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2018-01-03（2）九宫格教练流程

从技法上阐述九宫格教练流程
九宫格教练五维：理清目标，找到价值，找到更多的资源从而建立一种责任感。
学习方法用到教学矩阵的逻辑。教学分三部分：课程的开发，教学的引导，课堂的呈现。对于讲师而言，直接告知还是先激发再告知？这个很重要 。要多做激发和调动能量的工作。如果你侃侃而谈半小时，还没和学员建立起链接，其实讲的学员都没听到。我们期望学员掌握，就要在前面先“激发起学员兴趣”和“帮助其理解”。最终技能掌握会更容易，激发兴趣才可以听得进，听得进才可以用的起。
首先，怎么启动对话很重要。在什么样的场景中，遇到什么问题，你怎么办？（抛出问题是非常好激发学员兴趣的方法）我可以给你们什么样的技能，可以让你解决这个问题。那么这个方法还可以用在其他什么地方。
你想成为什么样的领导？（曹操，刘备，孙权，唐僧）
你选择哪位？为什么选他？选择不同的老板等于选择不同的职业命运。概念上：人不是用来管的。人的管理应该：动之以心，晓之以情。对于管理来说，到底什么时候严格，什么时候轻松？对于事情来说：要严格讲原则。对于人来说，要讲情义。
唐僧团队管理最好，为什么？因为目标在那里，很清晰。建立好关系，用好关系。根据每个人的特点建立关系。建立资源。给团队每个人分担责任。
第一格：使用PE-Smart的方法可以帮助被教练者找到目标。目标是不停在对话过程中进行调整，及时帮助被教练者找到最有价值的目标。
第二格：面对这个目标，现实的困难有哪些。举例：下属抱怨，爱人情绪，都是表象。我们要帮助被教练者看到真相。真相可能就是管理不善。
通过提问帮助整理清楚。在实现这个目标中，你会遇到什么样的问题。
当实现这个目标，你会有什么感受。先把被教练者的积极面调动出来，把被教练者能量调高，才可以有更好的启发和延展对话。
在对话中，要注重对话技巧，比如延展性提问，要使用：还有呢？而不要使用“还有吗？”
第八格：你需要哪些支持，还需要哪些帮助？
第九格：报告，这个一般由教练来完成。
【2018-01-03（2）九宫格教练流程】一般什么样的场景使用九宫格：1 下属完不成指标 2 下属做的工作汇报很糟糕 3 下属回答客户问题很糟糕 4 下属和客户搞了半天都没有要销售

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