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购买一件商品 怎么样的商品

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要能被客户买，卖出销量才是王道 。所以，你选择什么样的商品，就意味着你能有什么样的销售机会 。作为一个商人，你喜欢什么不重要，重要的是你的客户喜欢什么 。根据自己的个人喜好和体验来选择商品的习惯，此刻需要调整:因为你的消费者变了，被互联网教育批判和引以为傲 。
想让消费者买单，当然要打动他的心，消费者喜欢什么样的商品？选择商品的关键点是:
n面值:
这是一个看脸的时代 。美观有趣的外包装是吸引人的必要元素 。好玩、好玩、好看才能俘获顾客的心，尤其是年轻族群 。市面上畅销的爆款包装，炫目的颜色，大胆的造型，新颖的设计，都能感受到这种颜值的变化 。在休闲食品、饮料、美容化妆品、家居等品类中，我们可以发现商品价值的演变 。火圈的苍劲森林走极简的日系风格，11.11爆炸三姑洗的糖果五彩缤纷，可爱至极 。让人忍不住喜欢，想买 。快消费时代，没有太多的思考空间，第一眼很重要！
价格:
价格重要吗？当然，这很重要 。一定要追求所谓的低价吗？其实也不一定 。
JD.COM JD.COM的客户，品多多，品多多的客户 。没有一个渠道能抓住所有的消费者 。你的主流客户就是你要迎合的对象 。贵和便宜是相对的概念 。对追求个性和品质的顾客强调低价，对只买便宜货不在乎品质的顾客强调品质，是不合适的 。所以，了解自己的品类，了解自己要合作的渠道，了解平台的属性，选择有针对性的价格商品才合适 。
高价格通常与高价值相匹配，客户会花更多的时间和精力来比较选择 。价格相对敏感，而对于低值易耗品，价格可以考虑的更灵活一些 。对于一瓶茶，一包饼干，一罐糖果，不管是6元还是8元，其实顾客并没有那么敏感 。只要他觉得值，多花一两块没什么区别 。只要价格适中，不太离谱，基本上无所谓 。这种心理预期为单品预留了很高的毛利空，是非常好的信息点 。
【购买一件商品 怎么样的商品】价值:
商品传递给消费者的价值点要足够明显，要么解决任何问题，要么提升任何体验:好吃？好吃吗？好看吗？好玩？好用吗？健康？潮汐？这件商品能给消费者什么样的感觉很重要 。基于对商品价值的认可，消费者愿意支付，甚至多花一点钱支付 。这款炙手可热的国产新品“三顾洗发水”抓住了消费者的一个痛点:洗后的头发毛躁、塌陷、缺乏蓬松活力，而其精致的“轻盈自然彭”卖点则抓住了人们的眼球，迅速传递出产品的价值点，打动人心 。选择产品时，价值点是至关重要的，价值点模糊的产品卖不出去 。
促销:
网络上新的商业促销层出不穷，线下门店传统的堆砌、特价、特价、赠品已经不能满足消费者的好奇心 。线下推广活动的设计，需要更多的与客户互动，吸引客户的参与，激发客户的分享欲望，满足他的交友、微博、Tik Tok的心理 。然后，供应商在选择商品时，要考察厂家的促销设计能力是否足够强，促销活动的策划是否持续强势 。否则，没有好的推广，光有产品是不够的 。还需要综合观察厂商营销能力的表现:常规广告的使用、热点命名、微博、Tik Tok、网络名人、闪-闪等这种能力对于打造互联网时代的爆款产品至关重要 。

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