序
最近听了一个数据仓库的培训，数据专家说的第一句话是:我把这个信息同步给大家 。然后我就学会用了——作为一个房地产行业的PM，也想和大家分享一些想法 。
竞争性选择
目的
这种分析有两个目的:理清目前的市场形势，寻找新的机会；了解用户需求 。
在SouFun.com的基础上，通过核心用户群、业务重叠和市场份额，选择合适的竞品进行分析 。
法显竞争产品
1.业务重合度
由于房天下的业务类型较多，重点是新房和二手房，所以要寻找业务重合度一致、尽善尽美的竞品 。以下是商务相关app对比图:
2.市场占有率
在TalkingData上，房产app细分，其中安居客、房天下、链家的下载量一直在前三，轮番蝉联冠军 。
最近一个月，从用户度来看，安居客、房天下、链家的搜索量如下(数据来自百度指数)
3.竞争产品的历史
安居客、房天下、链家的成立和发展历史存在较大差异，导致未来商业模式和发展路径不同 。
从上图可以看出，安居客没有线下门店，全世界几乎没有房 。连锁店疯狂扩张线下门店，这说明商业模式差异很大 。前两者靠平台流量赚广告，后者靠买房租房中介费 。
竞争产品分类
1.根据竞争力的强弱
核心竞品:链家和安居客
重要竞品:新浪乐居、赶集、58、平安方浩等 。
一般竞品:土巴兔、自由、房多多等 。
2.根据目标用户和业务的重合度
直接竞品:链家和安居客(目标用户/相似内容)
潜在竞品:大型房地产公司，土巴兔，免费，好租(目标用户相同，内容不同但可以开发)
可转让的竞争产品:无(目标群体相同，产品目标不同，但在特定场景下与用户的使用时间竞争)
综上所述，安居客和链家是房天下的有力竞争对象，尤其是在房产交易领域 。
竞争核心战略分析
用户的需求
1.当前市场形势
市场乱象长期存在:虚假信息，虚增价格，房源不全，电话骚扰诈骗，黑中介二房东，合同纠纷，没有专业顾问 。
【房产中介口碑哪家最好 链家中介怎么样】2.用户的痛点
买房:安全、信息渠道透明、专业咨询服务、资金借贷、装修一体化等 。
租房:最重要的是性价比高，安全有保障，节省看房时间成本，这需要海量的数据和专业团队服务的支持 。
业主:及时了解市场行情，尽快租/卖，提高看房转化率，保证租客条件符合要求，保证房屋内部设施 。
产品定位
1.链家:
以租房和二手房交易为主营业务，加上线下门店的广泛铺开，开启了互联网中介时代，非常强调“用户体验” 。一是为用户提供标准统一的优质服务，收取代理费；二是收集房源信息，丰富完善数据库，通过真房源、全房源的特征抓住用户，导流到线下后再同步到线上 。
2.房天下:
它是一个媒体信息平台，收集B端数据，免费或收费呈现在网站上，比如每个楼盘的详情页和大屏广告，以促进交易；
业务种类繁多，连接用户的“买-装修-卖/租”等环节 。房源信息覆盖面广，提供房产百科和资讯，运营看房游等各种特色活动，开发金融、装修等平台生态 。
缺点是重心在B端而不是C端，没有针对C端的个性化服务，导致用户精力分散，时间成本高 。
比如，置业顾问分为内部销售和开发商自己销售，基本上只负责一个或几个楼盘，无法为用户推荐自己真正想要的楼盘 。
如果可以改善的话，我觉得可以做两点:一是置业顾问的定制化服务 。每个用户都有相应的置业顾问 。根据用户需求，比较某个区域的所有楼盘，推荐合适的给用户 。二是通过增加筛选维度，增强房源真实性，让用户进行精细化筛选 。
3.安居客:
类似房天下，也是媒体平台 。它的利润主要是广告费和代理费，从业务广度上来说没有房天下高 。
盈利模式
1.链家:
有三大业务线:房产交易(掌上链家)、金融(链家融资)、资产管理(免费) 。其商业模式也形成了“房产交易-银行按揭-资金托管-产权服务-过桥融资-金融理财”的金融闭环 。整个平台形成一个完善的生态链，相互促进 。其利润来源于代理费、贷款利息和专业租金 。
缺点是业务联系紧密，环环相扣 。比如政策的变化导致买家和房子减少，那么交易量下降，借款人减少，最终导致中介费和贷款收入减少，资金链就可能断裂 。
2.房天下:
主要靠广告和交易代理费 。其中广告形式比较传统，按照展示位置和展示时长收费 。
3.安居客:
主要靠广告和交易代理费 。其中，广告分为定价推广和竞价推广，按效果(点击量)收费 。具体定价根据当地消费水平和房价大致一致 。
竞争产品基础设施分析
功能
信息架构
链家:从用户角色到特定需求；房天下，安居客:按功能分模块 。我觉得链家做得很巧妙，把所有功能打包，按照用户角色呈现 。一是选择方便，二是对所有类似功能一目了然 。
互相地
比如新房的功能模块，只拿链家和房天下做比较 。
链家:选择新房-进入信息页面-选择近期开盘-进入楼盘列表-过滤条件 。
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