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商店目标顾客描述怎么写 目标顾客描述怎么写

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平庸的产品介绍只能是“信不信由你” ， 优秀的产品介绍可以是“忍不住相信” 。
产品描述也叫产品介绍 。它的作用是让客户了解产品 ， 认识产品 ， 知道产品对客户的生活有什么好处和作用 ， 引起客户对产品的好感 ， 从而激发客户的购买欲 ， 让客户从原来的想买 ， 从而顺利销售产品 。
同一个产品有不同的产品描述方式 ， 不同的产品描述方式给客户对产品的感受是不同的 。糟糕的产品描述让客户看到产品后产生抵触情绪 ， 无法激发客户的购买欲望 。优秀的产品描述 ， 让客户看完之后会产生一种迫不及待想买的想法 ， 让产品快速卖出 ， 变得畅销 。
商人一定要注意产品描述 ， 不要以为降价卖 ， 或者烧钱就能把产品卖出去 。也就是像电商卖家说的:简单粗暴 。
电商商家一定要清楚:产品描述是随机的 ， 但是产品是可以通过降价销售和活动销售的 。这是商人做的事吗？商家想把自己的产品卖出高价 ， 他们通过宣传活动来销售产品 ， 而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动 。因为降价会对产品产生负面联想 ， 对商家未来的销售不利 。
【商店目标顾客描述怎么写 目标顾客描述怎么写】首先 ， 根据目标客户的特点描述产品 。
客户从性别上分为男性客户和女性客户；从年龄上看 ， 可分为婴幼儿、儿童、少年、青年、中老年；从个性来看 ， 可以分为习惯购买、个性化购买、理性购买和冲动购买；从购买产品的兴趣点来看 ， 可以分为:质量、安全、方便、价格、风格、个性等等 。
不同的客户在购买产品时看重不同的利益 。如果商家在介绍产品时不根据客户的特点来介绍产品 ， 这样的产品介绍就像对牛弹琴 ， 很难打动客户 ， 客户也不会购买产品 。
比如商人的目标客户 ， 文化程度不高 ， 不爱看文字介绍 。如果商家在介绍产品时使用文字介绍 ， 客户连这样的产品介绍都看不上 ， 更别说买了？
如果商人的目标客户喜欢好玩好玩 ， 但不喜欢死板的产品介绍 ， 要求他们用图片、视频或有趣的文字介绍产品 ， 这样才能打动客户购买？
如果商人的目标客户对产品了解不多 ， 购买产品时比较理性 ， 文化程度比较高 ， 喜欢读文字了解产品 。这样 ， 如果商家使用文字介绍 ， 效果可能会更好 。
第二 ， 细节一定要详细 ， 简单一定要简单 。
随着电商市场的发展 ， 电商卖家受互联网巨头洗脑的影响 ， 认为产品介绍越简单越好 ， 应该多图少文 。如果商人有能力用寥寥数语推销自己的产品 ， 当然采用这种产品介绍方式无可非议 。
问题是商人是否真的有能力通过最少的文字介绍 ， 以更低的营销成本把自己的产品卖给客户？我觉得大部分商人都没有这个能力 。电商用极简的文字介绍产品 ， 向客户推销产品的前提是烧钱买流量 ， 非常不划算 。
商人要把产品卖好 ， 产品介绍一定要详细简单 。
所谓细节一定要详细 ， 也就是说 ， 如果你不能用少量的文字把产品解释清楚 ， 那就只能用你传递的文字把产品解释清楚 ， 少量的文字无法打动客户 ， 只有更多的文字才能打动客户 ， 所以你可以用更多的文字来介绍 。
所谓简单一定要简单 ， 就是客户不想看到的废话 。如果是多余的 ， 一个字都不要写 。如果少量的文字就能把产品解释清楚 ， 就没必要多写文字了 。如果多写几个字进去 ， 只会引起顾客的反感 。比如沃尔玛在美国的口号是“天天低价” ， 在中国的口号是“天天低价” 。简单的四个字就把店铺的特点说清楚了 ， 不要用多余的词 。
第三 ， 不要冷冰冰的介绍 ， 产品介绍要有温度 。
对比以下两款产品介绍 ， 你觉得哪个更有市场:
第一款产品介绍:xx的配置是采用日本、德国进口的真空萃取[/K0/]低温喷雾、高速气流粉碎等设备 ， 按照国际GMP标准 ， 通过水浸、醇沉、密闭罐真空萃取、泡沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序 ， 提取高浓度灵芝精粉 。灵芝孢子经醇解、超低温处理和高速气流粉碎 。
第二款产品介绍:血液是生命之源 。贫血和失血会影响健康的恢复 ， 甚至危及人的生命 。先补血再手术 ， 保证手术中失血不会影响术后恢复 ， 这样体内的血液就会保持活力 ， 就好像手术中没有失血一样 。
细心的人不难发现 ， 如今 ， 去医院看望生病的亲友 ， 送几箱血 ， 已经悄然成为一种时尚 。当你的亲人 ， 朋友 ， 因为痛苦 。给她输血 ， 让她手术更安全 ， 术后恢复更快 。
第一个产品介绍 ， 让人看到就觉得恶心 。太商业化 ， 太死板 ， 让人看不懂 。它只是站在厂商的角度介绍产品 ， 客户没有购买欲望 。
第二个产品介绍 ， 有温度 ， 有情感 ， 没有商业色彩 ， 造就了现在的消费热度 ， 自然顾客会从众购买 。
四、产品介绍应反映产品的特点 。
现在的客户越来越精明 ， 采购经验也越来越丰富 。顾客在购买产品时 ， 会将商家提供的产品与其他品牌的产品进行比较 。通过比较 ， 客户最终会购买自己认为最合适的产品 。
商人要想让顾客买自己的产品 ， 就要把自己的产品和其他品牌的产品区分开来 ， 展示自己的特色和优势 。所以在产品介绍上 ， 不能模仿其他品牌产品的介绍方式 ， 体现自己产品的特色 。
比如甲壳虫进入美国市场时 ， 美国人根本看不起甲壳虫 ， 因为它又小又丑 ， 而美国汽车的特点是又大又豪华 。看惯了美国车的美国人 ， 面对甲壳虫车完全没有欲望 。我该怎么办？甲壳虫做了一个广告:“以小见大” 。以甲壳虫“小”作为甲壳虫车的特点 ， 结果迅速打开了美国市场 。“小”提醒客户:作为一个不太会开车的人 ， “小”是指停车方便 ， “小”是指在拥挤的道路上开车更方便…
五、产品介绍让顾客掏钱购买 。
商人生产和引进产品的最终目的是销售产品 ， 收回投资 。要把产品卖出去 ， 就要把顾客的购买欲从无购买欲转变为想立即购买产品 。这就需要商家在介绍产品的时候使用相应的营销策略 。没有营销策略的配合 ， 很难让顾客动心购买 。
下面介绍两个卖房的 。看哪个产品介绍 。商人看了之后 ， 会让你掏钱的 。
说法一:“卖一套三室、壁炉、车库、卫生间的房子 ， 交通很方便 。”
陈述二:“住在这个房子里 ， 我们觉得很幸福 。只是因为两间卧室不够 ， 我们才决定搬家 。如果你喜欢春天呼吸湿润清新空的空气 ， 如果你喜欢夏天庭院里的树木 ， 如果你喜欢秋天一边听音乐一边透过宽敞的落地窗眺望远方 ， 如果你喜欢冬天傍晚全家人在温暖的壁炉边喝咖啡的氛围 ， 那么请买下我们的房子 。我们就是想把房子卖给这样的人 。”

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