董明珠|甜美小孟不接班，霸道老董想带货董明珠|电商直播|投稿

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文丨锌财经，作者丨陈伊婷，编辑丨大风

格力需要接班人，但一定不是孟羽童。
22岁的应届生孟羽童，因一档职场综艺结识董明珠，而后当上了董总的秘书。前不久，董小姐又向全世界宣布，将她培养成下一个“董明珠” 。霸道女总裁与貌美小秘书的抓马剧情，在格力持续上演。
当“董明珠接班人是22岁女秘书”这个消息，在外界传得沸沸扬扬时，抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线。截至11月30日，该账号发布了6个视频，其中5个都是孟羽童为格力电器带货。从11月24日到30日，“明珠羽童精选”的粉丝数量就从7000涨到10.5万。
随后，孟羽童被曝曾签约MCN，格力被发现申请“明珠羽童”、“孟羽童”等多个商标。前者意味着孟羽童具有网红潜质，后者表明格力是铁了心要让小孟秘书带货。
一切都如同李国庆说的那样，一看就是炒作，全是为了带货。
再看格力，近几年一直在走下坡路，被美的、海尔远远甩在身后。多元化布局尚未成型，单一的空调业务增长空间极低，原先引以为傲的经销商渠道也被网络销售冲击。在尝到直播的甜头之后，格力如今最急迫的，就是趁着直播带货风口，打开新的销售渠道。
对于67岁的董明珠和格力来说，比起第二个接班人，更需要的是第二个主播。
两个销售之间的认可董明珠想把孟羽童打造成第二个她其实不假，毕竟30年前，董小姐也是大名鼎鼎的销冠。
1990年，36岁的董明珠南下珠海打工，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。彼时的董小姐还不知销售为何物，但经销商拖欠货款，她就跟在屁股后面追债；经销商卖不出空调，她就起早摸黑帮人家干销售。

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肯吃苦的性格、铁娘子的作风，让董明珠在空调销售领域闯出了一片天。
到了1992年，董明珠创下的销售额突破1600万元，扛起了全国销售额的1/8 。而后董明珠被派往空调市场饱和的南京，在这种困境中愣是签下了一张200万元的空调大单，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。40岁那年，公司营业额4.6亿元，董明珠一个人就做了1.6亿元。
过去厂家找经销商买空调，都是先发货，等经销商卖完了再收钱。但董明珠反过来，让经销商先付款后拿货，并且布局了一套自己的经销商体系。
1996年的洪灾导致珠三角地区空调严重滞销，为了争夺市场，当时的头部空调企业春兰和华宝的经销商打起了价格战，直接拖垮了春兰和华宝。而格力凭借着这套经销商体系，提前拿到货款，砍掉擅自降价的经销商，成功稳住了价格，成为了一代空调霸主。
董明珠一路攀升，从销售员做到董事长，期间销售总额突破千亿元人民币，带领格力成为全球知名空调制造商。
只不过，在线下渠道趋于稳定之后，当下新的增量空间来到了线上。并且，董明珠在经过几次尝试之后，也尝到了直播的甜头，把格力的第二增长曲线，压在了直播上。毕竟，在2020年，董明珠的直播营收占到了格力总体营收的四分之一。
董明珠迫切想要的，是能够站在线上直播间里叫卖的“格力小姐”，孟羽童成了被董明珠选中的幸运儿。