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学做淘宝第一步怎么做 如何做好淘宝( 二 )


A:根据你学的知识先自己分析一下，有哪些因素会导致转化率下降？
Q:好的 。市场没有大活动，大盘数据相对稳定 。买家方面也没有什么大的变动 。宝贝也没有差评什么的，主图、详情、视频都没动 。
A:对手有何动作？
Q:有好几个竞品都降价了，应该是这个原因 。那我也降价吗？
A：不降价会怎样？降价又会怎样？对宝贝有何影响？
Q:如果不降价，转化一直低，量率都会变少，权重下降，搜索变少，长此以往，宝贝逐渐就废了 。如果降价了，价格和竞品一样，利润就会变少 。
A：降价对你有利，还是不降价对你有利？你想要什么样的结果？
Q：如果我降价了，竞品可能也跟着再降价，利润就更少了，不知道价格战要打多久？赚得太少，基本都是在给快递打工 。如果不降价，哪怕卖的少点，利润也不错，比卖得多赚的少强得多，不至于白忙活 。我还有好几个款都有稳定的日销和利润，这个不是我的主推款 。
A:既然不想降价，能否先从产品端找到利益点可以维持这个价格？
Q：可以从SKU和关联上下文章
A：别忘了调整后要实时监控
Q:好的
四、决策
解决问题会有很多方法，那么我们用哪个不用哪个呢？我的观点是，要根据当前的背景和现状，结合自己的资源和优势，看看有没有可以利用的机会点，借力用力，可以达到事半功倍的效果
学员案例
Q：老师现在是活动预热期了，活动图都做好了，宝贝日销也不错，我想要活动大卖，现在主要就是引流，我是用直通车好呢还是用钻展好？
【学做淘宝第一步怎么做 如何做好淘宝】A：预热期的特点是什么？当前背景下用哪个对你最有利？
Q：预热期的特点就是转化率下降了，加购变多了 。
A:那用什么渠道对你最有利？
Q:超推拉首页
五、原理与方法
做淘宝就是做生意，做生意没有固定的标准和方法 。同样的思路，同样的方法，由于受到市场的变动、买家需求的变化、竞争的干涉等等，可能今天这样做就能做起来，明天这样做就做不起来，这种案例也是屡见不鲜的 。只有明白了原理，自己就会生成很多方法来完成自己的目的，而技术只是导致方法实现快慢的因素之一 。技术并非核心，切勿痴迷 。
学员案例A
Q:老师我以前听别的老师讲过，收藏加购10%以上的宝贝就是好款，你为什么说不一定？
A：我给你举个例子，假设你卖的是家具，加购率只有5%，就不是好款吗？如果你卖的是垃圾袋，加购率是20%，没有转化，买家加购后对比完就买了，你的加购率高有意义吗？
Q:嗯，与转化周期有关吧 。这就是你讲到的，转化周期长看加购，转化周期短看成交 。
A:转化周期是一个方面 。还有就是，在多少流量下，收藏加购率是10%？在什么流量下收藏加购率是10% 。市场起步期、活动预热期，衡量标准都一样吗？产品表达不同、价格不同，衡量标准也是一样的吗？这个没标准，要根据具体产品的特征和所处的环境而言，才有意义 。
学员案例B
Q:老师我卖的是皮草，为什么我的直通车只有几个加购没有转化？搜索也不多？为什么卖吊带的同学，转化率、成交都不错，搜索也很多流量 。是不是我的直通车没学好？
A:你的皮草最低的客单是4998，她的吊带39元两件 。高客单的产品一般转化周期都相对较长 。假设你买皮草，你会看了就买吗？你买件20块钱的吊带会对比好几天再买吗？
Q：不会，哈哈 。我的搜索也不多，我用直通车拉不起搜索来，还有别的方法吗，老师可以再指导下吗？

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