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外贸业务员如何找客户 外贸如何开发新客户

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对于我们这些外贸人来说，客户开发从来就不仅仅是一个单一的工作 。看似单一的工作，可能是由很多不可忽视的环节支撑的 。而发展客户要经历从寻找客户；说到发展客户，只有控制好每一个环节，才能取得最后的胜利 。
外贸离不开客户和订单 。外贸做得好的人是怎么发展客户的？
01.分析现有客户 。
对于很多外贸新人来说，有一件事是很少有业务员想到和做到的，那就是分析公司的现有客户 。
为什么要分析公司现有客户？
你刚到一家新公司，一个新环境 。当你对产品和市场不是很了解的时候，做一些市场分析是非常困难的 。
如果没有引导，可能根本就没有方向 。
【外贸业务员如何找客户 外贸如何开发新客户】这时候你可以利用的资源就是这家公司合作过的老客户资源 。
很少有业务员做这个工作，但是做这个工作意义重大 。因为它可以帮助你了解经营这部分产品业务的客户群体 。
比如欧洲市场公司有一些老客户 。你可以在网上看看他们的网站和他们的推广渠道 。
找出他们在产品供应中的位置，扮演什么角色，他们的客户是什么群体？
通过一些信息和一些特征的分析，会帮助你找到与现有客户同类型的潜在客户 。
这种发展客户的方式，比乱找然后拼命发信，方向更明确，成功率更高 。
02.想想怎么做更好 。
在这个阶段，你要经常整理自己的思路 。当你有一些需要及时记录的经历时，可以尝试使用Xmind等思维导图工具 。
认真思考以下问题:
为什么客户会和现在的公司合作？通过什么方式可以找到同类生意模式的公司？这类的客户有什么样的特征？采购的订单有什么特点？客户出现在网上的哪些地方？
好好考虑这些问题，积极寻求答案，一定会对你起到很大的作用 。
当然，在这种情况下，现在的公司必须和你合作 。毕竟你得了解现有客户，这些客户属于一些老业务员 。
如果你让老业务员去了解，他自然会有防范和排斥的心理 。
所以你需要理清思路，和老板谈谈这么做的意义和好处 。
我想任何一个比较开明的老板都会赞同和支持的 。
毕竟，重新发现现有客户的价值，对发展客户是有帮助的 。有人愿意做，何乐而不为？
另外，如果你知道客户的公司名称，尤其是大客户、大品牌的公司，搜索一下就会出来国家的名称 。
那不需要老客户来分担 。
只要不去接触他们的客户，研究客户信息，找到区域的共同点，其实不需要对方主动去分享或者允许 。
比如安防产品公司做3M 。需要向老客户询问信息吗？我不需要它 。这种信息唾手可得 。
03.你选择什么样的客户发展渠道？
传统的“等客户上门”做好外贸的时代早已一去不复返 。在日益激烈的市场竞争中，只有在多维度、多渠道上占据主动，才能抓住商机，赢得更多的客户和订单 。
主动寻找客户比较有代表性的方法:SNS/EDM营销、海关数据、搜索引擎、外贸软件工具
SNS，SNS是国外常见的社交媒体平台，如脸书、twitter、ins、linkedin等 。通过在这些社交媒体平台上添加相关行业的外国客户，每天发布产品推广信息，以吸引外国客户进行询价 。同时还可以通过私聊精准国外购买，进行一对一的业务推广和开发 。
EDM邮件营销，通过各种方式收集的国外客户的联系邮箱，以外贸信函的形式互相发送邮件，可以细化，也可以群发，主要达到产品推广和业务拓展的目的 。亲爱的，这两种方法都有效！
搜索引擎，有代表性的Google搜索引擎，作为互联网大数据，可以通过我们的产品或者行业英文关键词，以及一些特殊的说明，找出很多国外相关客户的B端网站或者官网 。为了收集国外客户的信息，这是作为一个外贸业务员最基本的独立发展能力 。
海关数据，外贸企业可以准确了解和评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯【包括采购数量、采购周期、采购频率、采购区域等 。】，从而快速锁定与自己最匹配的买家，与他们进行深度贸易谈判，提高订单转化率 。
外贸工具，网上有很多非常有用的外贸工具，比如邮件验证工具，邮件挖掘工具等 。这些工具可以帮助我们在日常独立开发客户的过程中提高效率 。
如今，外贸数据已经成为主动获取客户的重要突破口 。实创云平台不同于传统B2B平台被动的客户等待模式 。实创云客户开发系统基于大数据，能够主动深度分析客户背景，以交易记录精准定位买家，大胆筛选定位大客户 。实创云客户开发系统拥有52个国家的海关数据，可以快速智能的筛选出你想要的高管和决策者的联系方式，包括邮件、电话、社交媒体等 。，帮助外贸企业准确定位和分析市场 。
功能概述:
一键搜索:覆盖社交媒体大数据、企业数据、搜索引擎数据等 。，可以轻松获取多维度、多视角的交互线索，弥补信息不足，陷阱潜在客户 。
海关数据:寻找客户，还需要对客户进行背景调查，深入熟悉客户的采购规律等信息，如进出口国家分布、原产地分析、采购趋势及明细、贸易分析等 。
AI深网识别:AI社交媒体挖掘(关键人物决策权很重要)，AI网站域名搜索，AI企业邮箱挖掘等 。通过大数据先进的计算和逻辑能力，帮助低成本、高效率地筛选和锁定精准客户，并做出透彻的分析 。
人工智能网站域名搜索
人工智能社交媒体挖掘
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