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实体店哪里有卖落地镜 哪里卖镜子

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来源:时代财经作者:周家宝
图片:FITURE官网
“这是你第一次完成魔镜的训练 。”
在深圳工作的蔡晓今年5月终于如愿以偿 。他给住了半年的房子加了一面落地镜 。这款43寸的镜子售价8200元，是成都菲特科技有限公司主打的“硬件内容服务AI”智能健身产品 。
那天，蔡晓在微博上发了一张自拍，记录了她在FITURE魔镜前的第一堂瑜伽课 。镜子里的她穿着一身白色的运动服，半跪在瑜伽垫上，皮肤因为刚锻炼完还红红的 。除了良好的体态，镜子还显示了蔡晓的运动时长、消耗的卡路里、打卡天数等数据信息 。
“FITURE颜值高，正好家里缺个镜子 。作为健身房之外的运动补充品，我愿意出这个价钱去买 。”蔡晓告诉时代财经，8200元的价格是镜子本身的硬件价格，品牌推广期间他还送了一年的课程会员 。
不过，在618大促期间，FITURE推出了继去年10月尊享版之后的第二款魔镜——FITURE旗舰版 。零售价直接降到4800元，促销价只有3800元，不到尊享版价格的一半 。
据FITURE天猫旗舰店直播工作人员介绍，旗舰版和尊享版的区别主要在于屏幕、音响等硬件差异，软件和内容服务没有变化 。
得知这个消息后，蔡晓觉得自己成了智能健身镜的第一波“韭菜” 。
疯狂的健身镜
在海外，Mirror、Tonal、Tempo三大智能健身镜品牌吸金强劲 。2020年7月，瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购Mirror；Tonal在E轮融资2.5亿美元，估值16亿美元；Tempo在c轮融资中筹集了2.2亿美元 。
图片:镜像官网
在中国，成立仅两年、价值超过10亿美元的FITURE已经成为这一领域发展最快的公司之一 。FITURE成立于2019年3月 。同年8月，获得红杉资本600万美元天使轮融资 。2020年9月和12月，FITURE完成6500万美元的A轮融资和超过2000万美元的A轮融资 。今年4月，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资 。
除了FITURE之外，近两年中国市场也涌现出很多智能健身镜产品，其背后不仅有不知名的初创公司，也有很多传统健身服务的老牌供应商 。如JJ体育推出的Mirror，myShape公司推出的myShape M1，智能运动平台推出的FITMORE，互联网健身赋能平台LITTA MIRROR，动魅科技推出的YUPP，传统跑步机品牌简一推出的简一魔镜，售价在2499-20000元 。仅今年5月就发布了10多款健身镜新品，“百镜大战”一触即发 。
为什么智能健身镜会受到资本的热捧？贝汉战略咨询公司的联合创始人闵闫冰告诉时代财经:“当我们看一个项目时，我们通常关注以下几点:市场上有需求吗？需求之后有没有合适的解决方案？解决方案背后是否有合适的商业模式？最后，能不能做到规模化，形成壁垒？”
闵闫冰认为，中国健身市场的需求是存在的，并且在过去的一段时间里持续增长 。上海体育大学经济管理学院与三妮云智能科技有限公司联合发布的《2020中国健身行业数据报告》显示，截至2020年12月底，中国健身行业会员人数为7029万人，2018年人数为4327万人 。同时，报告指出，2020年美国的健身普及率将为15.2%，而中国仅为5.02% 。中国的健身行业还是有很大发展的空 。
“健身的消费痛点是物理距离、专业指导和适当的监督反馈机制 。投资人渴望更科学、更规范、更规模化的场景来解决这些痛点 。”根据闵的分析，健身房是中国健身产业的初级形态，但目前品牌集中度不高，质量良莠不齐 。超级猩猩、智能健身镜等新形态的出现，某种程度上代表了未来健身行业升级的趋势和方向 。
同时，闵闫冰还强调，不仅仅是智能健身镜产品可以获得融资，团队成员才是其商业模式解决后成功和规模化发展的关键 。“FITURE这种初创品牌之所以能被资本化，更重要的是背后的团队背景 。”他补充道 。
FI的总裁张，FI的CEO唐天光，都是货车帮出身 。首席技术官付强曾供职于谷歌、亚马逊、雅虎和腾讯，而CMO的林爱华是天猫双十一的创始人 。
有了痛点解决方案、团队、技术的支持，智能健身镜能“跑出来”吗？敏·闫冰对此仍然高度怀疑 。
故事远比销量好
与资本市场的狂热相反，从各大电商平台的销售数据来看，智能健身镜在消费端的反馈从来没有想象中的好 。
颜认为，目前企业切入智能健身镜像赛道有两种模式:第一种是从硬件到软件，第二种是从软件到硬件 。“无论哪种模式，最终的市场竞争都是产品背后的健身内容和服务 。对于选择第一种模式的企业来说，硬件销售是软件的累积用户，这成为盈利的关键” 。
在时代财经淘宝平台上以“智能健身镜”为关键词进行搜索 。按销量排序，前三款产品分别是魔镜、FITURE魔镜尊享版、动魅科技的YUPP健身镜，售价分别为3496元、7500元、3999元，月销量200元 。
“智能健身镜赛道太忙了，做app、镜子、屏幕的人都涌进来了 。如果品牌本身没有用户基础，在硬件和市场需求没有绝对优势的情况下，很难快速推动热卖 。”国内某知名科技公司可穿戴业务负责人林浩然(化名)对时代财经采访人员表示，月销量200台对于希望从硬件上为自己门户获取价值的品牌来说，远远不够 。
“以FITURE目前的定价和内容成本为例，需要卖出10万台以上才能铺开 。据我所知，目前FITURE只卖2000-3000台 。”
林浩然坦言，在功能上，智能健身镜和市面上健身内容服务APP的电视屏幕结合，根本无法拉开差距 。单纯依靠镜像概念并不能带来销售转化，他也找不到消费者应该为此买单的理由 。
健身爱好者财神(化名)在体验了智能健身镜产品后对时代财经说:“健身镜不如keep 。健身镜的核心缺陷是它的宽度限制了运动的类型 。60cm左右的镜子宽度比不上横屏电视，稍微有点跨度就无法练习镜子里的动作 。”
此外，时代财经发现有很多智能健身镜体验者在微博中吐槽 。智能健身镜的AI动作矫正功能只能通过显示屏上的文字提示 。一旦你转头或者移出盒子，体验者就看不到自己的动作有没有错 。
通过咨询FITURE客服，时代财经了解到，在1000门线上课程中，出售AI纠错功能的FITURE只有100门左右的课程可以实现AI纠错，而瑜伽、舞蹈等课程都没有这个设置 。
颜还透露，一些产品的高管已经向他明确表示，目前的AI识别准确率并不像对外宣传的那么好 。本质上，智能健身镜产品只是占据了科技的头衔来讲故事 。
颜闫冰也指出，由于在功能和价格上没有绝对优势，智能健身镜产品的推广运营成本非常高 。无论是线下门店的布局，还是电商渠道的推出，对企业来说都是巨大的压力 。
智能健身镜能跑通吗？
程远(化名)是一家商业显示设备制造商的销售公司 。公司从去年年中开始涉足智能健身镜的硬件代工 。他告诉时代财经采访人员，目前市面上智能健身镜的品牌很多，硬件几乎没有门槛 。很多智能健身镜品牌都开始降价引流了 。
“我们整机厂的利润越来越少了 。现在健身镜的经营者都开始以成本价销售硬件，以APP内的各种收费作为盈利点 。智能健身镜根本不是我们的主业，利润再往下走，我们可能就不做了 。”程远没有想到，智能健身镜产品的价格战来得这么早 。
程远透露，他的同行正在为JJ体育旗下的智能健身镜品牌Mirror做代工，目前每月的订单量约为1000台 。如果行业内出现高于1000台的订单量，那么出厂价的主导权就掌握在客户手中 。
林浩然还告诉时代财经，由于健身镜产品几乎是一次性消费，很多品牌会不惜一切代价通过亏本销售硬件来抢占市场，然后依靠软件内容和服务继续盈利，这也是FITURE开始改版降价的原因 。
很难用硬件切入轨道，从软件到硬件的模式未必走得更顺畅 。今年4月，Keep用户数突破3亿，月活用户突破3000万 。据Keep前员工Ken(化名)透露，Keep目前正在布局智能健身镜 。
Ken表示，“理论上，Keep的健身房眼镜销量应该比市面上的品牌要好，因为目前Keep有会员基础，也有相对丰富和专业的课程内容，但要让健身房眼镜成为盈利点会比较困难，因为Keep目前面临的更重要的问题是，支持Keep核心业务的内容付费客户的单价负担不起 。有多少Keep会员会花大钱买健身眼镜？没有人有答案 。”
【实体店哪里有卖落地镜 哪里卖镜子】“需求是真的吗？大家用人民币投票 。还是降低价格？还是缺货或者积压？这些都是市场真实需求的反映 。”颜承认，他并不看好健身镜像赛道 。虽然产品成功与否还需要时间验证，但目前看来，火热的健身镜像赛道背后，并不具备未来实现规模化扩张的条件和能力，从而失去了投资的价值 。

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