38|38 商战思维
老板:在商战中最经常用到的战略形式有四种:防御战、进攻战、侧翼战和游击战。分别对应一个行业中的老大,老二,老三老四和小散。
翰学:还有这种玩法?
老板:是的,比如对于行业老大,他们要做的就是防御战,要敢于推出新的产品或者服务来攻击自己,这样才能立于不败之地,比如我们都知道的腾讯,就是靠内部的微信让自己继续保持在行业的老大。除了勇于攻击自己,还要眼观六路耳听八方,及时封锁敌人的进攻,最后还要是要留足资金做好迎战准备。这些我就不一一举例子了,以你的聪明智慧,听也能听出来是怎么回事吧?
翰学:是的,这个和我说的后宫争斗中的皇后有点像,但是你说的更像是战争。
老板:是的,商场如战场,不然怎么叫商战,商战占领的是市场,也是客户的心智。面对这个市场,老二要做的就是发起进攻战,他要做的就是在老大的市场中找到弱点,然后集中兵力和资源去进攻。
翰学:这个挺挑战老二的战略眼光的。这里我想到一个段子,说老大和老二打架,老三老四挂掉了,比如王老吉PK加多宝,和其正消失了。360PK金山,卡巴斯基消失了。膜拜PKofo,小蓝挂了。
老板:哈哈还,是这样的,其实更挑战战略眼光的就是老三老四。他们想胜利只能靠侧翼战了。
翰学:侧翼战?
老板:侧翼战的意思就是去进攻老大没有重兵把守的市场,比如苹果的智能手机,没有苹果手机之前是没有真正意义上的智能手机,苹果就这么出其不意的通过侧翼战占领了现在的手机市场。
翰学:侧翼战是不错的方式,但是还是挺难实施的。
老板:是的,需要开创新的品类,占领空白市场,而且要出其不意,攻其不备,而且要乘胜追击等到老大反应回来,你已经占领市场了。
翰学:这个确实挺难的。
老板:最难的其实是小企业,他要做的是先找到一个小的守得住的阵地,然后打游击战,而且不能直接挑战老大,因为一下子就可能被灭了,只能以长期存活为目标随时准备撤退。只要活下来,才有继续做大做强的可能。
翰学:最多的其实就是这些小企业,没钱没人没资源。
老板:是的,说到这里,我就是想告诉你创业真不容易,不过和你聊了之后,我更清晰这个游戏的方式,我们可以好好讨论一下博弈论,然后给我们的电脑设置这几种类型战略的AI,这样才会更有意思。
【38|38 商战思维】翰学:什么?设置AI?
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