移动支付|不就是分期付款，「先买后付」如何搅动支付市场格局？( 四 ) 移动支付|电商

以音响设备零售商ZenPro为例，在接入Klarna的支付功能之后，使用 Klarna 支付的订单滚滚而来。与其他付款方式相比，通过先买后付款促成的订单金额翻了一倍。这种优势帮助他们与提供传统即时信贷的大型音响卖家竞争。

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图片来源:Klarna
BNPL带来的这些积极的购买体验对用户留存非常重要，这些积极的体验意味着他们很有可能一次又一次地回来。此外，一旦他们知获知商家提供 BNPL，他们很有可能回来购买下一件大件商品，而不是努力寻找其他选项。
几乎可以肯定，BNPL 最终对消费者来说是一场胜利，因为它为消费者提供了更大的灵活性，以及对他们购买的内容和方式的更多控制力。商家们则吸引到了了千禧一代以及Z世代客户，获得了更多的重复访问量以及交易。
现在，千禧一代正在逐渐形成自己的购买力，虽然对BNPL有明显偏好，但在获得更强大购买力之后，这种趋势是否会继续，还有待观察，尤其当监管强势介入之后（目前各国都在推进这项工作）。
至少就目前而言，选择BNPL对零售商和消费者都有利，是一种双赢。
参考资料：

1.How Old-Style Buy Now, Pay Later Became Trendy ‘BNPL’，washingtonpost
2.Business Model Innovation – BNPL (Buy-Now-Pay-Later)，lumosbusiness
3.Buy now, pay later: Five business models to compete，mckinsey

移动支付|不就是分期付款，「先买后付」如何搅动支付市场格局？( 四 )

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