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生意人都说难做的生意，也许本身就是好的生意机会

生意人说生意难做 ， 分为：是少数人说生意难做 ， 还是行业性生意难做；是经过努力后生意难做 ， 还是没有经过努力就说生意难做 。生意都难做 ， 如果生意人不愿意付出和努力 ， 最好做的生意也可能是做不好的生意 。

生意人都说难做的生意，也许本身就是好的生意机会

文章插图
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一、是少数人说生意难做 ， 还是行业性生意难做
1、少数人说的生意难做
少数人说的生意难做 ， 可分为以下几种情况：
(1)做创新型产品的生意
该产品上市时间不长 ， 属于新产品或新品类 ， 而且这种新产品或新品类不是一般的改进型 ， 而是创新型的 。这种产品目前生产的企业不多 ， 产品要让消费者需要一个较长的过程 ， 或者需要投入巨大的消费者教育费用 ， 如广告宣传推广费用 ， 才能让消费者接受 。
比如 ， 万燕集团是世界上第一个生产VCD的企业 ， 为了能够把VCD尽快让消费者接受 ， 万燕集团投入了一个亿的广告费 ， 但消费者还是不了解VCD好在哪里 ， 对消费者有什么作用 ， 结果万燕成为了VCD行业的先烈 。
又如 ， 随着消费升级和中产阶段的形成 ， 按理来说智能家电市场应该很广阔了 ， 可是至今智能家电投放市场已经好几年了 ， 生产智能家电的企业和消费者都认为是好产品 ， 但是要让消费者接受智能家电可能还需要一个过程 。
所以 ， 对于一般生意人来说 ， 革命性的全新的产品 ， 最好不要去做 ， 即使产品开发出来 ， 要让消费者接受需要投入巨大费用 。
(2)这些少数人不适合做生意
看到老板做生意赚钱 ， 很多人产生了做生意的冲动 ， 其实 ， 生意不是人人都能做的 ， 老板不是人人都能当的 。
在产品短缺时代 ， 产品不担心卖不出去 ， 那时 ， 你只要会生产产品都能赚钱 ， 都能当老板 。现在是产品严重过剩时代 ， 产品卖难是生意人最头痛的事情 ， 而卖产品不是人人都能做到的 。
IT男、技术男 ， 他们技术水平高和技术能力强 ， 但不一定懂管理 ， 会经营 ， 会处理人际关系 。有些人只适合打工 ， 但不适合当老板做生意 。所以 ， 如果让他们做生意反而是害了他们 。
2、行业性生意难做
(1)行业增长空间受阻
国家每年都会出台相应的政策 ， 扶持某些行业的发展 ， 限制某些行业的发展 ， 甚至禁止某些产品进入市场销售 ， 作为生意人就必须及时了解国家的行业政策 。如果是由于政策性原因造成的行业增长空间受阻 ， 这种行业是属于衰退行业 ， 这种行业不能再进入 。
如果生意人具有较强的研发能力 ， 能够提供改进型的的产品 ， 打破政策壁垒 ， 对于生意人来说 ， 却是很好的机会 。比如 ， 2020年年初 ， 国家出台《关于进一步加强塑料污染治理的意见》 ， 到2020年底 ， 全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管 。如果生意人能够提供可降解吸管 ， 市场又是巨大的 。
(2)“小而散”的行业
有些行业尽管生产或销售的企业众多 ， 但规模都很小 ， 而且很分散 ， 各自独立经营 ， 行业内缺乏龙头企业 。对于这些“小而散”的企业 ， 产品质量没有保证 ， 缺乏生产标准和市场推广能力 ， 他们自身的生意都做不好 ， 做不大 。
如果生意人善于整合 ， 制订行业发展的新标准 ， 用好现代互联网技术和营销 ， 这恰恰是生意人发展的好机会 。
比如 ， 原来河南和湖南一带有生产辣条的历史 ， 但生产辣条的企业规模小 ， 要么是小企业 ， 要么是小作坊 ， 生产条件极不卫生 ， 还添加了很多种添加剂 ， 5毛钱一包 ， 吃的人很多 。卫龙食品老板刘卫平通过生产条件的改进 ， 生产标准的制订和品质的提升 ， 同时 ， 请赵薇和杨幂作为形象代言人 ， 把辣条打造成“童年味道” ， 一举获得成功 。
又如 ， 2012年三只松鼠上线销售前 ， 淘宝市场上已经有很多店铺销售坚果 ， 但规模都很小 ， 销量很有限 ， 没有一个坚果店铺开展过直通车推广 。在这样的背景下 ， 三只松鼠上线销售后不久 ， 就直接拿碧根果开直通车 ， 仅仅用了6个月时间 ， 就成为全网坚果销量第一 。
【生意人都说难做的生意，也许本身就是好的生意机会】二、是经过努力后生意难做 ， 还是没有经过努力就说生意难做
1、没有经过努力就说生意难做
如果生意人在做生意过程中 ， 没有经过努力就说生意难做 ， 这种生意可能就是很好的机会 。
因为现在很多做生意的人心理很浮躁 ， 又想赚大钱 ， 又不想花资金、时间和精力 ， 最好是空手套白狼 。如果行业内的生意人是这些生意人 ， 对于用心做事的生意人来说是不是机会呢？肯定是机会 。
同时 ， 现代生意人还有一个特点 ， 喜欢模仿 ， 照抄照搬别人的思路的方法 ， 认为别人成功的方法和策略 ， 用在自己产品的销售上也能成功 。比如电商市场上盛行详情页抄袭风、活动抄袭风、直播抄袭风等 ， 电商平台还给卖家提供了详情页模板、直通车模板、活动模板等 。
请问 ， 销售是死的吗？不同产品卖法是一样的吗？不同类型企业产品的销售方法是一样的吗？不同企业的品牌和排名是一样的吗？如果按模板销售 ， 生意人就只能靠砸钱销售 ， 别无其他出路 。
因此 ， 这方面的机会 ， 对于有头脑的生意人来说是巨大 ， 只要生意人会微创意和微创新 ， 成功的概率是很高的 。
2、经过努力后说生意难做
销售成功在昨夜 。这是销售行业的一名名言 。
做生意人要想获取生意的成功 ， 就必须事先做好销售的功课和准备 ， 如果生意人事先销售准备不充分 ， 生意人就准备好生意的失败 。做销售是需要生意人付出努力的 。
生意人事先要做哪些方面的营销努力呢？团队组建和培训 ， 市场机会分析和威胁分析 ， 市场切入点分析 ， 目标顾客分析 ， 产品策划 ， 价格策划 ， 渠道策划 ， 促销策划 ， 服务策划 ， 销售障碍如何克服策划 ， 怎样赢得顾客信任和逼顾客购买策划等等 。没有这些方面的策划 ， 生意人要销售好产品会遇到很多困难 。
因此 ， 生意人就要对同行的其他生意没有做这些方面的努力进行分析 ， 如果同行这些方面没有做好 ， 就是生意人的机会 。
三、要做好生意需要生意人付出常人更多的努力
老板不是人干的 。这句也许有的人不认同 ， 但事实就是这样 。用心做生意的人 ， 起得最早 ， 上班最早 ， 下班最迟 ， 要承受常人不能承受的痛苦 ， 要接受常人不能接受的压力 ， 要听常人不能听的话 ， 甚至要接受妻儿和亲朋好友不理解的痛苦 ， 老板的孤独是没人知道的 。
1、时刻了解市场 ， 找出机会
作为生意人必须及时了解市场信息的变化：竞争对手有没有新品推出？新品推出对生意人有没有影响？有多大影响？消费者消费趋势有没有变化？如果有变化对生意人有什么影响？政策有没有变化 ， 对生意有什么影响？竞争对手有没有出台新的促销手段？这些促销手段威胁有多大？等等 。如果生意人不了解这些信息 ， 就会直接影响生意人生意的生存和发展 。
2、时刻根据市场变化 ， 作出及时反应
生意人要做好生意 ， 必须根据市场的变化及时作出行动和对策 。错过时机 ， 也就不是市场机会了 ， 严重的甚至会影响企业的生存和发展 。
比如 ， 河南漯河有个做塑料袋的企业 ， 员工有2.6万人 ， 其生产的塑料袋占全国65%的市场份额 ， 但由于不及时了解政府出台禁止超市使用一次性塑料袋的政策变化 ， 短短6个月时间就倒闭了 。

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