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董明珠|甜美小孟不接班，霸道老董想带货( 二 )


孟羽童直播惨淡疫情凶猛的2020年，刮起了直播带货的风 。
电商主播爆发了惊人的带货能力，薇娅全年带货310.9亿元，是当年格力营收的1/5 。
同是2020年，格力迎来了史上最惨一季报，净利润锐减70% 。董明珠坐不住了，匆匆忙忙准备10天，于4月24日在抖音完成了直播带货首秀 。期间因直播卡顿，在线观看人数为一度从10万人跌至5万 。虽然董小姐吸引来400多万观众，但只卖出了23万货品，可谓是销量惨淡 。
首秀失败不到20天，董明珠又请来快手主播二驴夫妇再次试水带货 。这回直播有了专业人士帮助，修复了卡顿问题，再加上拥有3亿日活的快手推流，董明珠卖出3.1亿，打了一场漂亮的翻身仗 。
董明珠|甜美小孟不接班，霸道老董想带货
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此后，董明珠开启了全国巡回直播，跨越8个城市，办了12场直播，总带货金额高达470亿元 。要知道，2020年格力电器销售额1700多万元，其中四分之一的营收来自董明珠的直播带货 。
可即便如此，如今格力的市场表现仍逊色于美的 。2021年第三季度中，美的营收875.32亿元，同比增长12.66%；而格力的营收仅470.83亿元，同比减少了16.5% 。
曾经带领格力走向辉煌的董明珠已经老了，即使她总说自己心态年轻，但不可否认已经67岁了 。美的早早定下了自己的接班人，海尔也在今年完成了董事长交接 。而最有可能接替董明珠的黄辉，因个人原因，在今年2月份辞去了格力董事、执行总裁职务 。
董明珠虽然没找到接班人，却找到了“带货人”孟羽童 。
董明珠|甜美小孟不接班，霸道老董想带货
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在《初入职场的我们》中，带教人问实习生们有什么专业技能，别人说会英语会软件，孟羽童说自己学了十年中国舞 。这个看似出格的回答，引起了董明珠的注意 。
董明珠说，她很适合做销售 。在孟羽童身上，她也许看到了过去的自己 。
在孟羽童被推到台前之后，吃尽流量红利，“明珠羽童精选”账号6天涨粉10万，但目前的销量却十分惨淡 。在该账号的视频中，孟羽童介绍的产品都会附上“GREE格力小家电旗舰店”的链接，该店铺目前已上线了52款产品，均以格力小家电为主 。
董明珠|甜美小孟不接班，霸道老董想带货
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其中，销量最高的产品是价值129元的加湿器，共卖出588件 。第二名是主推产品杀菌小方管，售价199元，目前卖出去130件 。最新视频推荐的空气净化器，售价2399元，只卖出去2件 。除此之外，其他产品销量几乎都是个位数 。
从目前的带货数据来看，孟羽童似乎还远远达不到董明珠的期待 。
同时，就算董明珠把孟羽童打造成了网红，直播带货的成效，还是得看格力产品本身 。
格力布局单一自1991年成立至今，格力能拿得出手的，依旧只有空调 。据格力电器2021年半年报显示，空调营收占格力电器总营收73.79%，较去年同期59.48%增长14个百分点 。
从历年数据来看，格力对空调业务的依赖，反而有所回升 。2019年，格力空调业务占比为69.99%，同比2018年降幅10.93% 。2020年，格力空调业务营收占比约70% 。

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