拉赞助技巧(拉赞助需要注意哪些技巧和细节！)
赞助时需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！过来看看 。
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对方需要什么？虽然需求不同 ， 但归根结底 ， 有一点很明确 ， 那就是对方希望通过合作产生宣传效益 ， 进而带来经济效益；我希望在投资1元能给他带来10元甚至更多(其中有些人关系复杂 ， 赞助活动 。)
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我们的优势是什么 ， 如何发挥？这是对前一个问题回答 ， 也是说服对方代替他与你合作的依据 。
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结合两者 ， 分析双方合作的基础 ， 提出一个合作方案 ， 保证对方的宣洪斗博客至少传输的效率 ， 即方案书 。当然 ， 在做策划书之前 ， 首先要按照上面的思路进行调查研究 ， 寻找可行性更大的合作伙伴 ， 这样才能尽可能有针对性 。在寻找合作伙伴的过程中 ， 要特别注意自己的优势与对方的匹配点 。比如学校组织的电视台、电台、网站 ， 在宣传上有优势；各种学生组织也各有特点 ， 比如计算机协会去找计算机厂商；足协去运动器材加盟商 ， 健美协会 ， 时尚协会 。因为女生多 ， 她们去美容院、时装和化妆品生意 。理论上来说 ， 成功率还是比较高的 。此外 ， 活动本身也有自己的特点 。比如普通话大赛和书店的合作 ， 会比歌舞晚会更“对口” 。当然 ， 这也是说服对方的重要条件 。做策划书的时候一定要注意自我定位 ， 就是要强调平等的伙伴关系:你提供财力 ， 我提供人力 ， 我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行 ， 你在活动中得到广告 ， 这是双赢的局面 。所以 ， 自我定位不要太高太骄傲 ， 但也不要太低太“便宜” ， 因为赞助本质上就是合作 。
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如果策划阶段是“示爱” ， 那么谈判阶段就要“确认关系” 。所以这个阶段的重点是化解彼此的疑惑 ， 讨论合作的细节 ， 最后确定具体的合作模式 。首先 ， 在礼仪上要注意一些细节 ， 比如(1)衣着整洁 ， 尽量稳重 ， 向对方暗示:我尊重你；我能力强 ， 经验丰富；(2)不迟到 ， 表现给对方看:我守时 ， 我值得信赖 ， 配合我是对的；(3)没有抠鼻子、抠耳朵、翘二郎腿、说粗话等坏习惯 ， 一定要非常注意 ， 尤其是双方第一次见面的时候 。当然 ， 这需要我们平时培养良好的习惯 。其次 ， 要充分利用语音、语调、语气、速度、手势和表情来相互感染 。
【拉赞助需要注意哪些技巧和细节！ 拉赞助的技巧！】
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