新零售之火|对话张文中博士:原生数字化零售商崛起,是零售 SaaS 的巨大机会

有这么一段故事,张文中博士在 1994 年创办物美超市时,是先做了交易 POS 机,为推广这台信息化设备,才自己做了超市 。因此,对信息化与科技的感知贯穿了张文中创业历程,包括他成为多点Dmall的董事长 。
多点Dmall虽然独立于物美集团,但拥有几万员工、各业态1800 多家门店,每年 20 多亿到店人次的物美,最早就是多点核心产品 Dmall OS 打磨的试验场 。2015年,多点Dmall 正式创业;2017年年底,Dmall开始面向中国零售企业输出核心数字化解决方案;2020年,开启了出海战略 。物美的全业态和足够多应用场景,成就了 Dmall OS 的先天优势 。
期间,张文中博士一直没有停止数字化再造零售的思考 。
早在 2014 年下半年,张文中博士在公开场合就在不断提“数字化” 。彼时,数字化还是类似马云“新零售”的一个新概念,来自沃尔玛、宝洁和可口可乐的高管们评价他是“数字化的tinker(思想家)”;但如今不同了,零售老板们与张文中的交流数字化议题,已经不是“要不要”的问题,而更多集中在“系统怎么优化”、“什么才是高水平数字化”这样的实操问题上 。
数字化要先“回归商业本质”11月19日,张文中在 2021 中国零售领袖峰会上发表演讲,提出两个观点:第一,国内零售市场将保持多元化发展格局,区域零售企业会长期存在;第二,全面拥抱数字化,彻底回归商业本质,会使区域零售企业活得更好 。
张文中接受钛媒体App采访时特别强调了“后半句”,彻底回归商业本质,才是他关于数字化再造零售行业的指导思想 。
新零售之火|对话张文中博士:原生数字化零售商崛起,是零售 SaaS 的巨大机会
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物美创办人、Dmall董事长:张文中博士
事实上,过去几年,随着即时物流行业的快速发展,具备规模的实体零售商们纷纷推出了到家业务 。但张文中告诉钛媒体App,到家业务仅是解决了一个业务上的痛点而已,“不应把数字化等同于到家业务,这是一种肤浅的理解” 。如何衡量零售门店的数字化水平?张文中提出了四个相对具体的指标:

第一,会员管理运营提升,80%以上的线上线下销售通过数字化系统完成 。
第二,商品运营在选品、订货、库存管理、出清、促销等实现高效率 。
第三,员工管理实现全面数字化 。真正做到数字驱动,任务到人,逐级解决,实时响应,用任务匹配人,改变原来用工模式,降低当前零售企业普遍存在的用工问题 。
第四,彻底对运营各环节进行数字化改造,包括收银系统、防损系统、客服客诉系统,这也是衡量数字化是否达标的重要指标 。
2021年上半年,钛媒体App查阅近 20 家零售板块上市公司半年报,这些以超市为核心业务的企业中,千亿级别头部企业亏损严重,中型上市企业盈利持续下滑 。业绩的下滑,能否“惊醒”实体零售们加速数字化步伐?
“不被数字化改造的实体店是没有机会的 。”张文中说 。目前从全行业来看,数字化能力,依然是传统零售商们亟需补齐的短板,同时也被认为是零售 SaaS 服务的机会所在 。
原生数字化品牌崛起从便利店到大型商超,中国的零售业事实上正在经历一场新旧品牌的大更替 。
便利蜂,中国便利店领域过去几年最大“黑马”,开店效率之高创下了行业纪录,用3年时间开到1000家店(截止2020年初数据),完成了传统便利店需要走上至少7至8年的规模之路 。

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