新消费|个护细分品类群龙无首,“己勿”从私处护理切入抢占先机|快公司

新消费|个护细分品类群龙无首,“己勿”从私处护理切入抢占先机|快公司
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钛媒体获悉,个体局部护理品牌“己勿”于近日完成数百万元的种子轮融资,本轮融资由疆域资本担任财务顾问FA,并获得清华启迪企业咨询帮助、佳简几何等多方资源加持 。
己勿成立于今年5月,于10月推出第一款产品男士私处护理液,上线仅20天,还没来得及推广,京东自营销量已突破1万瓶,并荣登双十一京东男士私处护理液品牌Top3 。
创始人兼总负责人陈圣杰,曾任京东集团3C事业部,从基础运营助理做到智能硬件品类的总负责人,并拥有5年的TP代运营公司创业经验,有丰富的供应链管理经验 。
联合创始人叮当,毕业于香港大学IMC整合营销专业,曾作为快消品牌“子曰茶”联合创始人,首创的代泡茶品牌包装盒至今仍被热门新消费茶饮品牌沿用,在产品0到1和1到10的各阶段策略营销有独特打法 。
局部护理细分品类的渗透率,仍有待提高国民生活品质的提升,催生着消费者对身体护理更精细化的需求 。目前,中国在洗浴、护发等基础性个人护理品类上的渗透率已经达到较高水平,而局部护理细分品类的渗透率仍有待提高 。
洗护行业尤其是私处、腋下、足底、臀部、耳朵等局部护理的细分品类,还未有一个头部品牌存在,但在全网销售市场,这些细分品类的份额已超三十亿,己勿的创立也源自于此 。
对于想追求生活方式的人来说,局部个护显然非常急需 。“想做局部产品的原因很简单,我发现当我把产品线规划完,朋友一听觉得都需要 。”陈圣杰向钛媒体App表示,“就比如现在都市年轻人的耳机就跟器官一样了,你的耳机基本上常年是戴在耳朵里的,甚至会长期待几个小时,耳朵肯定要出油,出油了拿什么擦呢?”
不过,己勿想做的是在个护领域贩卖生活方式,而不是贩卖焦虑 。“我们更多会围绕人体护理可能会被忽略的一些局部细节,但一定不会去触碰任何与性相关的敏感话题,也不会刻意讨好某一个客群 。”陈圣杰表示,介于药效洗护、性用品和纯药物之间,己勿要做的是代表民生局部洗护的一种生活方式,想成为的是下一个10年人人需要的刚需品 。
定位大民生消费赛道,己勿的产品线并不只局限于需要消费升级的年轻群体,而是让所有年龄段的消费者都适用 。以目前的首款产品男士私处护理液为例,售价从19元到80元之间不等,选用大众化的洗面奶包装,拉近产品和用户之间的距离,增强亲密感和私密性保护 。
将“美妆概念” 植入供应链搭建在对接供应资源上,己勿落地于全球日化大供应链的所在地广东 。不过,与大多数洗护品牌不同,己勿在布局供应链时首先排除了与网红主播合作的供应商,而是选择了洗护领域全亚洲常年销量Top3的港资企业澳宝,包括沃尔玛、屈臣氏、联合利华等头部日化集团的头部产品线,都是澳宝在做代工 。同时与香港城市大学深圳研究院进行产研合作,专注成分与配方的升级 。
将“美妆概念” 植入到了供应链的搭建过程,是己勿的独特优势 。创始人陈圣杰向钛媒体App表示,研发团队在跟供应链的洗护小组做沟通时,也会和负责香水和美妆的人员一起探讨,一定要坚持把产品做到微创新 。
己勿坚持日化产品的香必须达到香水级别,在对“含香”的男士私处洗护产品——夏日航海系列进行调香时,己勿借鉴了全球数百款知名男士香水,进行了超过70次的反复调配,直到将味道能做到完全1:1 。

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