移动互联网营销的特点和案例分析 _生活知识

互联网运营是啥？怎么懂得？笔者以为互联网运营是一个比拟大的概念，我们可以分拆成2个部分来懂得，一个是互联网，一个是运营；互联网是工具，是平台，是渠道，是思维。
而运营就是其实就是把那个东西或者你的产品通过各种不同的方法整合运作，下面我们一起来看看移动互联网营销的特色和案例剖析。
移动互联网营销的特色和案例剖析
移动互联网营销的特色
【移动互联网营销的特点和案例分析】1、拥有高度的便携性和粘性
移动终端具有先天的随身性，适用有趣的手机运用服务让人们大批碎片化时光得以有效应用，吸引越来越多手机用户参与其中；平台的开放也给手机用户更多个性化选择；基于信赖的推举将赞助企业打造出自动流传的天然SNS，迅速形成品牌粘度。
在移动商务模式形成进程中须要斟酌很多的因素如技巧的尺度、终端处置才能和带宽不足、花费者对于无形产晶的花费态度、应用移动终端的环境、市场需求以及其他的参与者和竞争者等。
2、高度精准性
在浩瀚人海中如何锁定与自己项目相匹配的目的人群并把新盘信息有效流传，借助手机报刊，短信等投放体系，通过精准匹配将信息实现四维定向（时空定向、终端定向、行动定向、属性定向），传递给与之相匹配的目的群体。
3、成原形对低廉
在目前全球金融危机的压力下，下降企业营销成本，拓展企业市场成为急切需求。基于移动互联网络的移动营销具有显著的优势，以其低廉的成本，普遍的受众范围成为企业晋升竞争力、拓展出售渠道、增长用户范围的新手腕，并受到越来越多企业的关注。由于具有移动终端用户范围大，不受地区、时光限制，移动营销以其快捷、低成本、高笼罩面的特色与优势逢迎了时期潮流和用户需求，成为新财富时期的一个重大机会和挑衅。

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移动互联网营销案例剖析一
褚橙——打造高溢价的农产品电商
原来生涯网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，斟酌到的问题——如何将非尺度化的东西做成一个尺度化，以及如何面对年青人做推广。
于是我们看到原来生涯网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技巧和社会化广告技巧进行联合，通过“褚橙故事”流传+预售促销运动相互配合的情势为褚橙的售卖做预热的方法值得借鉴。以下是一些在之前普遍讨论的事实基本上总结的褚橙案例要点：
1）应用大数据技巧为社会化广告投放供给方向和根据
精准锁定目的人群，进行定向推广（搜集信息规模包含产品潜在粉丝、竞品花费者、达人看法领袖等）
2）为产品流传进行内容营销
制订了三组合适社会化流传的内容方向，包含：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，树立起与目的花费者接洽的桥梁
3）将大数据技巧捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制订不同投放组合筹划，测试出互动率最高的流传组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4）邀请达人品尝励志橙运动-开展“无任何门槛”情势的馈赠运动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿鼓励赠送运动。30%的达人接收了赠送，后续带来了更多环绕褚橙的热议话题。
移动互联网营销案例剖析二
病毒式营销：口耳相传的力气
“口耳相传”，一种历史悠长，久长以来被人们广泛以为是最原始、也是最广泛的流传手腕，虽然通过这一方法树立起来的品牌美誉度最为稳固，但由于流传速渡过慢，一直未受到看重。然而随着互联网的发展，这一方法因为一跃进入主流营销手腕的行列，并被冠以“病毒式营销”的美名，表现某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中沾染一样迅速流传到宏大人群中去。
微软I'm筹划：以公益的名义
3月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN、打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。当回到电脑前，刘岩突然发明了MSN上一个小小的差异：在MSN上的接洽列表上，不少好友的名称前多出了一个“I'm”绿色的小标识，很显著地挂在每个人的呢称前，像一面小旗号。她忍不住问上面一位挂旗的人，这个“I'm”是什么意思我的MSN上也可以有吗
几乎每个人都会告知她这样一个答案：
这是微软的i'mInitiative慈善筹划，每位MSN用户（必需应用的是WindowsLiveMessenger8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会涌现“I'm”小旗号，乍一看就让人认为是：I'mXXX，一点都也不突兀。每次MSN用户应用im进行交谈时候，微软都将把这次运动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与im运动的组织。每家社会事件组织在本次运动中获得的资金不设上限，同时微软做出许诺：将在本次运动的第一年里对这9家组织中的每一家做出至少100，000美元的捐赠。
“这是近年少见的病毒式营销。”一位长期研讨互联网的营销人士这样说。采访人员接触的很多做公关和市场的人士也纷纭表现：这是一个很牛的创意！
显然，这个运动，微软想要推广自己新推出的新版本MSN，却以公益的名义，让本来的老MSN用户在热情公益的大旗下，一个接一个地告诉了新老用户。
美国红十字会等九家公益组织，哪家不愿望自己能被更多的人知道和支撑而微软作为上市公司，每年都有要募捐的款项和额度，如果只是拿出上亿美元，让自己的老板和公益组织在各路采访人员的见证下举办捐赠典礼，这样的方法显著已经太过时了。
微软MSN的应用人群是一群具有社会关心特点的群体。依据调查，绝大多数MSN用户都愿意为公益事业作出自己的一份贡献，并且愿意来赞助转变世界。只不过并不是每个人都能有时光或经济才能为他们所关怀的社会公益事业奉献自己的力气。而现在众多MSN用户只要不断地应用MSN聊天就可以实现“助人快活”的欲望，他/她当然乐意把这种助人的方法告知自己的亲朋好友。
病毒营销的精华在于必定要找到一个能众口相传的“由头” 。而慈善，并且是人人都可以参与的慈善，无疑是最能激发这群MSN用户的社会义务感的“由头” 。而微软MSN宏大的用户基本也为微软开展病毒式流传供给了胜利保障。每个MSN用户把自己MSN列表上的接洽人告诉一遍，口口相传，呈几何效应散发，形成相当宏大的流传量。这个运动原来只在美国地域开展，但是在中国也受到了热闹的追捧，足见其流传的快速和反应的热闹。
病毒式营销成风
病毒式营销已经成为互联网营销的主要手腕，众多企业不约而同地应用这种模式，并推陈出新，形成一股病毒式营销风潮。
着名交友网站爱情公寓，也曾举行过相似的病毒式营销运动。2006年，西方万圣节，爱情公寓给阿尔卑斯做过的鬼节送礼运动就是如此。他们这样告知爱情公寓上面的用户，在万圣节到来的时候，如果自己的小屋没有收到礼物，那么小屋将变成鬼屋，屋内会涌现鬼哭神嚎的恐怖情景。这样，阿尔卑斯就作为礼物被所有爱情公寓上的注册用户互相送出，其品牌关注度猛然间进步到前所未有位置。
这一运动之所以获得胜利，与运用环境的切合密不可分的。爱情公寓的300多万注册用户以北京、上海、广州，20~30岁的年青白领（51%）与大学生（30%）为主，他们看重虚拟空间的生涯体验。“送礼物，否则变鬼屋”这种善意的威吓，让300万注册用户互相之间口耳相传，自然流传后果奇佳。“广告客户是很满意的，很多客户在我们这里做了运动后往往请求长期做下去，比如像易趣。”爱情公寓CEO张家铭深谙病毒式营销之道。

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而在2006年春节前夕，百事可乐结合网易做了一个“百事祝愿传千里，齐心共创新记载”运动，也是走了病毒营销的套路。网易先以邮件方法向所有的邮箱用户告诉这个运动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝愿的话，体系就会主动生成一个有百事字样的祝愿彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到必定的数目还有嘉奖。如此一来，百事借助送祝愿的名头，在短短的时光内把自己的品牌影响传导到网易宏大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了。在这里，病毒营销的流传由头是“送祝愿、创记载”，而介质则是邮件。