新消费|个护细分品类群龙无首，“己勿”从私处护理切入抢占先机｜快公司
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钛媒体获悉，个体局部护理品牌“己勿”于近日完成数百万元的种子轮融资，本轮融资由疆域资本担任财务顾问FA，并获得清华启迪企业咨询帮助、佳简几何等多方资源加持 。
己勿成立于今年5月，于10月推出第一款产品男士私处护理液，上线仅20天，还没来得及推广，京东自营销量已突破1万瓶，并荣登双十一京东男士私处护理液品牌Top3 。
创始人兼总负责人陈圣杰，曾任京东集团3C事业部，从基础运营助理做到智能硬件品类的总负责人，并拥有5年的TP代运营公司创业经验，有丰富的供应链管理经验 。
联合创始人叮当，毕业于香港大学IMC整合营销专业，曾作为快消品牌“子曰茶”联合创始人，首创的代泡茶品牌包装盒至今仍被热门新消费茶饮品牌沿用，在产品0到1和1到10的各阶段策略营销有独特打法 。
局部护理细分品类的渗透率，仍有待提高国民生活品质的提升，催生着消费者对身体护理更精细化的需求 。目前，中国在洗浴、护发等基础性个人护理品类上的渗透率已经达到较高水平，而局部护理细分品类的渗透率仍有待提高 。
洗护行业尤其是私处、腋下、足底、臀部、耳朵等局部护理的细分品类，还未有一个头部品牌存在，但在全网销售市场，这些细分品类的份额已超三十亿，己勿的创立也源自于此 。
对于想追求生活方式的人来说，局部个护显然非常急需 。“想做局部产品的原因很简单，我发现当我把产品线规划完，朋友一听觉得都需要 。”陈圣杰向钛媒体App表示，“就比如现在都市年轻人的耳机就跟器官一样了，你的耳机基本上常年是戴在耳朵里的，甚至会长期待几个小时，耳朵肯定要出油，出油了拿什么擦呢？”
不过，己勿想做的是在个护领域贩卖生活方式，而不是贩卖焦虑 。“我们更多会围绕人体护理可能会被忽略的一些局部细节，但一定不会去触碰任何与性相关的敏感话题，也不会刻意讨好某一个客群 。”陈圣杰表示，介于药效洗护、性用品和纯药物之间，己勿要做的是代表民生局部洗护的一种生活方式，想成为的是下一个10年人人需要的刚需品 。
定位大民生消费赛道，己勿的产品线并不只局限于需要消费升级的年轻群体，而是让所有年龄段的消费者都适用 。以目前的首款产品男士私处护理液为例，售价从19元到80元之间不等，选用大众化的洗面奶包装，拉近产品和用户之间的距离，增强亲密感和私密性保护 。
将“美妆概念” 植入供应链搭建在对接供应资源上，己勿落地于全球日化大供应链的所在地广东 。不过，与大多数洗护品牌不同，己勿在布局供应链时首先排除了与网红主播合作的供应商，而是选择了洗护领域全亚洲常年销量Top3的港资企业澳宝，包括沃尔玛、屈臣氏、联合利华等头部日化集团的头部产品线，都是澳宝在做代工 。同时与香港城市大学深圳研究院进行产研合作，专注成分与配方的升级 。
将“美妆概念” 植入到了供应链的搭建过程，是己勿的独特优势 。创始人陈圣杰向钛媒体App表示，研发团队在跟供应链的洗护小组做沟通时，也会和负责香水和美妆的人员一起探讨，一定要坚持把产品做到微创新 。
己勿坚持日化产品的香必须达到香水级别，在对“含香”的男士私处洗护产品——夏日航海系列进行调香时，己勿借鉴了全球数百款知名男士香水，进行了超过70次的反复调配，直到将味道能做到完全1:1 。
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