锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

理肤泉和雅漾哪个水乳好用 雅漾和理肤泉哪个好

睿知生活知识

随着人们对护肤越来越重视 ， 针对敏感肌的功能性护肤品等小众品牌也越来越受欢迎 ， 比如雅漾喷雾、理肤泉B5祛痘肌多效修护霜、芙丽芳水乳等等 。
在国内护肤品行业 ， 海外品牌占据了绝大部分市场 ， 包括法国的理肤泉、雅漾、薇姿、贝德玛等品牌 ， 这四个品牌的市场份额可以达到43% 。其中 ， 理肤泉占比12.5% ， 获得2019年皮肤科全球第三名 。
那么 ， 理肤泉是怎么做到的呢？在国产品牌崛起的时代 ， 理肤泉能否抵挡住薇诺娜这支国货大军的打击？
全水理肤泉:欧莱雅第九个“十亿欧元”品牌
是理肤泉欧莱雅集团旗下的一个皮肤科品牌 ， 主打修复霜和调理乳 。品牌名称来源于1750年前法国的理肤泉温泉的名称 。当地温泉水的水疗效于1896年获得国家认证 ， 随后理肤泉镇成为欧洲皮肤病的水疗胜地之都 。
欧莱雅于1989年收购了理肤泉 。当时每年有一万多人去理肤泉治疗湿疹、烫伤、皮肤角质化等疾病 。对商机感兴趣的欧莱雅在收购了理肤泉之后 ， 逐渐将自己的原创产品和自研系列产品推向全球 。目前 ， 其产品已在30多个国家销售 。
据欧睿信息咨询公司统计 ， 2019年 ， 理肤泉在全球皮肤护肤品领域排名第三 ， 终端零售额13亿美元 ， 成为欧莱雅集团全球第九个“十亿欧元”俱乐部品牌 。
不仅在全球市场取得了不错的成绩 ， 理肤泉在国内市场也取得了两位数的增长 。据韦恩咨询监测数据显示 ， 2019年6月至2020年5月 ， 理肤泉洁面、爽肤水、乳液、面霜、面膜、套装等产品销量排名第一 。
其中 ， 理肤泉祛痘系列的B5修复霜产品备受市场青睐 ， 在各大榜单的面霜热销中也经常见到 。除此之外 ， K乳、舒缓调理喷雾等产品也颇受欢迎 ， 理肤泉一度被称为敏感肌的“救星” 。
但是理肤泉是怎么得到大家的喜爱的呢？并做到全球皮肤科级护肤品前三？
「温泉水」的故事真的很美吗？
如今功效护肤电路呈现“三足鼎立”格局 ， 中国薇诺娜、日本雅漾、法国理肤泉分别以20.5%、14.5%、12.4%的市场份额位列行业前三 。但是理肤泉是怎么排到第三的呢？
(1)用好“温泉水”故事卡片 。
众所周知 ， 法国功效护肤品牌十个有九个讲的是温泉水的商业故事 ， 即产品的主要成分是当地的活泉水 。同样 ， 在法国维埃纳的百年古镇罗氏制药的帮助下 ， 罗氏制药给自己贴上了温泉水故事的标签 。
要知道 ， 普通的护肤品一般都是用自来水 ， 而活泉水中并没有像二氧化硅、硒这样的矿物质成分 ， 有镇静皮肤、消炎的作用 。同时 ， 普通护肤品多采用未经加工的盐粒 ， 功能性护肤品则采用经过加工的非致敏盐粒 ， 可以排除刺激性防腐剂、过敏源等物质 。
所以对于大多数人来说 ， 功效护肤品都比较温和 ， 刺激性小 ， 这也是为什么理肤泉受到大家青睐的原因 。不过 ， 理肤泉也是市场认可的 ， 其温泉水的成分更“有趣” 。
理肤泉的温泉水中含硒量较高 ， 可治皮肤病 。与同样使用温泉水的雅漾相比 ， 其硒元素较少 ， 主要含有二氧化硅 ， 只能修复和镇静皮肤晒伤 。
(2)精简产品线 ， 定位中端市场
目前 ， 理肤泉共有六个产品系列 ， 其产品大多定价在100-300元的中档市场 。相对于一套300多元的中档乳液的价格 ， 理肤泉这种功效的品牌护肤品也算是空 。
值得注意的是 ， 理肤泉的产品和成分并不多 。一般品牌的护肤品大多是用sku来丰富自己的市场份额 ， 就像母公司欧莱雅一样 。旗下品牌很多品牌每年都能推出十几个单品 。美妆行业的隔壁 ， 同样的 ， 新兴的国产品牌如完美日记、花溪子等 ， 每年都能推出几十或上百款来维持爆款率 。
另一方面 ， 理肤泉成立至今 ， 只有六大系列产品 ， 主要针对皮肤敏感问题 ， 被认为是护肤品的小众市场 。然而护肤品只有18种左右 。相比一般护肤品的40多种 ， 数量更加精简 。对于敏感肌消费者来说 ， 这样更有保障 。更少的成分和专业性意味着更低的过敏风险 。
(3)采用B2D2C模式 ， 专业性强 。
从la roche-posay Spa的诞生到被欧莱雅收购 ， la roche-posay是一个专业、科学的品牌形象 。它采用B2D2C模式 ， 即通过与专业医生的合作 ， 以专家的视角帮助消费者了解和解决问题 ， 开发相应的产品 。大部分护肤品牌采用B2B2C平台的主流模式 ， 即集信息流、文章、预约、会员、客服等功能于一体的商城平台 。
CBNData《后疫情时代理性护肤白皮书》显示 ， 消费者对护肤信息渠道的信任度发生了变化:对皮肤科医生的信任度从疫情前的35%上升到疫情后的56%；对专家意见的信任度从34%上升到50%；对亲友推荐、美妆博主、美妆指南的信任度降低 。
可见 ， 理肤泉以专家为导向的模式更值得大家信赖 。就护肤品的核心价值而言 ， 信任和功效重于一切 。专家的建议自然比亲戚朋友和美妆博主的建议更值得信赖 。
综合来看 ， 原材料是活泉水 ， 产品和成分简化 ， 商业模式专业化的理肤泉 ， 是可以被大家信赖的 ， 从而做到了国内护肤行业的前列 。
随着国产护肤品牌的崛起 ， 理肤泉还能笑多久？
据欧睿统计 ， 2020年 ， 中国皮肤科级护肤品市场规模为189.3亿元 ， 2015-2020年CAGR达到25.2% 。根据《中国敏感皮肤诊疗专家共识》(2017) ， 中国女性敏感肌发病率约为36.1% ， 亚洲女性平均为40%-56% 。
功效护肤品其中 ， 皮肤科级护肤品主要采用温和科学的配方 ， 强调产品的安全性和专业性 ， 专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质的人群 。可见 ， 随着中国敏感肌数量的巨大潜力 ， 皮肤病学级护肤品将成为未来美容消费的新趋势 。
从国内护肤品行业的竞争格局来看 ， 目前国内品牌薇诺娜以20.5%的市场份额排名第一 ， 其他海外大品牌雅漾和理肤泉分别以14.5%和12.5%的市场份额排名第二和第三 。但总的来说 ， 功效护肤市场主要被海外品牌占据 。
资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所
进入国内市场20多年的理肤泉 ， 如何把握这一上升趋势 。另外 ， 在大潮涌动的时代 ， 能否顶住国产品牌崛起的压力 ， 笑到最后？
目前 ， 理肤泉的头号敌人是国产品牌薇诺娜 。薇诺娜成立于2008年 ， 比理肤泉进入中国市场晚了7年 。但借助敏感肌保养品 ， 其线上渠道成功逆袭 。
薇诺娜2008年推出国内首个通过临床验证的功能性护肤品 ， 2010年开通线下医院渠道 。当时市面上很少有功能性护肤品牌开通医院渠道 。毕竟 ， 大多数海外品牌主要通过直销占领市场 。
然后在2013年切入电商市场 ， 2019年线上营收达到14.84亿元 ， 占比76.70% 。2020年上半年 ， 这一比例上升至83.16% 。另一方面 ， 理肤泉和薇诺娜在产品定位和功效上差别不大 ， 但主要原因是渠道优势不如后者 。深知国内电商的快速发展 ， 薇诺娜着力开拓电商渠道是基于行业红利 ， 体现在销量连年攀升 。
资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所
理肤泉的另一大竞争对手雅漾实力相当 ， 同样位于法国 ， 以活泉水为产品主要成分 。可以说 ， 理肤泉的产品具有雅漾的优点 。不过在中国 ， 雅漾的市场份额更高 ， 主要原因可能是雅漾的产品口碑更好 。
在黑猫投诉平台上 ， 关于理肤泉的投诉量是杨亚的两倍 ， 而且大部分投诉更容易出现过敏等现象 。从产品的销量来看 ， 同品类同价位的雅漾产品销量是理肤泉的两倍 。天猫旗舰店数据显示 ， 雅漾300ml喷雾销量为2万支 ， 而理肤泉销量仅为1万支 。
所以总的来说 ， 虽然理肤泉的销量已经很可观 ， 但也要面对国内大品牌薇诺娜的挑战 ， 还有很多海外大牌虎视眈眈 。未来 ， 理肤泉是否还能跻身中国前三 ， 就看它的活泉故事是否动人 。
作者:叶
【理肤泉和雅漾哪个水乳好用 雅漾和理肤泉哪个好】文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)

    推荐阅读


    上一篇：鲁豫怎么减肥成功的 鲁豫为什么这么瘦

    下一篇：2021最火短句签名 2021最火个性签名