投稿|蜂花、拉夏贝尔学会了「鸿星尔克式营销」，但结局却完全不同( 三 )
视频发布后，不少银行主动联系老乡鸡，要提供贷款 。束从轩说，2月10日，中信银行就敲定了1亿元的授信合作 。2月11日，第一笔3000万元贷款就已经到账 。
一个月后，束从轩还办了一场200块钱的“土味”发布会，主打标签也是“穷” 。
两次哭穷式营销之后，老乡鸡的知名度迅速打开，并开始大规模扩张店铺 。
西贝也从“哭穷”中获益，贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月 。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急 。
但生意的总归是生意 。西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等 。舆论随即反弹，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心 。
在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格——“你们的意见，我收到了 。这个时候涨价，不对 。”
但是，之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议 。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起 。
“一般来说，品牌‘哭穷’的确是大忌 。这不仅让你的竞争对手知道了你的难处，还让消费者觉得你的品牌运行不下去了，从而不再相信你”，网友表示，这就像前几年大火的选秀节目，选手上节目开始哭诉自己学艺不易、家庭不易，博得评委和观众的同情来获得票数 。刚开始这种招数非常好使，不过后来随着选秀节目发展越来越成熟，评委和观众见得套路和招数越来越多，这种“博同情”的营销就失去了市场 。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样 。哭穷式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣 。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立 。
相比“穷”火，从产品层面寻找想象力，或许才是老品牌们的翻新之道 。徐雄俊认为，老国货品牌的价值肯定是有的 。在新消费时代，老国货品牌要解决生存危机，一定要找到自己独特的差异化定位，这种定位必须也能够打动人心 。“李宁和安踏，虽然这几年走国潮风慢慢找到感觉了，但独特的差异化定位现在也都在摸索中 。”
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