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投稿|微信开放，大利淘宝？( 三 )


2018年 ， 京东就表示 ， “在所有新获取的顾客中 ， 微信给我们带来的新增顾客达到了四分之一 。我们在努力将人们的社交与网络购物结合起来 ， 形成一种购物的循环 。”
在2019年6月 ， 时任京东零售集团轮值CEO徐雷表示 ， 将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源 ， 打造区别于京东现有场景和模式的全新平台 ， 这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段 。
2019年 ， 京东系投资的香氛成立 ， 在2020年 ， 香氛的交易额在百亿级别 。他们驱动快递员、派送站点等加用户微信 ， 然后拉入微信群内 ， 每天轰炸商品信息 。
拼多多分享至微信也是网页形式 ， 除了传统的“砍一刀”链接 ， 拼多多在微信体系推出了“快团团”小程序电商 ， 2020年5月上线 。一位做过糕点的快团团团长说 ， 作为一份副业还是不错的 ， 她拉朋友、同事入群 ， 群内有241个人 ， 每月交易额在五六千元 ， 在平台扣除了千分之六的技术费之后 ， 收益还是很可观的 。
而淘宝一直大力推动“淘特”入驻微信小程序 ， 在2021年2月提交申请之后 ， 一直处在“审核”阶段 。
“腾讯内部的某些高层其实不反对淘宝的接入 ， 但要获得经济利益 ， 他们想等着阿里巴巴来谈 。”裴培在直播时说 。
燃财经了解到 ， 京东、拼多多等平台对微信流量的使用 ， 也不是无偿的 。2019年5月 ， 京东支付8亿美元续签3年微信流量入口 。
拼多多在一定时间内 ， 营销费用支出的重点也是微信 。数据显示 ， 2017年及2018年一季度 ， 拼多多向腾讯支付包括支付处理、广告及云端服务费用 ， 总花费分别是5.16亿元和2.073亿元 。
裴培在公众号发文称 ， 阿里巴巴与腾讯达成合作的最佳模式是：阿里与腾讯就“淘宝客”链接的收入分账达成某种协议 ， 分账比例参照抖音、快手；与此同时 ， 腾讯也不再屏蔽那些纯粹出于个人兴趣、不涉及经济利益的淘宝链接 。
淘宝商家努力已久每一位淘宝商家都在思考 ， 如何利用微信生态来做生意 ， 此前 ， 因为互相屏蔽 ， 淘宝商家做得最多的举动就是建群 。几乎每位淘宝商家都会在买家的快递包裹里夹带一个卡片 ， 让消费者加微信进入福利群 ， 并注明“每天都有红包抢” ， 但引流效果有限 ， 一位商家估算 ， 开箱卡片的引流率在25%至30% 。
也有商家尝试给客户赠品来吸引他们成为会员 ， 而不是简单的用卡片来吸引消费者加微信好友或者加群 ， 但成本负担更重 ， 一份小礼品成本是数十元左右 。
2014年 ， 有商业机构进行了一项调查 ， 发现45.7%的中小商家表示看好微信运营 ， 39.1%的商家持观望态度 ， 仅有15.2%的商家表示不看好微信运营 。
淘宝商家对微信营销服务的庞大需求 ， 让有赞（2012年成立 ， 2014年改名）、微盟（2013年）这样的第三方服务迅速崛起 。
有赞CEO白鸦曾对外界回忆 ， “我不知道我会做成什么样 ， 但我知道这是个大家伙 。”
有赞一位营销经理介绍 ， 他们提供4个版本供商家选择 ， 基础版6800元一年 ， 专业版13800元一年 ， 旗舰版26800元一年 ， 品牌版59800元一年 。“可以理解成为在微信上也有一个旗舰店 ， 但其实这个是在微信生态私域里很重要的一个闭环 ， 因为私域的成交都在这里进行 。”

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