生产成本|如何为你的硬件产品创意制定初步计划？( 三 )

根据市场需求，我们能够清楚地了解产品能为用户做什么，接下来考虑这款产品的目标用户。
三、目标市场要想把智能锁卖出去，实现盈利，必须先弄清楚这款产品的潜在用户是谁，这样我们就能大致估算出潜在用户的规模，并考虑他们的潜在需求了。
通常为一款产品确定重要的目标市场不会太难，但确实需要花些心思。显然，选择那些规模更大且对我们的产品有强烈的需求，还愿意花钱的目标人群是最好的。
智能锁的目标人群如下：

80、90 后中高收入家庭，具备一定的经济能力，对新事物的接受能力强；
需要出租房屋的房东、中介公司，只需发送一个临时密码，租户即可自行看房。即使频繁更换租户，门锁也不用换，删掉老租户信息，新增新租户信息即可。

至此，我们从较高层次上定义了产品和目标市场。接下来，我们要做些调查，研究这款产品和它所面向的市场是否真的是一个难得的商机。
四、它能赚钱吗？在投入时间和金钱开发产品之前，最好明确投入最终能否赚到钱。
要判断一款新产品是否有利可图，将会非常复杂，因为要考虑所有的细节和可能性。
评估收益在很多情况下并不靠谱，但是它有以下两点好处：

能找出一些足以卡停整个项目的事，比如，你不得不设定高价以抵消产品开发制作的成本。如果你设计的磁悬浮儿童车，每辆必须定价 10 万元才能回本，那你最好放弃；
能让我们感知到产品的潜在前景，哪怕我们做出了一个伟大的产品，也有可能只有少数的人需要它。在这种情况下，除非每件产品都有巨大的利润空间，否则就得不偿失。

产品销售收入很好计算，它等于售出的产品数量和产品单价的乘积。
但是，确定产品价格比较困难（除非我们是在为已经大卖的产品开发下一代产品），与软件产品不同，硬件产品从设计到上线需要多渠道以及供应链的建设支持，前期投入大，试错成本高。
尤其对于初创型硬件企业而言，你很难通过 A/B 测试来检验你的价格策略。
同时为不同的客户做出价格改变，这也就意味着你的产品只能有一个每个人都想知道的价格。
定价之所以困难，主要有两个原因：

首先，定价决定你的收益，也就是你能在市场上保持多久；
其次，你被你设置的初始价格卡住了，提价困难，导致利润难以提高。

虽然你想要你的产品定价在消费者可承受范围内，但刚开始时，仍然不能定的太便宜，因此你面临的是一个先有鸡还是先有蛋的问题。
产品的价格取决于产品的「销售量」，但如果不去实际销售产品你就不可能知道具体的销售量，而在销售前又必须先为产品定价。
从另一方面来说，总成本由很多要素组成，预测起来要相对容易一些。总成本大致包含以下项目：