董明珠|甜美小孟不接班,霸道老董想带货

董明珠|甜美小孟不接班,霸道老董想带货
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文丨锌财经,作者丨陈伊婷,编辑丨大风
格力需要接班人,但一定不是孟羽童 。
22岁的应届生孟羽童,因一档职场综艺结识董明珠,而后当上了董总的秘书 。前不久,董小姐又向全世界宣布,将她培养成下一个“董明珠” 。霸道女总裁与貌美小秘书的抓马剧情,在格力持续上演 。
当“董明珠接班人是22岁女秘书”这个消息,在外界传得沸沸扬扬时,抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线 。截至11月30日,该账号发布了6个视频,其中5个都是孟羽童为格力电器带货 。从11月24日到30日,“明珠羽童精选”的粉丝数量就从7000涨到10.5万 。
随后,孟羽童被曝曾签约MCN,格力被发现申请“明珠羽童”、“孟羽童”等多个商标 。前者意味着孟羽童具有网红潜质,后者表明格力是铁了心要让小孟秘书带货 。
一切都如同李国庆说的那样,一看就是炒作,全是为了带货 。
再看格力,近几年一直在走下坡路,被美的、海尔远远甩在身后 。多元化布局尚未成型,单一的空调业务增长空间极低,原先引以为傲的经销商渠道也被网络销售冲击 。在尝到直播的甜头之后,格力如今最急迫的,就是趁着直播带货风口,打开新的销售渠道 。
对于67岁的董明珠和格力来说,比起第二个接班人,更需要的是第二个主播 。
两个销售之间的认可董明珠想把孟羽童打造成第二个她其实不假,毕竟30年前,董小姐也是大名鼎鼎的销冠 。
1990年,36岁的董明珠南下珠海打工,应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器,成了一名基层业务员 。彼时的董小姐还不知销售为何物,但经销商拖欠货款,她就跟在屁股后面追债;经销商卖不出空调,她就起早摸黑帮人家干销售 。
董明珠|甜美小孟不接班,霸道老董想带货
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肯吃苦的性格、铁娘子的作风,让董明珠在空调销售领域闯出了一片天 。
到了1992年,董明珠创下的销售额突破1600万元,扛起了全国销售额的1/8 。而后董明珠被派往空调市场饱和的南京,在这种困境中愣是签下了一张200万元的空调大单,一年内,个人销售额上蹿至3650万元 。40岁那年,公司营业额4.6亿元,董明珠一个人就做了1.6亿元 。
过去厂家找经销商买空调,都是先发货,等经销商卖完了再收钱 。但董明珠反过来,让经销商先付款后拿货,并且布局了一套自己的经销商体系 。
1996年的洪灾导致珠三角地区空调严重滞销,为了争夺市场,当时的头部空调企业春兰和华宝的经销商打起了价格战,直接拖垮了春兰和华宝 。而格力凭借着这套经销商体系,提前拿到货款,砍掉擅自降价的经销商,成功稳住了价格,成为了一代空调霸主 。
董明珠一路攀升,从销售员做到董事长,期间销售总额突破千亿元人民币,带领格力成为全球知名空调制造商 。
只不过,在线下渠道趋于稳定之后,当下新的增量空间来到了线上 。并且,董明珠在经过几次尝试之后,也尝到了直播的甜头,把格力的第二增长曲线,压在了直播上 。毕竟,在2020年,董明珠的直播营收占到了格力总体营收的四分之一 。
董明珠迫切想要的,是能够站在线上直播间里叫卖的“格力小姐”,孟羽童成了被董明珠选中的幸运儿 。

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