锐客网

  1. 首页 > it技术 > >

销售技巧与话术，教你如何快速要回欠款的技巧！

我们都知道我们项目销售有时候挺无奈的就是欠款的时候，我们讨要欠款的时候那真是需要技巧的。那么我们怎么更好的进行催款呢？

请点击此处输入图片描述
技巧一、笑里藏刀催款兵法
“笑里藏刀”的核心是通过与对方感情的交流，运用建立起来的友谊来取得对方还款的目的。
【销售技巧与话术，教你如何快速要回欠款的技巧！】“笑里藏刀”在实际运用中应注意以下四点：
1.双方应站在平等的基础上进行友好协议。虽然对方占据主动的态势，我方也不必觉得低人一等。向对方要回欠款本是天经地义的事。
2.双方找到共同点和共鸣区，通过交流和沟通建立双方的友谊和情感。相互间既然已经成为了朋友，对方就不该在还款上为难。
3.强调我方遭遇到的困境，获得对方的同情。让对方知道欠款给你带来的压力以及面临着的窘迫。
4.比如的时候可以在对方面前演演戏，以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。
请点击此处输入图片描述
技巧二、瞒天过海催款兵法
“瞒天过海“的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种欲望，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。
“瞒天过海”的策略运用应注意以下三点：
1.用利益去诱导客户。比如：贵公司如能清理掉这两个月的货款，年终能获得2%的返利。
2.找到客户的软肋，给客户抛出诱饵。比如：贵公司目前遭遇带最大问题是新产品的研发能力过弱，产品老化。如果贵贵公司能清理掉目前的欠款，我公司的技术人员将会协调贵公司研发新产品。
3.“瞒”是手段，过海是目的。通过给客户绘出一幅美景，让客户“愿者上钩”前面所有的假设只有一个目的，对方比较还清欠款。
请点击此处输入图片描述
?技巧三、混水摸鱼催款兵法
“浑水摸鱼”的策略有意识给对方制造危机，让对方清晰认识到如不再还款，对方的危机将进一步加大。让对方意识到不还款将给其带来的损失。
“浑水摸鱼”的核心点在于：
1.先扰乱对方是心智，将局势搅浑；为自己寻找到可乘之机。
2.要不失时机给对方致命一击，以求乱中取胜。
谢谢关注。每天掌握一点小技巧，快速能够成长为销售高手！ 我把一切告诉你。

    推荐阅读


    上一篇：一个人的旅行（四）

    下一篇：第008章（）