随着天气转凉，啤酒的旺季慢慢淡去 。作为啤酒销售的一线人员，我想和大家分享一下我最近的经历 。
啤酒本来是季节性产品 。我们要做的就是每年年初一轮压货，让终端备货充足，迎接节日销售 。步入夏天，时不时的做一些终端活动，做一波拉动 。淡季做市场，旺季维护市场 。
总结啤酒销售的几个常规动作:
1.排队 。
周一制定本周所有路线 。
一定要每天规划好自己的参观路线，按照路线完成计划 。或者周一制定本周路线，后面严格按照路线走 。平时负责区域终端，每周3-4次拜访 。
【跑市场主要做什么 如何跑市场】2.亲自动手
展示面积大，易看，易拿，易定价 。
动手操作，分拣终端堆码，货架，冰展示柜和创意展示维护 。及时更新展示陈年老酒，提示终端优先销售或更换，保持产品新鲜 。做好产品的最大化展示，产品一定要放在消费者容易看到和拿取的地方 。主打产品的价签一定要醒目，促销产品要标明优惠力度 。
3.调查
老板，他的产品赚钱，还是我的 。
所谓“询问”，就是询问竞品的价格，以及现阶段的政策 。俗话说，知己知彼，百战不殆 。及时了解市场上竞品的动向，有助于我们更好的掌控市场，及时制定相应的措施 。
4.寻找问题
解决问题就是服务终端 。
我们在走访终端的时候，一定要发现问题，带着问题去市场 。及时解决问题，整理改进措施，让终端无后顾之忧 。
5.经销商管理
穷人是商人，赚钱的是商人 。
管理经销商的费用和业务运营，提前预估分管经销商本月的销售任务，申请相关费用 。重要的是灵活使用你的开销，不要浪费或滥用 。你所做的是有效的，你所做的是有力的 。同时将销量分解到各个商家，让每个人都肩负起任务 。当然，量本联动也会提升商家的积极性 。
6.总结一下 。
这是一个不可或缺的环节 。
每天的工作总结必不可少 。通过当天的工作内容，遇到的问题，解决的方法，进行回顾，找出工作的不足，加以克服和改进，完成第二天的工作计划 。
其实销售很简单，就是重复简单的事情，重在动手和沟通 。
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