如何让客户快速认可你建立信任的五个要素

与客户建立信任关系最好的方式就是处处为客户着想，给的每个建议是真心为客户好。
想象一下除了跟自己有血缘关系的亲人之外，生活中我们自己会相信什么样的人，一定是那些处处为我们着想，凡事站在为我们好的角度去给我们提供建议的人。
如果一个经常拿谎言骗你的人，一个经常损人利己的人，一个走在大街上的陌生人，谁都不会轻易的相信他们。
一、站在客户的角度考虑问题
凡事为客户着想，了解客户的真实需求是什么，痛点是什么，从你这里购买产品想要解决什么问题。围绕这这个点，设身处地的站在客户的立场，做好一套话术。
比如客户要买房，需要了解客户买房的深层次需求是什么，如果是想要方便子女上学，就需要重点说明学区是哪个，这个学校的教学质量等等等，其他的如地理位置、周边配套等信息可以作为附加点说明；如果是想要做投资，那就要围绕城市发展前景、周边未来规划来重点介绍，类似学区房等等其他的点就可以作为顺带的说明一带而过。

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二、给客户讲的每一句话都是真实的
有就是有，没有就是没有，切忌为了达成交易临时欺骗客户。
给客户说了100句话，有1句是假的，那剩下的99句话不管是不是真的客户都会持怀疑态度，当客户怀疑的时候，要拿出实打实的证据出来来支撑自己的观点，如果是道听途说没有确认过的事情，一定不能随便告诉客户。
比如告诉客户这个楼盘将来会成为地铁出口，那就可以拿出政府的相关文件出来，白纸黑字放在这里让客户来信服，切忌用坊间的流言当做确切的消息说出来。