BB为例 。据悉，这款产品在研发之初投入市场时并不受销售人员欢迎 。因为作为一个新产品，它需要在教育消费者的软成本上投入更多 。但兰芝自身的“推新品”基因和成熟的营销手段，最终让气垫BB在中国市场大行其道 。
“但与其他韩国品牌不同，兰芝的营销总是恰逢韩流效应的‘高峰期’ 。”西南地区一家兰芝机构的负责人吴凡告诉《化妆品财经在线》采访人员，兰芝每推出一款明星单品，几乎都见证了韩流在中国的每一个“火爆期” 。
从大众消费者的角度来看，韩流的第一个高峰期是在2005年左右 。电视剧中，《青衫情缘》、《浪漫满屋》开始进入中国观众视野，女性消费者对韩剧有了初步了解 。电影中我的野蛮女友上映播出，剧中男女主角的小说爱情故事已经深入人心 。
签约《我的野蛮女友》的女主角全智贤作为代言人，是兰芝对韩流的第一次押注 。
2004年，兰芝与全智贤签约代言兰芝化妆品 。2005年，全智贤代言兰芝彩妆后，成为兰芝护肤彩妆品牌的唯一代言人 。2013年底，由全智贤主演的《来自星星的你》红遍中国 。有意思的是，虽然此时全智贤还不是兰芝的品牌代言人，但剧中使用的兰芝口红却被网友“撞了鼻子”，至今仍是热销产品 。
但对兰芝来说，真正打开中国市场的“幕后女人”必须是宋慧乔·京 。
从2008年至今，宋慧乔·京一直是兰芝品牌的代言人 。2009年，兰芝睡眠面膜更新到第三代时，开始在中国大陆市场大力推广 。当时，宋慧乔·京拍摄的广告片在全国各地电视台播出后深入人心 。
据吴凡回忆，兰芝较早进入中国市场时，一度被认为是来自东北市场的国产品牌，“韩国基因”并不鲜明；同时，由于定价高于当时国内市场的普遍定价，市场反响并不理想 。从宋惠京的睡眠面膜广告来看，尤其是在二三线城市，兰芝的韩国品牌形象已经逐渐建立起来 。
今年，乔妹的《太阳的后裔》又让兰芝生气了 。兰芝甚至在其天猫官方旗舰店开设了“太阳的后裔同款”窗口 。
在韩剧的带动下，它也成为兰芝另一种形式的产品推广 。武汉王府井百货专柜的巴告诉《化妆品财经在线》采访人员，从2016年3月开始，就有很多顾客来专柜咨询有没有双色口红，产品销量有了明显提升 。“虽然双色立体口红已经在网上卖了，但是顾客还是想去专柜试用看看效果如何 。彩妆和护肤品不一样 。因为效果立竿见影，试用后购买率也不错 。”英国广播公司表示 。
兰芝用一条腿走路，被火弄得很尴尬 。
2002年，兰芝进入中国市场，在百货公司设立专柜，单价200至300元，高于国内市场 。直到现在，兰芝的线下渠道仍然是用百货公司的“单腿”走路 。然而，化妆品财经在线采访人员走访市场时发现，兰芝的产品在cs频道随处可见 。
对于这种现象，代理商表示，原因无非是百货公司扔货，走私货，水货流通等等 。对于没有正式进入中国的韩系品牌来说，水货在一定程度上助推了其品牌知名度和市场渗透率，但对于兰芝这样的成熟品牌来说是非常不利的 。
有代理商质疑兰芝官方线下渠道只拿百货的这种做法 。吴凡表示，兰芝最早进入中国市场的高定价一方面是因为关税，另一方面是爱茉莉太平洋希望树立进入中国市场的高端形象 。但即便如此，其定价标准也低于欧美其他同定位的产品品牌；虽然兰芝在爱茉莉太平洋的品牌阵营划分中被归类为高端品牌线，但随着消费升级，在渠道商和消费者的认知中已经成为二线品牌 。
在其看来，一方面，兰芝的“二线品牌感”已经深入消费者心理，另一方面，CS渠道已经成为严重现象，这也加剧了兰芝品牌定位的变化 。“在这种趋势下，兰芝或许应该考虑拥抱全渠道 。”吴凡告诉化妆品财经在线采访人员 。
但也有代理商向《化妆品财经在线》采访人员表达了不同的看法 。据华中某兰芝代理商负责人陈婷介绍，2015年代理兰芝品牌百货7个专柜，零售额3500万元，单柜年均零售额约500万元 。其中，某大型商圈某专柜2015年零售额超过900万元，在百货系统排名第七，而前五名分别是雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、娇韵诗和雪花秀 。
基于此，陈婷认为在兰芝的“单腿”行走中没有“槽” 。陈婷表示，兰芝在整个爱茉莉太平洋建设集团的布局和定位，使其更稳定地只走百货渠道 。但前车之鉴——兰芝的姊妹品牌梦妆，即使百货和CS渠道并行，目前在中国市场的发展也不尽如人意 。
“兰芝品牌适合挖掘现有百货专柜的单位良品率，而不是追求专柜的快速扩张 。我们会和品牌商协商做好物流、仓库、商场活动等各方面的工作，控制库存，改善人员服务，让兰芝实现稳定发展 。”陈伟说 。
现在，兰芝已经注意到了这个“尴尬”的位置 。今日(5月11日)，兰芝王府井店全新升级，港星余文乐受邀助阵 。据悉，兰芝的新柜台增加了化妆体验区和3D模拟技术，无需整容就能呈现化妆效果 。从现场图片来看，兰芝新专柜的形象似乎比老专柜“高” 。
爱茉莉太平洋截至2016年3月31日的第一季度财报显示，以兰芝、阿诺比、梦庄为代表的高端品牌部门收入同比减少3.2%，为2823亿韩元 。
“虽然韩流火了，但年轻消费者对韩国品牌的认知早已止步于兰芝和梦妆 。"吴凡告诉化妆品财经在线采访人员，如今，越来越多的韩国本土化妆品品牌进入中国 。尽管这些品牌尚未开设实体店，但这并不妨碍它们通过线上渠道抢占更多的中国消费市场 。
在其看来，这些韩国化妆品品牌也有推广新品类和新概念的创新举措，以及丰富的数字化运营和营销经验 。“如果我们抓住机会进入中国市场，我们就能迅速打开中国市场 。不仅是欧美品牌，兰芝也面临着被这些相似的韩国品牌瓜分细分市场的风险 。”吴凡说 。
(应采访对象要求，李冯、吴凡、陈婷均为化名)

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