长得漂亮是运气，长得漂亮是本事 。
文|朱朱
青岩今天了解到，资生堂旗下护肤品牌WASO将于2021年12月底停止在官网销售，WASO的所有产品将在日本销售 。这意味着，WASO将成为继HOUSE99和BECCA之后，今年又一个倒下的美妆品牌 。
资生堂集团于2017年推出的品牌WASO于2018年年中正式进入中国市场 。其针对千禧一代的品牌定位与博美有些相似，因此一度被视为博美的高端版 。遗憾的是，博美退出了线下渠道，漂泊在中国市场，WASO没能接下这个好差事 。
将于今年12月停售 。
随着千禧一代的成长和成熟，他们正在成为经济独立的美妆消费中坚力量，被视为美妆品牌的骄傲 。为了迎合千禧一代“随性”、“享受生活”的精神追求，2017年WASO应运而生，刚出道时也引起了不小的轰动 。
据了解，WASO源自日本“WASHOKU”主义，以天然成分为核心成分，遵循自然纯净的护肤理念和简约清新的包装设计，专为年轻肌肤打造 。其代表产品有嫩肤洁面面膜、清透控油彩妆霜、豆腐磨砂膏等 。在WASO产品的包装上，几乎所有产品都带有资生堂的后缀 。因此，WASO也被视为资生堂品牌的“女儿”，被寄予厚望 。
▍WASO产品资料图
根据资生堂的计划，WASO将销往世界各地，尤其是欧洲市场 。当时有媒体报道称，资生堂高管希望到2020年，WASO能为公司女性护肤部门贡献5%的销售额 。
2018年，资生堂以“6.18大促”为契机，将WASO引入中国市场，在资生堂品牌天猫旗舰店和全国专柜同步上市，并邀请年轻偶像亚当作为WASO代言人，也引起了轰动 。尤其是WASO护肤主要成分的理念与博美升级后的“鲜肌俱乐部”的品牌定位颇为相似，引发业内猜测WASO可能成为博美在中国市场的接班人 。
不过这两个款式太像了，不过WASO的价格比博美高很多 。WASO产品价格在220-300元之间，博美产品价格大多在200元以内，这让WASO处于尴尬的境地 。而且，即使资生堂中国相关人士向青岩透露，WASO是资生堂高端产品事业部引入中国的新品牌，但产品带有资生堂LOGO，在渠道上依附于资生堂，种种迹象表明，WASO更像是资生堂品牌的产品系列，而非独立品牌 。
今天，青岩搜索发现，除了亚当被正式宣布为代言人以及一款洁面面膜一度被网友认定为女星克里斯托的同款之外，WASO很少在各大社交平台公开 。而且品牌没有单独的官方微博和微信官方账号，实际上与千禧一代脱节 。在产品方面，消费者也有很多抱怨 。比如“WASO洁面面膜不容易推开，撕起来有明显的刺痛”，“妆霜不好用，全是泥” 。
简而言之，高昂的定价，“佛教式”的营销和糟糕的产品力都为WASO暂停销售和退市埋下了伏笔 。
▍摘自天猫评测
根据WASO官网发布的公告，该品牌实际上已于2020年12月结束店铺销售，今年将逐步停止官网及所有产品在日本的销售 。WASO表示，一些商品将根据库存状况依次出售 。就中国而言，目前资生堂天猫旗舰店只有一款名为WASO青年节清透控油锁水的彩妆霜，总销量为149支 。
▍摘自WASO官网
▍从资生堂天猫旗舰店切入
值得一提的是，今年以来，欧莱雅旗下的男士美容品牌HOUSE99和雅诗兰黛集团旗下的彩妆品牌BECCA已经或即将退出市场 。国外美妆集团旗下品牌纷纷“倒下”，似乎印证了“长得漂亮是运气，活得漂亮是本事” 。
大众市场接连失守 。
从资生堂的角度来看，WASO并不是资生堂第一个针对千禧一代的新品牌 。从2013年的伊吹到2017年的recipist，几乎都是活跃在网络上的20出头的年轻人 。
▍recipist产品图纸
而且资生堂还在2018年1月推出了与女高中生合作打造的开放创新项目“POSME” 。它通过收集女高中生的创意，将其转化为商品和服务，进而推出女高中生日常喜爱的甜品、文具、时尚小饰品等商品 。第一批产品是多用彩妆产品“玩色芯片” 。
青岩注意到，在WASO宣布退市之前，recipist品牌已经于2020年3月结束销售 。
▍摘自recipist品牌官网
徐意识到年轻一代参与护肤的范围很广，他们的护肤意识是超前的 。护肤品要求不高 。必须是针对他们的年龄段开发设计的，有实力的女士奢侈品牌也被更多的年轻人接受 。因此，在大众市场屡战屡败的资生堂，如今无论是BAUM等新品牌还是整体目标规划，都秉承“高端、高附加值”的理念 。
就这样，通过停售，调整这些大众品牌，集中资源和精力培育高端市场，资生堂离成为以高端产品为中心的“高附加值皮肤美容公司”又进了一步 。
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