双十一|这个手机品牌诞生仅三年，双十一成了小米最强对手
文章插图
编者按：本文来自创业邦原创，作者：周峰，编辑：白瑞，未经创业邦授权，不得转载
“iQOO 8天猫官方旗舰店前10分钟全店成交同比增长250%。”
“iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销量&销售额双冠军。”
“iQOO拿下抖音手机品类安卓机型销量冠军。”
“iQOO成为快手安卓手机品牌店铺销量&销售额双冠军。”
……
一个2019年成立，“岁数”不到3年的年轻品牌，却把双十一手机市场搅得天翻地覆。
文章插图
文章插图
结果并不令人意外。
纵观全局，你会发现从双十一拉开大幕以来，iQOO就已经陆续在局部战场上取得优势，并且在之后的11天中不断将胜面扩大，最终在收官之战中大杀四方，威胁到了小米占据多年的双十一国产手机销量冠军的地位。
例如11月2日，iQOO双十一开门红战报出炉，线上全渠道销量是去年的200%，成功斩获天猫安卓手机品牌销售额TOP2。
文章插图
再例如11月4日和11月10日，“直播一姐”薇娅带货iQOO Neo5、iQOO Z5手机，成绩斐然。直播当日，iQOO Neo5一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军，直播间数次卖断货，单日单品销售额突破1700万元。而iQOO Z5更是拿下天猫手机全价位段预售销量第一。
文章插图
总结原因，iQOO为今年双十一准备的30亿元福利补贴，自然是关键因素。但在鏖战中杀出一条血路，仅凭折扣，远远不够。
把直播“玩出花”依靠定位寻找触达用户最短路径双十一前，雕爷一篇《李佳琦杀死双十一》预言今年将会成为分水岭，双十一将会越过拐点走向落寞。这番论断的依据，是直播带货模式带来的颠覆：平日里被品牌主们“惯坏”的消费者，已经不再满足于双十一的低价促销；品牌主很有可能因为价格体系崩溃转身离去。
作为阿芙精油的创始人，享受过双十一福利的雕爷唱衰双十一，自然引起了业内的广泛讨论。但不可否认的是，直播已经成为品牌触及消费者的最短路径。部分品牌已经意识到了这一点，并且亲自下场。上文中iQOO亲自打造的主播团队，便是一例。
贴近观察，你会发现iQOO的双十一制胜法宝，不只是“降价促销”一件。双十一开官，iQOO天猫旗舰店的三个直播间中，14名专业主播的表现就和其他品牌形成了鲜明对比。
“带货”虽然是主播们的主要职责，但iQOO的主播在带货的同时，也担负起了消费顾问的角色。除了对产品问题知无不答外，他们还手把手地指导直播观众了解赠品、领取优惠券，以最优的价格和收益下单。
实际上，这些定位“产品推荐官”的主播们，均由iQOO专业培训，上播前就已经对产品卖点和场景了如指掌。开播之后，他们也会熟悉每天的各种优惠活动，以饱满的热情和高度的专业性来面对消费者。
文章插图
iQOO自建主播团队，可以追溯到2019年品牌诞生之时。在增长业已触顶的行业中竞争，迅速触达目标用户，精准发掘用户需求，是保证产品竞争力的不二法则。
从品牌创立之初，iQOO就将目标客户群体定位在了“年轻极客”身上。他们年轻、充满创造力，喜爱精品。从设计到品牌调性，再到实际性能上，这些人群都有独到的追求。iQOO主播们热情专业的风格，刚好与品牌的目标客户产生了共鸣。
推荐阅读
- 曲面屏|荣耀60 SE深度体验测评，2000档内外兼修新标杆，双曲面颜值惊艳
- oled|双芯加持，轻松带飞全场，iQOO Neo5S游戏表现出色
- 电商|Q4利润情况低于预期，Shopify正面临“内外”双重压力
- 机友们|用上HipstamaticX这个拍照App，我成了朋友圈最靓的仔
- r一机双芯成了！OPPO Find X5系列影像有大升级，安卓机皇预定
- 原神|红米K50电竞版发布，这个操作难以理解
- 视界|荣耀平板双11告捷 极致产品力助力冲击市场第一
- 手机|荣耀60 SE上手：2K档位高颜值双曲屏手机，手感真的轻薄
- 原神|仅售3299元，骁龙8en1+双VC强劲散热，一分钟销售额破2.8亿
- 笔记本|荣耀平板双十一告捷，平板三国江湖新格局形成